一家被质疑为“过于传统”的企业|全零售生态朋友圈赋能国美启航新征程( 三 ) 一家被质疑为“过于传统”的

对国美来说，品牌厂商是“朋友圈”不可缺少的一部分。如何把所有的朋友真正有价值地“圈”起来，考验的就是国美的能力。通过线下平台的搭建，国美将自身最具影响力的部分融入到了品牌厂商的需求中，而这部分正是纯电商所无法替代的，这也是这个时代所需要的。
目前，国美已形成了六大平台：真快乐线上平台，国美家线下平台，同时还有供应链平台，物流平台、大数据/云平台和共享共建平台。
借助六大平台，国美也将积累到的经验拓展到了全渠道、全行业。正如黄光裕所说， “国美在零售业方面一直坚持的是服务好顾客，不管我们将来拓展到什么行业，这一点对我们来说是永远不会变的。我们一直在做的事，就是怎么样让整个零售业更能够从B端给商家提供更好的交易平台，更好的优化供应链。 ”
据了解，近几个月，国美的流量提升了六倍左右。尤其在家电销售这一块，线上线下的融合取得了非常大的提升。在接下来的几个月，在国美的新模式搭建完成，线上线下真正融合之后，国美的运营成本会大大降低，各方面的数据也将会有可预见的增长。
真选严选，价值重塑
国美对于互联网的理解，尤其对于流量的理解有着自己的独到之处。从国美的战略可以看出，它并不崇拜流量，不靠补贴或者买流量达成销量的目的。国美选择了靠真正的经营品质、经营模式获得赢得用户。这一点正契合了国美35年来一直坚持的高品质、低价格。
“真选商品，严选商家”是国美非常关键的一步棋。事实上， “真”和“严”也是国美寻找供应商的态度。在这个过程中，国美有很多细致的考量，制定了一套专门的“真选”标准。这套统一标准的推出，能够引导厂商品牌将生产力集中在真选标准，提供更符合市场和消费者需求的好商品。
从选品的角度，国美更进一步契合了消费升级的大势，提升了品牌的竞争能力，同时也形成了企业核心的竞争优势。从另一个角度来说，国美是站在消费者的角度，帮消费者选品。
值得一提的是，国美的真选商品目前的复购率已达到40％，分享率达到38％。通过真选商品、严选商家，国美做到了既服务于消费者，又将市场信息反馈于厂商品牌，帮助厂商品牌结合市场生产更多更优质的商品。作为中间最关键的一环，国美此举实现了三方共赢。
中国零售业经过了三个时代，低价时代，性价比时代，再到个性化时代，这三个时代的特征在国美是可以共存的。国美高效的供应体系，能让合适的产品在合适的时间，以合适的成本送到需求多元化的消费者手中。
在“真快乐”平台的买手真选板块，每一个产品都是国美联合厂商研发与生产，并独家包销的低价好货。那么，如何在相同的品质下做到了低于市场的价格？这就需要在某些环节降低成本。
实际上，国美在下一步更大的棋。今年三季度，国美与快消品O2O分销平台怡亚通合作，实现了全品类供应链能力扩张与自由品牌孵化业务的强化。更重要的是，怡亚通可以助力国美以更低成本获取上游的原料，并联合孵化自主品牌，打通生产到消费的全通路。
对于国美来说，捕捉消费者的变化，是有内在基因的。利用国美大数据&云平台的海量消费数据，海尔、海信、美的等知名品牌在上下游环节密切合作时，就能利用C2M反向定制模式。
简单来说，在新品立项时就以消费者真实需求为导向，使得品牌具备了快速打造爆款的能力。同时，国美也通过定制包销的方式，深度参与到制造业产业链的上游环节。由早期的冰箱、空调、洗衣机等家电产品延伸到纸巾、洗衣液等家用快消品，未来朝着全品类定制方向迭代演进。

一家被质疑为“过于传统”的企业|全零售生态朋友圈赋能 国美启航新征程( 三 )

一家被质疑为“过于传统”的企业|全零售生态朋友圈赋能国美启航新征程( 三 )