饮料代理一年能挣80万,创业商机网农村工厂 _生活百科

30出头的经纪人张老板，在年初偶然接触到了新上市的谷物饮料燕。只花了一个星期就学会了，决定做代理赚钱。然而更快的是，从配货销售到树立品牌形象只用了两个月，就由张老板在当地成功运营。
经过实地考察，笔者不禁得出结论，做这个新产品不合理！
那么，县域代理商应该如何运营新饮品快速打开市场呢？来看看张老板的《兵法三策》。我相信会有收获。

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【饮料代理一年能挣80万,创业商机网农村工厂】第1计：看清局势，重点突破孙子在《孙子兵法》中说：“知己知彼，百战不殆。”
作为代理人，你应该了解当地的人口分布、当地的风俗习惯、历史变迁，以及超市的布局、购物习惯和街道。
就拿张老板所在的小县城来说，城区人口20万，分为东西两区，东部地区靠煤矿发家，经济条件好，消费水平高，特别爱面子，吃喝讲究品位和品味。但乡镇数量超过100万，分布比较分散。但在相邻的两个村会有一个中等规模的商店销售商品，质量有保证，是村民购买礼物的首选。
基于以上认识，结合颜的产品形象包装和定位走高端路线，张老板在第一轮配送中采用了单点突破的原则。集中人力物力，先攻克较富裕的东区，进入区域内有较大影响力的超市、百货、大卖场，设置书库，搞展览，聘请导购，结合节日做抽奖礼品，打造上市之初的热闹声势，打造高端优质的品牌形象，吸引消费者关注。要知道，好的品牌效应对产品的销量有持续的拉力，可以带来两到三轮的市场扩散动作。
除此之外，进入市区的超市也有很好的乡镇配送商品的标杆。正如张老板所说，在和乡镇老板交流的时候，提到是在当地有名的百货公司卖，进店就容易多了。因为这代表着可靠和保质，不是卖了两天就消失的杂牌大军。
此外，居民集中的居民楼、社区、公寓附近的烟酒饮料超市往往是出货量较多、流通速度较快的畅销场所，首轮配送也不容错过。如果可能的话，你也可以专注于做一个模型店。

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第2计：因地制宜，灵活应变中国幅员辽阔，人口和地域特征各不相同。“一套拳法征服世界”的想法基本行不通，尤其是对于复杂的饮料市场。
根据张老板的实践经验，光是选择促销品就有很多讲究。比如在乡镇市场，塑料盆、牙膏、饭盒、手袋等实用物品特别有吸引力。在超市、超市等渠道，可以选择湿巾、马克杯等更时尚的促销品。对于孩子来说，无疑小毛绒玩具、手枪和游戏机是首选。而且根据不同的季节，促销品也需要进行相应的调整。
除了对促销品和营销节点的敏锐灵活运用，人才的合理任用也是代理老板打冲锋的必备技能。
作为老板，要善于发掘员工的特点和优势，将其部署到最适合的岗位，让员工充分发挥才能，获得成就和成就感。比如我们一般认为销售人员应该是年轻力壮的男性，但张老板手下有一个年近50的父亲，精力充沛。每天烈日下逛乡镇市场会让我们很多人感到羞愧，甚至不能按时吃午饭。最重要的是他以前当过村干部，特别擅长思想工作。他对村里的杂货商的想法考虑得太透彻了。他可以把自己
/>除了进店费用、人员费用、促销费用等资金上必要的投入，在决策制定和执行上，更应体现出坚决果敢的勇气。该讲究的场面不含糊，该树立的名声不糊弄，该抓住的渠道资源不放过，惩罚奖赏权责分明。尤其对于新品而言，除了厂家的支持，代理商前期的投入也是必不可少的。要相信功不唐捐，付出必有收获，要有称霸意识，并付诸有效的实际行动。若是任由货品在市场上滞销，在仓库里发霉，最后一定是砸自己的脚。
除了魄力和执行力，在市场开拓过程中，好的老板都是亲力亲为的。像张老板那样，和业务员一起下市场，做活动，熟悉每一家网点的位置、客流量，能叫得出每一个店老板的名字，走访过程中能随时拿起抹布帮店老板擦货架，攀客情......这样接地气、专业、又靠谱的服务，哪个终端店会拒绝呢？

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结语近几年大家都说快消品牌市场萎靡，连大品牌销量都难有突破，反观许多二三线品牌在某个县级区域市场，常被经销商打造成主流品牌，在一两年内做到上百、上千万的销量。这背后的成功因素，必定包括且不仅限于以上3点。
我们常说，重要的事情总是简单的，简单的事情总是最难的。快消品市场竞争激烈，纷繁复杂，又有新品层出不穷。可大繁至简，归根结底对于代理商而言，无外乎选好产品，做好市场规划，带好团队，服务好客户和消费者。道理简单，可却需要千遍万遍的打磨和积累。
但请相信，我们走过的路，每一步都算数。