|实录｜百度云的2023，李彦宏画了个框( 二 )

gross profit是一个质量高的信息，比它质量更高的是operating profit ，也就是你的运营利润是多少。你虽然有gross profit ，但是把你的研发和各种费用一减掉，可能还是亏的。
短期说“亏是因为高速成长”是行的，但是长期来讲是不行的，从运营水平上也要能够有profit ，这才是一个好的业务。这些标准，我们早期的搜索业务都是满足的。正是由于它太满足，以至于我们每一级的员工、每一级的管理者早就忘了这件事情。
Robin：要看到这背后为什么亏还能被估值——因为相信你有一天会赚。这些业务即便是在亏的时候， gross profit也是很高的，之所以会亏，是因为花了好多钱去做广告、做研发，也就是业务的nature其实是非常高毛利的。
比如像淘宝，不算净利，就看收入，它绝大多数的收入能够转化成它的毛利。由于大多数的互联网业务都是这种业务，所以我们早就忘了收入到底是什么意思，以及为什么要关注 gross profit、为什么要转成gross profit 。
其实operating profit也不是最后一步，最后一步是cash flow 。即使账面上有这么多收入，但实际上那些钱没收回来，都是客户欠你的钱，过两天客户倒闭了或者赖账，那还是不行。很多to B公司不是没有profit ，也不是没有operating profit ，而是没有cash flow ，没有现金流，最后资金断裂死掉了，这样的公司有很多。
今年ACG、IDG的员工，其实是可以看到业务的负责人实际上是被要求了毛利的提升的。

谈到毛利和运营利润，李彦宏显然是加强了云业务在此方面的考核，不仅直接要求业务负责人提高毛利率，而且不厌其烦的反复叮嘱，就连李彦宏都直接说， “我在会议室里，不知道对同一批人说过了多少遍，我说明年我不看收入了，就看毛利，但下次开会，他们又照样跟我说我们的收入是这样，别人的收入是那样，我们对比下来是怎样。 ”
从行业维度观测，百度云强调毛利的做法，为其赢得了重要的喘息机会，近两年云行业大规模亏损，导致原有的惯性增长不能持续，百度云几乎是受影响最小的厂商。
不过任何事物都有两面性，用亏损换规模与用战略收缩换毛利，就是百度云的两面，如前所述，百度云的规模化实际上受到一定限制，目前来看，几乎很难在规模上赶上排名更靠前的云厂商，所以百度云的市场策略有所不同。
对于百度云，李彦宏希望在平台化的横向扩展和端到端优化的纵向整合中，找到一个平衡。
“规模足够大， ‘端到端’的效率才最高”
Robin：我们要搞清楚，一定要有足够的规模， “端到端”才是效率最高的。如果你这个业务很小，其实不一定要做“端到端” ，效率也不一定是最高的。
不管是针对MEG、ACG还是IDG的业务，大家在思考“端到端”的时候，一定要想：我能不能把规模做得足够大？在规模足够大的情况下，我们把芯片层、框架层、模型层和应用层串联起来之后，有意为这个东西做优化，最终达成效率的提升。如果我能够给每个客户节约50万，但需要的研发投入是5000万。这就意味着，如果客户数目小于100个，就不划算了，还不如不做这种“端到端”的优化。
Robin：我以前也在不断地讲“创新的本质是提升效率” ，如果你做的这个创新使得效率提升了，这才是好的创新。如果你做的事情让效率下降了，那就不叫创新，或者说不是好的创新。所以当大家把自己的具体业务和“端到端”结合起来看的时候，一定要具体问题具体分析，最终还是落在“创新的本质是效率提升”上，看是不是真的提升了效率。