流量|抖音入局本地生活，做得起来吗？美光|美光科技|戴维斯|财务主

编辑导语：本地生活作为备受关注和看好的新兴市场，吸引了各大巨头争相抢占业务，频频成为人们的议论焦点。抖音也想要分一杯羹，加大了平台上本地生活板块的宣传力度。对此，作者的态度并不看好，一起来看看吧！

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互联网是建立在流量红利&效率红利上的产物，流量红利接近天花板的情况下，效率红利还有巨大的空间。
本地生活在当下流量红利到顶的情况下，还有很多可以耕耘的效率空间。作为赛道里未被完全开发&为数不多的高频业务，是必须抓住的增长点，所以本地生活这几年成为各大巨头新的争抢点。
19年开始的社区团购，20年火热的买菜，到现在抖音快手等短视频公司也加入本地生活，做起了吃喝玩乐的到店导购，抖音还推出了心动外卖，来势汹汹。
最近刷抖音的同城，到店的内容明显增多，刷直播更是，直播不只是卖实体商品了，很大比例在卖到店套餐，刷10条有4-6条是团购到点套餐。

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结论先行：抖音的本地生活，我觉得做不起来。
一、为啥各家都在争抢本地生活？1. 本地生活业务的利润率高来看下美团的Q3财报，业务收入主要3个板块：

2021Q3 美团营收 488 亿元，亏损101 亿元，经调整亏损55 亿元。
其中餐饮外卖收入 265 亿元，交易金额 1971 亿元，餐饮外卖变现率 13.4%，经营利润 8.8 亿元，经营利润率 3.3%。
到店酒旅86 亿元，经营利润 37.8 亿元，经营利润率43.9%，国内酒店间夜量 1.2 亿。
新业务营收 137 亿元/+67%，主要受零售业务及共享单车骑行服务增长带动，经营亏损 109 亿元，亏损扩大主要是由于零售业务的持续投入。

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美团的三块业务中，外卖的利润率只有3%，而到店和酒旅的利润率是43.9%。这么肥的蛋糕要抢。
2. 分散型行业，很难做到独家垄断本地生活属于分散型行业，很难做到绝对的垄断。即使行业内有龙头，还是会有空间给剩下的企业去开发。
分散型行业主要有这3个特点：
（1）企业数量众多，规模较小
由于单个企业的市场占有率没有明显优势，也不能形成规模经济。
（2）市场需求不断改变和多元，标准不一
本地生活服务领域，比如餐饮、旅游、美容美发，涵盖了大大小小多种需求。拿餐饮行业来说，国人众口难调便是常态，再加之受当天体验的心情、周边环境的作用，直接影响当天的就餐体验。
（3）分散型产业的进入障碍低，新企业得以经常进出
3. 流量红利到顶之后可以继续耕耘的赛道互联网颠覆了很多东西，很多行业都被改写了。如上条分析，本地生活由于其分散型特点，模式重，管理复杂，是创业的难点。换句话说就是容易搞的都搞完了，还剩下这块难啃的硬骨头。也就是最后一块价值洼地。
根据艾媒咨询数据，目前本地生活的渗透率仅为 12.7%。而截至2021 年 6 月，我国网购用户渗透率提升至 80.34%。同时也看到网购用户增速逐年放缓，行业亟待进一步突破。

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本地生活将成为互联网公司从追求速度切换到追求精细化的新赛道，进一步渗透用户生活的各个犄角旮旯。
二、各家是怎么做本地生活的？本地生活作为无边界的蓝海市场，线上化率仍处于初级阶段，因此必然成为兵家必争之地。目前各大互联网巨头都纷纷入局，大部分都在发力社区团购。抖音作为短视频赛道的入局者，主要布局在吃喝玩乐等到店场景。本次主要说抖音和美团。