珠宝行业竞争对手分析,珠宝创业背景 _生活百科

来源：华丽的野心
当时装设计师可可香奈儿在1932年推出她的第一个精致珠宝系列时，当时著名的珠宝公司讽刺了她。虽然钻石珠宝系列在当时只是昙花一现，但事实证明，一家时尚公司也可以向高端珠宝领域拓展，成为珠宝品牌的有力竞争者。
1993年，香奈儿第二次进入高级珠宝领域，1999年迪奥紧随其后，2001年路易威登紧随其后。近年来，杜嘉班纳(dolce& gabbana)、普拉达(Prada)和阿玛尼(Armani)推出了高端珠宝系列。古驰于2019年在巴黎旺多姆广场开设了一家珠宝店，并将在科威特开设第二家高端珠宝店。
根据波士顿咨询集团的数据，时尚公司占珠宝市场的30%，价值900亿欧元，高于2008年的10% 。波士顿咨询集团奢侈品主管莎拉威勒斯多夫(SarahWillersdorf)表示，“高端珠宝系列有助于提升品牌”，同时也为富裕客户增加了一种销售方式。
时尚公司从珠宝行业起步并不容易，即使是像该品牌首席执行官 LouisVuitton.迈克尔伯克这样的大品牌也是如此，他说：“钻石经销商不一定认为像我们这样的客户是合理的。设计师也是如此。即使我们没有顾客或货源，我们也必须说服他们加入。你必须非常谦虚地继续下去，你必须至少学习10年。”
为了获得回报，这些新珠宝商必须与竞争对手不同，并进行长期投资。迈克尔伯克说：“简单来说，没有人需要在旺多姆广场开一家新的珠宝店，只提供普通款式的钻石戒指。”路易威登已经为他的钻石切割工艺申请了专利。路易威登最近购买了一颗1758克拉的苏厄洛毛坯钻石和一颗549克拉的塞顿亚毛坯钻石，这两颗钻石将与矿工鲁卡拉钻石一起切割和出售。
Dior,创意总监VictoiredeCastellane更喜欢五颜六色的紫水晶和碧玺(电气石)，而不是传统的四种珠宝材料——红宝石、祖母绿、蓝宝石和钻石。许多老牌珠宝商普遍不屑于使用紫水晶和电气石，但VictoiredeCastellane认为这传达了创始人克里斯汀迪奥的前卫精神。
在Chanel,珠宝与其他品牌的设计交织在一起。香奈儿钟表珠宝业务总裁frdricgrangie表示：“2020年，我们特别推出了由高端珠宝制成的花呢，香奈儿小姐非常喜欢这种面料。”他指的是TweeddeCHANEL高级珠宝系列，该系列将珠宝与品牌标志性的粗花呢风格相结合。
今年，为了庆祝香奈儿5号香水百年华诞，香奈儿品牌推出了一系列珠宝，其中包括一条55.55克拉的钻石项链，目前暂不出售。弗雷德里克格兰奇说：“打造珠宝需要长期考虑。我们的创造在现在和未来20年一定是有意义的。我们对这个项目也是这么想的。”
从历史上看，优质珠宝的永恒属性及其神秘性，定义了优质珠宝与时尚珠宝的区别。然而，波士顿咨询集团奢侈品主管莎拉威勒斯多夫观察到了两者之间的相互影响。她说：“如今，在高端珠宝行业，人们更注重新鲜感和刺激感。市场扩展到全国，本土珠宝品牌做大，一些更国际化的品牌会更加关注时尚潮流。”
时尚公司也可以以更低的价格提供人造珠宝，而不会损害自己的品牌。
frdricgrangie说：“香奈儿小姐过去常常混合搭配服装和精致珠宝，所以我们可以看到这两个业务与我们的品牌形象是一致的。”
然而，珠宝公司能否反过来变得时尚，并保持其品牌的排他性，令人怀疑。虽然在过去的15年里，珠宝品牌一直采用时尚的行业模式，包括每年推出入门级珠宝系列来扩大影响力。
上述时尚品牌的珠宝系列经受住了金融危机和新冠肺炎疫情的考验，尽管要赶上卡地亚、布切伦或肖梅特等经历了数百年政治和市场动荡的专业高端珠宝品牌还有很长的路要走。
值得一提的是，即使没有电子商务的支持，香奈儿的珠宝业务在疫情期间也表现良好。frdricgrangie说：“我们非常清楚电子商务将带来多少营业额，但我们更愿意专注于与客户保持深度接触。”
【珠宝行业竞争对手分析,珠宝创业背景】路易威登(LouisVuitton)的迈克尔伯克(MichaelBurke)表示，疫情是一个与客户重新联系的机会，因为品牌更多地使用社交媒体或电话与客户沟通和销售。他开玩笑说：“疫情期间，我们的门店数量从大约450家增加到1.5万家，——家，因为每个销售助理都成了门店经理。”他说，“如果你在与客户的关系中坚持产品的创造力和卓越品质，那么你就有机会成为一个有一百年或二百年历史的品牌。”