腰部help腰部,美团短视频种草成了?( 三 )


美团这一顿操作看似佛系:既允许抖音、快手平台探店达人直接搬运内容 , 又不参与相关的利益瓜分 , 但收获却不少:借助两大短视频巨头 , 美团能够快速丰富自己视频推荐板块同时刷刷存在感 。
同时借力小红书、微博、大众点评等文字+短视频种草平台 , 实现全平台的覆盖 , 把美团券全方位送到消费者面前 。
也就是说 , 美团既要消费者吃喝玩乐就想到美团 , 又要消费者无时不刻地想要吃喝玩乐 。
03腰部help腰部美团此次推出短视频探店 , 无疑是要帮商家提高知名度 , 从而赚上一笔笔佣金 。
据招商证券调研 , 从客户结构来看 , 目前美团所服务的商家主要是腰尾部商家 , 该部分商家普遍品牌较小 , 规模和知名度低 , 且广告预算有限 。
基于服务客户的特征 , 美团的动作是 , 集聚一些腰部探店达人:据电商在线报道 , 经营过百万探店达人账号的天天表示 , 头部探店达人主要通过接商单和直播带货变现:天天运营的探店达人账号一条商单价格达到3万元 。
而美团圈圈探店商单给出的价格很难吸引到大博主:偲睿洞察采访人员登录美团圈圈探店小程序发现 , 目前美团圈圈探店商单给出的价格最高只有115.8元 。
中小达人的特征似乎能够完美契合中小商家:同样也是预算不高、数量多 。 而二者合作却很容易陷入一个死循环:腰部商家给钱少 , 腰部达人就开始云探店“开摆” , 结果是双方皆捞不到好处 。
如今 , 腰部达人云探店等“消极怠工”行为屡见不鲜 , 甚至目前美团圈圈探店的三个商单 , 其中响应度最高的是某商品的云剪辑单(别的探店单是5/20 , 该商单是20/35) 。 云剪辑单的模式是是商家提供素材 , 达人负责剪辑 , 分发 , 该模式抛弃了视频种草天然有的“真实、沉浸感”的优势 , 其内容将因“单一、虚假”石沉大海 。
在“腰部help腰部”这一模式下 , 商家能否靠探店出名 , 得碰碰运气:是遇到对内容“精耕细作”的“小众”实现“生意长虹” , 还是遇到云探店的大多数最终“门庭冷落” 。
腰部达人已经陆续响应 , 我们好奇的是 , 作为本地生活的老手 , 美团圈圈探店将往何处去 。
目前 , 美团圈圈探店从餐饮出发 , 还在起步阶段:仅在长沙一座城市开放 , 两家店铺入驻 。
腰部help腰部,美团短视频种草成了?
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(美团探店圈圈微信小程序商单情况图源:美团探店圈圈微信小程序)
除了餐饮 , 美团未来探店引导的方向或许是旅游景点、酒店民宿、按摩足疗等:
一是因为餐饮已经被挤爆 , 几乎每家美食店都有达人的踪影 。 在偲睿洞察采访人员与上海嘉定区江桥万达广场7家店铺老板沟通过程中 , 有三家店铺老板将采访人员误认为探店达人 , 表示拒绝沟通 , 在表明来意之后 , 一位老板无奈表示“刚开业时 , 每天都有达人来 , 小本经营实在消耗不起 。 ”
二是相比于抖音 , 美团的优势在于高决策成本品类 , 美团已经积累该品类下大批量的受众 , 就等着美团的视频种草;
无论是餐饮还是酒店、旅游景点、按摩足疗的探店 , 内容上保持“真”+“与众不同”是腰部达人和腰部商家都需要思考的命题 , 美团靠着低价、云剪辑等“手段”补足内容 , 乘风而上之后 , 也得给自己找一条“真”+“与众不同”的模式(不仅仅是餐饮) , 才不枉其在短视频种草上苦苦挣扎3年有余 。
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