爱奇艺|两大思路，同一动力，剧集营销正升级｜2022内容营销名场面( 二 ) 爱奇艺

喜茶 x《梦华录》联名产品
今年喜茶与《梦华录》的合作就是一典型案例。横向，喜茶贯穿了IP全生命周期，在热播期，做充分挖掘剧中场景和产品卖点的植入；在完播后，还推出联名款特调新品，将IP影响力与产品消费紧密联系了起来，使得产品首周销量就突破了110万杯。而纵向，喜茶兼顾线上和线下两大渠道，线上基于微信生态，以公众号+小程序+视频号打通品牌公私域；在线下则是在多个城市做主题展、主题茶楼和快闪活动，将剧集氛围感拉满，让剧集带着品牌一同去触达到了更多人群。

喜茶 x《梦华录》线下活动
【爱奇艺|两大思路，同一动力，剧集营销正升级｜2022内容营销名场面】当然，「IP共创」的重点不只是以全周期开发IP的思路来做营销，同时还要关注“共创” 。
从参与主体来理解，共创是指从内容策划到开发制作，平台、品牌、制作方、用户等多种角色皆可达成合作。对品牌而言，这就和常规内容营销模式中内容先制作完成、品牌后做植入的方式完全不同。共创使得品牌参与其中的时间周期整体拉长，深度随之提升，不仅让品牌想呈现和传达的内容更无违和感融入其中，而且还能够在内容对外宣发和后续进行开发时，去开拓出更多适合品牌加入的场景。也就是说，这其实是为品牌创造、增加了更多的用户触点。

度小满 x《昆仑神宫》
今年品牌度小满与《昆仑神宫》合作时，就是以此思路找到了不少“新触点” 。包括在剧集定档期发布专属动态海报，在大结局点映期发布点映礼邀请函，在会员收官期发布专属四季长图等等，这些对外直接面向观众做宣发的节点，品牌都对其充分利用和把握。而且度小满还被赋予了一个拟人化角色“资金周转担当” ，这种更贴近故事、更具趣味性的角色感，也为其把握用户触点、影响用户心智又增加了又一重力量。据官方数据显示，度小满在营销期内的品牌认知度也提升了20.4% 。
与度小满不同，剧集《欢乐颂3》同时联动了多个品牌，以共创虚拟线上互动社区的形式增加了用户触点。一方面，这一玩法为品牌与用户之间形成更深入的连接和互动沟通创造了良好条件。另一方面，在社区内品牌还设置了不少新玩法，并在其中发放福利卡券，这些也都是能让用户更快从产生兴趣走向下单的利器。而即便有些用户不会被立刻转化，也有极大几率会成为品牌的粉丝、会员，在私域中留存。
总结来看，以IP共创模式来做剧集营销，不只是简单的“做广告” ，而是让品牌在尽可能打通了更多用户触点后，获得了一个品牌、货品、渠道、营销、零售、服务有机融合的机会。由此，品牌将构成全生态要素的价值共振，获得的并非是短期曝光，而是增量式的增长。
剧场合作， ToC内容整合为ToB商业产品IP共创的模式，更多还是围绕作品展开，平台主要在IP开发、资源和渠道打通等方面发挥辅助作用。事实上，直面用户的平台往往能够找到剧集作为ToC 产品最大的价值点在哪，在识别背后可联动的各类资产后，即可将其整合生成明晰的ToB商业产品，给出更完整、一体化的营销方案。
这其实也与当下行业主流的“整合营销”思路契合。在存量竞争之下，品牌找增量很难，因此不得不抓紧每个罅隙，整合各种资源，在营销中将“劲往一处使” 。而不同资源、玩法在消费者购买决策行为的不同阶段往往也能发挥的推动作用不同，整合即取长补短，释放协同效应。