与喜茶蜜雪一起出海，特色茶饮品牌如何另辟蹊径 | 双增对话( 三 ) 双增对话柠檬茶车间文|张威编

2.数据与数字化工具。 TANING在选址上也会参考一些数据指标。
以泰国为例，除了百度、谷歌、大众点评外， TANING还利用当地软件KKday、BKK、Foodpanda等了解地址信息、商铺信息，通过当地代理商的专业选址人员现场查看竞品门店的方式，结合不同工具了解到的相关信息，做辅助选址参考。
范靖聪举例， “拿最好门店80%营业额，加上最差门店70%的营业额，除以2 ，就是我们能承受的同租金范围内的最差营业额。如果营业额在合理预判的范围内，是选址大概率会通过的指标之一。 ”
另外，人力成本在20%以内、EBITDA大于20% ，也是一个硬性指标。
TANING海外选址还会参考当地的人流热力图以及像边界猎手这样的第三方App出具的选址报告。
3.亲身考察。最核心的还是依靠当地的代理商进行实地考察，尤其是测算人流，这是选址中最为重要的环节，否则很容易“翻车” 。

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划重点
TANING此前曾因过度相信数据没有进行实地考察而“踩坑” 。
TANING最初进军越南市场时，当时有其中一家门店在选址时仅仅参考了数据，再加上加盟商经验不足，并没有进行真正踩点。
商场实际人流量与数据测算量存在较大的差异，结果导致这家门店在经营8个月之后开始出现亏损，最终以闭店而告终。
“踩坑”之后， TANING在选址上更加谨慎。
基于TANING的选址标准和数据参考，海外门店的复合毛利保持在70%-73% ，再加上租金成本和人力成本远比国内低，海外门店基本都实现了业务收入的增长。
概括来看，除了选择了果茶的赛道，符合全球大众对饮品清爽的口感喜好外， TANING在选址中的标准化流程，再加上门店人员分配上采用“3+2模式”（即3个固定人员和2个兼职人员）和轻服务（服务越轻、管控成本越低、标准化程度越高），让TANING得以快速发展。
营销推广：品牌先行私域渗透
品牌的价值在于能够穿越周期，穿透用户心智。私域的路径在于深度分销，实现增长。
企业出海，到底应该是品牌先行还是私域先行？
【与喜茶蜜雪一起出海，特色茶饮品牌如何另辟蹊径 | 双增对话】在范靖聪看来，资金雄厚的企业最好要先做品牌。对于没那么多资金的企业来说，需要私域与品牌配合着做。但纯粹只做私域，不做品牌的企业，一定不会太长久。
在提高海外品牌辨识度方面， TANING的做法是依靠当地代理商的资源，比如泰国代理商的明星资源提升品牌影响力。同时加大在TikTok上的广告推广，邀请达人直播、拍视频等，做品牌广告。
反过来看，如果一个企业没有足够的资金通过广告等方式推广品牌的时候，依靠私域做二次开发就非常有必要。通过人力不断触达用户，提高曝光度，是必不可少的做法。
TANING在海外常用的三款软件是Line、Instagram和微信。尤其是Line ，使用频率很高，同时也在Line里做简单的社群互动。比如在用户点单之后会引导用户加群，通过定期发放一些福利券、在社群中宣导，带来一些复购。但TANING也面临一些行业存在的共性问题，比如社群不够温暖、响应不够及时。
私域终究难以真正走进用户的心智。
做私域的核心还是依靠人，工具再强大也绕不开人。
有些企业会采购全案定制的工具，但最后下沉到门店时，店长与店员依旧觉得不好用。这也说明，在数字化的道路上，有些企业初衷虽然美好，但仍然难以坚持做下去。