jvm|打破多年外资垄断，新国货用2年时间在天猫成赛道第一 Java|版本号|path

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美瞳变“美”记。
文/郑亚文
编辑/范婷婷

美瞳正在成为彩妆的一部分。

在隐形眼镜功能的基础上，增加色彩、花纹，达到修饰瞳孔的效果。但同时，又很心机的，不想让别人看出来自己戴了美瞳。这两者，在曾经的美瞳市场，是鱼和熊掌。

2004年，强生公司率先针对亚洲市场，推出美瞳产品，随后各大隐形眼镜生产商纷纷加码布局。

但他们似乎对中国人的喜好稍有误解，长达十几年的时间里，美瞳身上一直带着“夸张”的标签， “戴上美瞳，眼白消失”成为网友的玩笑梗。而可选颜色太少，也是大部分人对美瞳望而却步的原因。

这一切，正在近两三年被改变。传统品牌固若金汤的市场占有率，也被更了解中国人的国货品牌打破。

在天猫上，新崛起的国货美瞳品牌越来越多，细看之下，他们或多或少，都会以“自然”为卖点。 2019年成立的品牌moody ，就主打“短抛期”产品，以小直径、日抛等概念进行消费者教育，短短两年时间，成为新锐品牌中的领军者。

相关数据显示， 2020年，中国美瞳市场终端销售额超200亿。预计到2025年，中国美瞳行业市场规模可达500亿元。而逐年增长的线上美瞳渗透率，也给了国货品牌更好的发展土壤。

国货美瞳的天时、地利、人和
2020年，是美瞳行业一个很明显的分水岭——四大品牌（强生、爱尔康、博士伦、库博）的垄断局面被打破，国货美瞳品牌崛起；线上，成为美瞳购买的主要平台。

作为“舶来品” ，在很长一段时间里，美瞳在国内的竞争态势，类似美妆行业：外资品牌占主导优势，霸占了国内美瞳市场几乎90%的份额。

然而，故步自封、失守新消费洞察的传统品牌，在2020年受到了国货品牌强有力的冲击，消费者不再守着四大品牌买来买去。当年成立仅半年的moody ，天猫店月销破千万，上线第一年，就卖出2亿元。同样在这一年数据亮眼的国货品牌，还有4iNLOOK、Kilala可啦啦、COFANCY可糖等。

国货品牌打破美瞳市场竞争格局的原因，离不开天时、地利、人和。

曾经，线下是美瞳的主要市场。美瞳的两大销售阵地——眼镜店、一二线城市的购物中心专卖店，决定了美瞳市场发展的局限性。因为去这些地方购买美瞳的人，大多已经完成了品类教育。

但美瞳更广阔的复购市场，还是来自线上。而疫情之下，加速发展的电商经济，为国货品牌提供了发芽的土壤。因为美瞳无法试用，消费者购买考虑因素除了安全，就是花色，天猫店的综合呈现、买家评价，更容易被消费者接受。

天猫国际数据显示， 2020年天猫双11期间，美瞳类成交同比超三位数增长，仅在淘宝系渠道，美瞳销售额就高达39亿元。