jvm|打破多年外资垄断，新国货用2年时间在天猫成赛道第一( 三 ) Java|版本号|path

6月， moody开始搭建数据团队，结合ISV数据服务商的能力，与阿里健康一起做人群的回落分析，研究用户在美瞳购买过程中的整个链路，从而精细化的运营。

慈然

这对moody来说，是一个机会。 “我们没有分析数据的窗口，也没有基础设施去做这件事情。 ”通过分析数据，反哺产品布局、营销策划，对品牌来说是个突破口。

这个过程中，慈然发现了很多有意思的事情：“很多人是在微博、小红书看到其他人分享moody的美瞳，然后到天猫去加购，但并不会立刻购买，等过一段时间，他们发现多方评论都不错，才会回到天猫来购买。 ”

除了品类教育， moody还降低“尝鲜”用户的试用门槛，传统品牌大多30片起卖， moody则推出10片装，不仅降低购买门槛，还能推动品牌会员体系建设。

主动找到消费者
基于数据研究， moody在产品研发上，可操作的空间非常大。隐形眼镜行业小二殊羽表示， “我们希望更多商家，通过数据洞察，在产品端解决用户的需求。 ”天猫行业沉淀出的六大驱动人群，能够帮助品牌找到自己的消费者。

比如，针对萌宠人群， moody推出布朗熊系列日抛产品，花色与line friends里角色的元素均有重合；针对童趣人群，推出小王子治愈系列；有些人喜欢国潮， moody也能造出古风美瞳；有的人爱喝奶茶， moody还推出奶茶系列色……

同样的方法，也适用在跨界联名上。通过与天猫合作， moody能知道，购买自己产品的人，也在买永璞咖啡、国潮品牌SMFK ，彼此合作可以完成品牌之间的人群渗透。

数据也能反哺营销。 “如果你每天接收到同一个品牌的推广信息，你会不会觉得这个品牌很烦？”慈然站在消费者角度，对这一点深以为然， “重复、大量的营销，也是成本和资源的浪费。 ”

而moody在数据的支撑下，对用户做分层管理，制定不同的推送周期。消费者刚买完30片日抛，那么在15天之内， moody的推送便不会触达她。 15天之后，再对她做相关产品触达。这一点，不仅适用站外种草，在站内也能做精细化运营。

短短两年时间， moody 已成为美瞳类目里，多抛型第一新锐品牌。这也代表着，美瞳这个赛道，在天猫有着不可小觑的成长空间。

此外，以花色多样、潮流时尚为主打的4iNLOOK、Kilala可啦啦、COFANCY可糖等新国货品牌，在美瞳的“美”字上大放异彩，行业小二告诉记者， “在天猫，新锐美瞳品牌的份额，占到整个天猫美瞳行业的30%多。 “这样的成绩，几乎是近两年迅速积攒的。 ”

以前，美瞳扮演的角色是“好看的近视眼镜” 。而现在， “零度”美瞳也成了趋势。天猫数据显示，在天猫上，零度美瞳的渗透率，达到了30% 。也就是说，购买美瞳的人里，有30%的人将美瞳作为化妆的一部分。

【jvm|打破多年外资垄断，新国货用2年时间在天猫成赛道第一】国产美妆品牌纷纷入局美瞳市场，也佐证了这一点。完美日记在天猫开设了隐形眼镜旗舰店，专卖美瞳，还推出与自己的彩妆同系列的美瞳。橘朵、稚优泉等彩妆品牌也与美瞳品牌联名合作，捆绑营销等。在天猫上，这群品牌正将美瞳带入一个全新的领域。