李佳琦的爆款公式：只有对消费者负责，流量才是一个褒义词李佳琦本人已经成为了一个专

李佳琦本人已经成为了一个专业、可信赖的IP形象。

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作者|黎昕
出品|子弹财经
4月20日晚，博鳌亚洲年会“乘风破浪的网红经济”论坛现场，突然出现一阵短暂的骚动，人们发现李佳琦来了。
美腕合伙人李佳琦被人群簇拥着入场。他身着黑色正装，内搭白色衬衫，一枚花型胸针则起到了画龙点睛的效果。舞台上，李佳琦的身旁坐着时尚媒体人晓雪、经济学家薛兆丰等嘉宾。
此前，李佳琦刚刚接受了一场央视财经的专访和一场媒体集体采访，就在前一天晚上，李佳琦刚刚和格力董事长兼总裁董明珠进行了一场主题为“万物可直播”的对话，这也是博鳌论坛首次迎来顶流电商主播。

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图/李佳琦在博鳌论坛现场与董明珠对话
连轴转的参会节奏，对于这个每天都在“打仗”的电商主播而言，或许早已习以为常。密集的活动背后，是大家对听到“李佳琦”的声音的真实期待——没有OMG ，没有口红，没有段子，作为“带货一哥”和企业家，李佳琦如何看待国货？如何理解品牌？又如何看待电商直播的未来？
1、“只有对消费者负责，流量才是一个褒义词”
论坛现场，李佳琦等人围绕直播电商前景、直播助农和新国货品牌崛起等话题展开讨论。
“流量的提升是一个网红乃至一个企业或品牌必须经历的阶段，只有对消费者负责，流量才是一个褒义词。 ”作为带货届的“顶流” ，李佳琦分享了自己对于流量的认识。
对于越来越多年轻人期望成为“网红” ，将“带货”作为事业，李佳琦则坦言， “年轻人进入直播带货一定要先考虑好。他们只看到了头部主播光鲜的一面，也应该先了解主播背后付出的代价，再去选择要不要进入直播行业。 ”
从南昌美宝莲专柜的销售冠军，到“口红一哥” ，再到通过短视频“出圈”的“美妆博主李佳琦” ，李佳琦仿佛一直站在风口之上，牢牢把握着潮水的方向。
到了2020年，以李佳琦为代表的顶流主播正逐渐形成品牌化、IP化的趋势， “低价卖货”的直播行业基础逻辑，正在被一种以品牌为核心的全新玩法和思路替代。流量依然重要，但品牌力的支撑才是流量发挥效用的基础。
以奈娃家族为例， NEVER作为李佳琦的爱宠，人气一直颇高。此前李佳琦与完美日记合作推出NEVER小狗联名款彩妆，创造了10秒卖完16万份的成绩，证明了这只人气萌宠的带货力。

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图/NEVERX完美日记联名“小狗眼影盘”
2020年10月12日，李佳琦发文宣布奈娃家族作为李佳琦直播间的全新IP正式出道，未来还将围绕它做更多内容主导方向的产品，触达“宠物经济”的巨大市场，这正是流量与品牌结合的一次成功试验。
2、好的产品，我可以帮它实现从零到一
一周前，李佳琦在自己的微博上分享纪录片《爆款中国》，截至今日已经收获142万人次观看。
在博鳌论坛上，李佳琦也“安利”了这部纪录片， “一群中国年轻创业者可以说是呕心沥血在做国货产品，那是一种非常令人感动的精神力量。 ”
片中出镜的除了李佳琦，还有五个爆款国货新品牌的老板、高管，包括夸迪、完美日记和花西子等等。他们都曾经亲历过李佳琦直播间的“点金”魔法，同时他们也是苦行僧般用心做国货品牌的“取经人” 。