购买别墅需要什么条件卖别墅的专业知识 _生活百科

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都说销售是相通的，别墅销售也不例外。首先要相互了解，即根据自己的个性、产品特点和客户群体，有所突破。看看今天分享的做别墅营销10年的高级童鞋。
一、10个基本注意事项
1.个人形象应该与项目产品的等级相匹配
2.客户的需求点与普通公寓不同，逐步找出此类客户的需求点并制定对策
3.了解你的产品特点，并提炼出一些卖点
4.买别墅的客户一般不着急。他们会从多方面进行选择，不能着急。
5.一般买别墅的客户都比较理性，做生意一定要有诚意，不能随便夸大项目，否则适得其反。
6.不同地区的客户有不同的关注点，所以要识别客户的喜好和关注点，而不是千篇一律。
7.作为别墅客户，你要随时改变风格，去应对不同性格的客户。
8.客户导向和产品定位至关重要。有针对性地研究之前的市场可以发现一些规律和瓶颈
9.提高自身修养和气质，保持良好的言谈举止，让买家愿意和你交流。
10.别墅周期相对较长，交易量无法与其他产品相比
二、卖的是一种感觉
1.卖别墅的时候一定要时刻提醒自己，产品是最好的。
2.充分相信产品是最高档、最舒适、最时尚、最值得购买的。住在这个别墅里的客户一定是最有面子和享受的。
3.为客户编织一个非常美好的梦想，描述未来的装修，未来别墅区的高端聚会活动，独院的荣誉感，别人羡慕的眼光等等
4.住别墅的好处有：安静、空气、隐私、机会等等
想要把别墅卖得好，首先要努力说服自己，然后陶醉自己，这样才能更好的征服那些买别墅的人。
首先，熟悉项目的基本情况。充分熟悉地掌握项目的优缺点，最大限度地发挥项目的优势，让客户忘记缺点；
第二：足够的自信。自信来源于你首先要认可和喜欢这个社群，你先融进这个境界，然后通过语言和自己的感受传递给对方，让对方真正感受到你说的每一句话都是真实的、实用的，这样更有说服力，更有征服感。
第三，我们坚信只有我们自己才是最好的。在客户面前，一定要表现出我们小区的环境、布局、配套设施等条件是最好的，是独一无二的，是对方最好的选择。
三、产品的特征变成稀缺资源
1.与普通住宅相比，别墅产品分为联排别墅、叠加住宅、独栋住宅、
2.一般开发周期长，客户群体属于圈层营销，年龄主要在35-55岁之间！
3.很多在国内买别墅的客户不知道投资和自住的区别！
4.卖别墅的时候要注意，物业顾问不是简单的产品培训，因为客户群
本是金字塔顶端的客户，所以培训时要拓宽知识面，各个行业都要了解，当然也包括知名品牌，个人修养、综合素质等方面；
5、在销售通路上，除了传统的大众媒体树形象，小众媒体广而告之！还可以与商家包括银行、移动、五星级酒店等联系，深入挖掘潜在客户！
6、销售别墅时切忌心浮气燥，要深入了解每个客户的职业、习惯、爱好、特征、思维方式等等，做好分析，以有针对的处理！
四、良好的个人素质是成功的关键
1.自信
不要见到有钱人心里有任何想法,只把他当作一个客户而已.对自己对产品要有信心.见解产生岐议时,敢于坚持自己的观点.客户这样反而感受自然.
2.诚信
自己的销售说辞要仔细推敲,不要太虚,要实在,要为自己的诚信埋好伏笔.我有一次介绍一个竞争个案给客户,并陪同一起去看,客户最后在我这买了.最后说我是:非常诚实的人
3.细致
要时时注意客户的一些细小细节.有个客户临近中午来看房,昨看右看,全家老小,我暗示销售员把小孩带去先吃饭,我们继续看房,我是不会请客户吃饭的,但他小孩不一样.客户感激.
做了这么多年别墅,其实有很多啦,有空再说说.个人认为做别墅跟做普通产品一样,靠自己把自己推销售的新产品包装到物有所值后传达给客户,用你的诚信让客户相信你！

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深悦君说
其实，这篇文章中的部分知识点，是深悦君制作的课件《房产营销二十五讲，从小白到销冠的修炼手册》的节选。
里面有地产人必须掌握的知识点，有真实的销冠故事，各种经典营销案例，还有很多很多的干货技巧……
做这门课的目的，与当初创办深悦会一样，想让更多的地产人花更少的钱学习到更多的地产知识。
近两年，我前后后被三十九家房企特聘成为培训讲师，在线下为很多地产人有效的建立了一套系统化的地产知识构架。
后来，我走访了50名销冠，将这套方法改进并完善，然后整理成课，分为上中下三部。
将14年地产从业经验积攒的所有干货，以一个有趣的江湖视角，一点一点讲给你听。
希望在线上帮助中国更多的地产人，建立起一套系统化的知识构架。
【购买别墅需要什么条件卖别墅的专业知识】也希望让更多的人，能够迅速的提升自己，在这片故事尚未结束，竞争越来越激烈的地产江湖中，站稳脚跟，且持续进步。

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