蓝鸽|张新华董事长：针对不同客户，应从不同角度讲产品紫光集团有限公司|北京一中院

【蓝鸽|张新华董事长：针对不同客户，应从不同角度讲产品】近日，蓝鸽集团“蓝鸽课堂·第46课”如期开讲，董事长张新华先生发表《市场工作的思路》主题报告，提出了面对不同客户应从不同角度讲产品；强调了在销售工作中应“边干边学，边学边干，注重理论与实际相结合”；指明了未来工作中应强化目标意识和工作执行力。

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蓝鸽集团董事长张新华先生

一、针对不同客户，应从不同角度讲产品
针对领导决策层，应从“教育信息化发展趋势”的角度出发，交谈如何选择正确的厂家及产品。
教育信息化已从电化设备、软件功能，发展到如今的信息资源阶段。前两个阶段所涉及的系统可删除更换，而第三阶段系统的信息和数据极为重要，轻易无法删除报废。因此，在选择厂家及产品时，应选择具有信息处理优势，且在行业内拥有发展前景的企业。比如蓝鸽集团，国内第一个提出构建信息数据指挥中心，实现对整个智慧校园所有硬件设备、信息数据和资源的一体化管控。

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图为智慧校园信息数据指挥中心

针对专家讨论层，应从“AI一体化系统的设计”这一角度出发，讲述蓝鸽AI一体化智慧校园的作用及优势。
针对用户使用层，则应利用具体的方案配置和功能组合，从使用的角度进行产品推广。

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图为会议现场

二、智慧校园是高专业化的行业，要边干边学，边学边干，理论与实践相结合。
产品销售的成功，50%取决于产品，50%取决于销售经理的水平。目前，蓝鸽销售经理依托公司强大的品牌实力、先进的方案以及完善的工具包获得广大用户的认可。但从长远发展来看，销售经理的专业素质还需不断提高，应边学边干，边干边学，注重理论与实践相结合，几年之后必将成为行业“小专家”。

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图为会议现场
三、人人抓单，人人有单，人人过关，强化目标意识和执行力
每个销售经理都要彻底抛弃传统的销售模式，积极主动地找好项目，耐心机智地去找关键人。要以好项目为导向，找到关键用户或关键渠道，实现资源交互。尤其是今年春节前后，要“人人找新单”，人人拥有可把控的好项目，达到“人人过关”，实现“前紧后松”，易达标。