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总有粉丝朋友问我:“老陈 , 我作为纯新手来做亚马逊FBA , 入驻哪个站点才是最佳选择?启动资金又需多少呢?”
随着行业整体竞争环境的变化 , 各站点需要的投入也不同 , 以下数据仅供参考 , 大家结合自身情况和品类判断 。
1.欧洲站
做欧洲站需要VAT , 而且以现在的市场环境来讲 , 肯定要有商标 。 VAT有高有低 , 至少是几千块钱 , 而注册商标也是一笔不少的费用 。 所以你做欧洲站 , 相当于比别的站点要多投入1W以上 。
美国站的费用会少一些 , 因为商标要便宜一些大概3000左右 , 日本站稍微贵5k-6k 。
综合下来:欧洲站至少要有5W以上 , 如果你没有5W以上 , 不建议贸然进入欧洲站 。 因为除开以上费用 , 大概也就只剩下3W , 采购、发货、支付运费等等 , 3W其实能做的事儿不多 , 因此至少要有5W以上 。
2. 美国站
做美国站同样至少得有5W以上 , 虽说美国站商标注册费用相对便宜一点 , 除开商标之外 , 还有4W左右运营美国站 , 但美国站的竞争比较激烈 , 广告单次点击的费用比较高 。
很多产品前期在运营前期 , 可能都是处于亏损状态 。 也就是说 , 你需要额外掏一些运营的费用 , 而欧洲站可以在很多产品的推广期间 , 用每天订单产生的利润去维持推广的费用 , 不需要额外掏钱推广 , 而美国在大多数类目都很难做到这一点 。
现在竞争确实要激烈得多 , 所以做美国站FBA , 我也建议大家至少要有5W以上资金再考虑入驻 。
如果资金量比较少 , 只有3~4W能不能做亚马逊?
其实也可以 , 但要绕开美国站和欧洲站 , 建议选择日本站 。 如果你没有信心的话 , 也可以选择澳洲或者是中东这样的站点 。
这些站点它广告的费用比较便宜 , 当然中东除VAT之外 , 其他的费用都是一样 。 不过中东、澳洲这样的站点 , 可能连打广告的卖家都很少 , 广告稍微出点价 , 就能排到很前面去 。
如果你进入市场体量比较大的品类 , 又没有太多老卖家在做 , 那么你在这些站点每天挣个几百块钱 , 实现概率还是很大的 , 并且投入的资金不会很高 。
在小站点中 , 我比较推荐中东 。 除了中东之外 , 可以参考一下澳洲站 。 新加坡这类流量过低 , 没有必要去尝试 。
信心稍微充足一点的小伙伴 , 你也可以参考日本站 , 它是比较好的一个站点 。 日本本身是制造强国 , 某些品类我们的商品还比不上他们 , 但日本并不是一个制造大国 , 并不是全品类所有的供应链都有 , 所以有些产品 , 咱们还是有竞争力的 , 所以日本还是可以试一下 。
另外还有一个就是印度站 , 不过印度站我本身没有做过 , 只是听一些招商经理介绍 , 有一些做印度站的卖家 , 已经混得风生水起 , 再加上印度站的广告也非常便宜 , 大家可以做一个参考 。
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