先驱Vol.8｜NewsPicks：“评论出真知”( 三 )
有了原创内容团队、独树一帜的产品 ， 以及一大批高素质的、实名认证的用户群体 ， 下一步就是建立商业模式 ， 让企业和用户为知识付费了 。 NewsPicks的商业模式在toC、toB两条路径都可圈可点 。
注册成为普通会员后 ， NewsPicks的用户还可以选择每月花费1,700日元（相当于82人民币） ， 成为高级会员（Premium） 。 高级会员可以阅读NewsPicks编辑团队出品的全部文章 ， 收看所有原创视频 ， 同时解锁JobPicks上的所有前辈经验谈 。 高级会员所享受的权益还包括阅读日本版《华尔街日报》的所有付费文章 ， 享受购买NewsPicks出版的电子书的折扣价等 。
2018年8月时 ， NewsPicks有100万月活 ， 330万注册会员 ， 但只有7.2万付费会员 。 2020年12月时 ， NewsPicks的付费会员已达17.9万人 。 原本 ， NewsPicks的目标是在2023年前 ， 将这一数字提升至100万人 。 但新冠疫情期间日本经济放缓 ， 达到这一目标还有很长一段距离 。
在付费会员之外 ， NewsPicks还开辟了“专家MCN”业务——NewsPicksExpert 。 具体来说 ， NewsPicks旗下有广泛的专家用户群体 ， 而NewsPicksExpert负责对接业界的需求方 ， 帮助这些专家学者凭借自己的专业积累获得报酬 。 NewsPicksExpert将“个人知识”与“企业决策”相联系 ， 主旨是“通过知识共享 ， 创造更好的世界” 。
文章图片
NewsPicks会员的营销宣传 ， 图源RakutenMobile
有意向的专家需要先在系统后台实名认证 ， 认证后NewsPicksExpert会协助这些专家对接客户发表评论、参加采访、出席线下活动、战略咨询、主笔研究报告等需求 ， 薪酬从数千日元到上百万日元不等 。 NewsPicksExpert所连接的专家遍布各行各业 ， 包括智慧物流、燃料电池、食物保鲜技术、AI、电竞、图像识别、医疗机器人、智能音箱、5G等 。
2020年4月 ， Uzabase收购了专注运营专家数据库、网络的Mimir 。 Mimir与来自不同领域专业人士维持良好的合作关系 ， 定期采访专家学者、整合这些专家学者在前沿领域的观点 。 Uzabase收购Mimir后 ， 整合了Mimir已有6千多位日本专家学者的资源 ， 共同运营NewsPicksExpert这一项目 。
为更好执行赞助商合作需求 ， NewsPicks成立了品牌设计（BrandDesign）团队 ， 与赞助商共创符合NewsPicks视觉风格的文章 。 NewsPicks首页上有“工作报价”栏目 ， 展示的其实就是招聘广告 。 这项栏目通常会由NewsPicks的品牌设计团队经手 ， 对文章内容、视觉风格整体把控 ， 既起到对合作客户优势和特色的宣传作用 ， 又能切实吸引NewsPicks的读者群体 。 每篇“工作报价”文章也会展示用户评论（通常是合作客户代表的自我营销）和“Picks” ， 一眼看上去就和普通的新闻文章一样 。
从企服到新闻 ， 十年商业模式探索
作为一家新闻聚合平台 ， NewsPicks之所以“另辟蹊径” ， 其中一个重要的原因是创始人梅田优祐并非新闻背景 ， 而是金融专业人士 。
梅田优祐在日本战略咨询公司CorporateDirections,Inc.（CDI）开始了他的职业生涯 ， 随后加入了瑞银集团（UBS）的东京分公司 ， 在客户解决方案部门工作 。 梅田优祐在瑞银的大多数工作涉及收集和组织商业信息 ， 然而这类信息的收集效率却非常低下：他们需要从财务信息服务中提取公司数据 ， 从国家机关收集统计数据 ， 从公司网站提取会计数据等 。
看到了需求缺口 ， 梅田优祐连同自己的两位同事于2008年共同创建了Uzabase ， 并于次年推出了该公司的第一项SaaS产品SPEEDA ， 共同实现了通过技术简化B2B信息访问的愿景 。 目前 ， SPEEDA仍是集团业务的支柱 ， 2022年上半年收入39亿日元（约1.9亿人民币） ， 占集团总收入的45% 。