耳机|10年芯片圈扫地僧，踩对两次苹果浪潮，5年成就TWS耳机电源芯片龙头( 三 )

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图片来自高通
2016年，苹果最新发布的iPhone7/7Plus取消了3.5mm耳机接口，同时推出了全新TWS耳机AirPods。不过AirPods销售日期推迟，上市后需要等待至少一个半月时间才能收到新产品，这也没阻挡消费者对AirPods的购买热情。
但即便如此，2017年时苹果是否能引爆了TWS耳机市场仍然存疑。“一次和做蓝牙芯片的朋友交流，他一直强调要我关注TWS市场，接下来会迎来爆发。”董官斌说，“真正要下定决心进入一个新市场，即便有之前在移动电源市场的经验，也并不简单。”
思远的第一个TWS客户是主动找上门，采用的是移动电源的电源管理芯片。
“早期的产品更多的是关注能用，对于体验的关注并不多。我们的电源管理芯片之所以会被采用，因为移动电源和TWS耳机对电源管理芯片的需求有相似性，加上思远的芯片有功耗低和小电流关断的优势。所以即便移动电源的芯片对于TWS耳机不是最优选择，但在那个时间点是合适的选择。”董官斌讲述。
最终让董官斌决定专为TWS耳机设计电源管理芯片的关键是市场的增长。2017年，思远面向TWS客户出货的芯片从几十万增长到了几百万，到了2018年，出货的量级又快速增长到千万级别。
在2019年，思远的TWS电源管理芯片出货量已经突破1亿颗，市场占有率排名行业第一，小米、OPPO、一加、realme、魅族、传音、1MORE等知名品牌厂商都与思远建立了合作关系。
不过，思远是在2018年9月才正式启动专为TWS耳机设计电源管理芯片的项目，在此之前超过8个月的时间都在服务客户的同时收集市场信息。
“移动电源市场的经验告诉我们不能在眼前的客户上花更多时间，而应该直接去了解品牌和客户的复杂需求，然后满足这些需求。”董官斌说：“我们把TWS耳机原来需要3-4颗IC的方案，精简到只需要1颗思远电源管理IC，再加上MCU就可以实现所有功能。不仅芯片整体的面积减小，电气性能也不输国际品牌，在某些关键技术上还更符合系统需求。”

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又一次，凭借更高集成度的芯片，思远首款专为TWS打造的电源管理芯片SY8801在2019年5月推出，2020年大规模量产，获得了百度、网易、漫步者、哈曼、JBL等国内外知名品牌厂商的青睐，全年销售额成功突破亿元，同时获得了知名投资机构石溪资本的A轮投资。
2021年3月，旭日大数据发布的TWS电源管理IC出货量排行显示，思远半导体当月出货2430万颗芯片，超过排名第二的德州仪器。对于思远超越巨头的成功，董官斌谦虚地认为，可能是“老虎”打盹。
紧接着，思远又进入了TWS耳机端的电源管理芯片市场。
“一开始没有进入TWS耳机端电源芯片市场，只做了电池仓的电源管理芯片，主要还是因为市场那时不够明朗。”董官斌说，“我们的耳机端电源管理芯片把电路板面积缩小了70%，功耗更低，而且包含了十几个功能，让这颗芯片也大受市场欢迎。”
按照董官斌对消费电子市场的观察，消费电子产品的迭代周期是2年左右一代，差不多有3个迭代的周期市场完成洗牌，时间大概持续6年。如此计算，TWS耳机市场还有3-4年的高速增长期。
董官斌认为，接下来TWS的电源芯片会朝着更高效率、更高集成度发展，功能会增加快充、无线充电等。
“TWS耳机作为音频设备的属性已经基本确定，市场的接受度也已经很高，但未来会朝着更复杂产品方向发展，会集成哪些传感器和新功能，现在还不够明确。”这是董官斌的观点。