耳机|10年芯片圈扫地僧，踩对两次苹果浪潮，5年成就TWS耳机电源芯片龙头( 四 )

显然，对于思远这样体量相对较小的公司而言，紧跟市场需求推出高性价比的产品是当下的生存之道。但即便在移动电源和TWS的电源管理芯片细分市场都市占率足够高，对于想要做大做强的思远来说，还要继续向前迈进。
把亿元营收变成十亿级
消费电子市场的优势是需求量巨大，但总体毛利率偏低，并且一旦跟不上市场的变化就很容易被淘汰。
董官斌在芯片行业做了20年扫地僧，创业10年的经验告诉他，在消费电子领域，关注苹果是对的，并且苹果还会继续在消费电子市场领跑，至于可穿戴市场，不见得还会是一家独大，所以苹果能否独占可穿戴市场保持很强的领导力，答案并不那么明确。
“无论如何，想要保持市场竞争力，一定要紧密和客户合作，深挖客户需求。”董官斌总结。

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2022年，思远即将迈入公司新十年的征程，过去十年中，思远的产品从无到有，主要市场从移动电源到TWS耳机，团队人数从2人到近百人，营收从零到过亿，近两年年营收保持50%的复合增长率。
对于下一个十年，董官斌的目标是加速把1亿元营收变为1亿美元营收。
显然，仅靠消费电子难度不小。为此，董官斌把目标看向了工业电子和汽车电子市场。
“工业电子和汽车电子市场的变化相对缓慢，市场总体的规模相比消费电子市场小，但这两个市场有更高的毛利率，这既可以补全思远的产品线，也能够提升公司整体的毛利率。”董官斌这样规划思远未来10年的发展。
汽车电子和工业电子是典型的企业市场，与思远擅长的消费电子市场无论在产品特性，市场需求方面都有较大的不同，但董官斌说一定会投入，这是思远发展必须做出的选择，目前也有和这两个市场潜在客户的交流，思远未来要逐年降低消费电子产品营收的占比，进行多元化布局和实现更高毛利率。
“中国芯片行业的发展还是围绕系统的创新，创新的系统会带来对芯片新的需求。”董官斌进一步指出，“虽然模拟芯片对先进制程的追求不如数字芯片那么快，但也在持续发展。过去十年间，限制中国模拟芯片行业发展和提升竞争力的关键还是先进制造，如今国内的先进制造的水平与国际先进水平的差距越来越小，另外，先进封装技术的发展也有利于包括我们在内的模拟芯片公司的发展和产品竞争力的提升。”
模拟芯片并不常被关注，但又是电子设备中必不可少的芯片。从事这个行业20年的董官斌，把自己比作扫地僧，他认为无论是国家的科技行业还是芯片行业，都需要大量默默投入，研究、开发和构建底层技术和产品的人。
“只有默默投入，坚持长期主义，我们的核心能力才能打磨的越来越强，才能迅速适应不同市场，各种系统的需求。”董官斌说，“也只有这样，我们才能完成接下来十年走向全球市场，再持续发展十年的目标。”
写在最后
雷锋网与董官斌的深度交流持续了两个小时，从这位在芯片行业耕耘了20年，带领思远走过10年的掌舵者身上，我们看到了一位中国芯片行业长期主义的代表。他并不擅长讲故事，说概念，只是用产品拿下市场。
回看思远在消费电子市场的成功，准确踩在由苹果引发的新市场爆发的时间点，用集成度更高的芯片赢得市场是共性，不同的是产品需求和功能，成功并非是简单的复制，本质还是因为愿意把年营收的15%持续投入研发，不断积累核心技术。
思远是深圳创业公司的代表，更是众多已经在芯片细分市场实现突破的代表，他们不讲高大上的概念，不包装自己，却在多次的试错和实践中练就了敏锐的市场洞察力。