乐高|专访TOP TOY 孙元文：中国积木要崛起，全渠道是必选项供应链管理

文章图片

文章图片

在商业竞争里，以小搏大总是分外精彩。
后来者对先行者的赶超，往往是对创新的馈赠，也是商业世界里最为迷人的一部分。
但在某些领域，先行者的存量优势过于强大，形成了一家独大的格局。比如在积木赛道里，乐高就是一枝独秀。
2021年，乐高在中国的市场份额高达43.6% ，在全球占比更是高达七成左右。稳固的地位也让其恃宠而骄， 2022年下半年，乐高产品全线提价了5%-25% 。
在中国市场上，一众中国品牌，正在试图夺回“主场”——尽管它们的市场份额远远低于乐高，但2022年，国产积木的整体增速，已是乐高的好几倍。
潮玩品牌TOP TOY正是其一。 2022年初，积木成为TOP TOY的Top 1品类。
创始人孙元文是位积木迷。除了TOP TOY产品外，他的办公室里只有两种摆件，一种是收藏级的大型潮玩手办，比如BE@RBRICK ，另一种就是积木。
“有一种代偿效应。乐高太贵了，在我小时候，算是奢侈品，父母不会给我们买的，现在自己会去买一点。 ”
诚然，他对乐高充满敬意，但如今，他想为更大众的成年、未成年积木迷们，提供性价比更高，同时质量和设计比肩乐高的中国积木。
尽管当下， TOP TOY的市场份额，似乎遥遥难望乐高。但是孙元文相信，国产积木机会很大。
早些年间，在手机、服饰、奶粉、家电等多个品类里，都上演了全球大牌先行占位，中国品牌后发赶超的故事。
谁能否认，类似的一幕，不会在积木赛道重演呢？
2022年12月底，孙元文接受了《财经故事荟》的独家专访，以下访谈有所删改，尽量保持原意。

TOP TOY创始人兼CEO孙元文
积木是Top1品类，投入没有上限
《财经故事荟》: 你们是做潮玩的，为什么这么看重积木赛道？内部是如何做决策的？
孙元文：TOP TOY 在2020年底开了第一家门店，当时做了九大品类，陆续上线了几千个SKU ，半年后，就发现积木很有潜力，卖得很好，这是一个引子。
再看积木赛道，只有一个超级寡头乐高，一家独大，在中国市占率接近50% 。但乐高价格很高，主攻高收入群体，还有很大的市场缺口它没能满足。所以我们认为这个机会很大。
而且，在中国市场，有很多赛道，前期是由国外品牌引领消费，后面又有优秀的中国品牌崛起，占据大部分份额，比如手机、运动服等等。
积木赛道应该也不会例外，未来中国品牌肯定有机会崛起。所以，我们从2021年底开始筹划， 2022年春节之后，就正式进场了。
《财经故事荟》：前段时间我去你们王府井门店看了一下，积木已经占到三成销售额了。未来，积木会成为你们的第一大品类吗？
孙元文：是的，我们是这样计划的，积木是我们最重视的品类。
《财经故事荟》：怎么理解“重视”？
孙元文：从组织架构层面，重新搭建了独立的积木团队。随着团队的逐步完善，我们的设计能力也不断提升。 2023年，我们计划上线的SKU会比2022年翻一倍以上。
同步整合了供应链。过去，国产积木被人诟病，主要在于质量不稳定，拼接感受不如乐高好，所以把控供应链很有必要。