walle|这个春节，工厂老板们在淘宝直播间过 Java|安卓|AR

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记者/张蕊
编辑/杨宝璐

安弘的线下店停业，但线上生意红火
2023年的春节，来得要比往年早一些。新年刚过，工厂陆续放假，打工人也扛起行囊，踏上了回乡路。
但安弘没打算给自己放假，他想趁着这段时间做淘宝直播再搏一下销售业绩，顺便积攒直播经验——“年前还是和达人合作带货，过年这段时间，我们每天下午也会自己来直播一场。 ”
安弘是广东顺德的一名“香”二代，他们公司设计生产的“香云纱”产品， 2022年线上直播销售收入超过5000万元。
在过去一年里，湖州、海宁等十个产业带新开了超过六万个淘宝直播新账号，当地蓉姐、栗子、小猪等主播，帮助成百上千中小商家入驻淘宝直播，为商家带货。
面对春节年货来临的重要消费复苏节点之一，淘宝迅速做出反应。 2023年1月11日，针对当下产业带工厂的需求，淘宝发起产业带扶持计划，通过流量补贴、主播培养、小二一对一指导等，帮中小企业促销售。除此之外，淘宝小二还将安排本地服务商，为企业提供一对一的转型直播指导；企业也可以入驻淘宝直播热浪联盟（商品中心），与达人合作带货，解决商家销售难题。

安弘的工厂在加班加点出货

春节里的坚守
今年春节提前，不少在外闯荡的人都早早地回家。陆续送几批工人放假回乡后，安弘也准备停工。然而，手机上一条淘宝直播流量补贴的提示，又燃起了安弘卖货的心思。
2021接触到淘宝直播后，安弘尝到了直播的甜头。就在一年多前，这个生于传统香云纱世家的年轻老板，还固守着走线下销售的老路子，坚信“让顾客能亲眼看、亲手摸” ，才是香云纱产业的持续发展之道。
轻如风，薄如云，凉爽宜人。这便是被称为“软黄金”的广东顺德特产香云纱，也是世界纺织品中唯一用纯植物染料染色的丝绸面料。作为一名“香二代” ，安弘从小对故乡的香云纱充满自豪。然而多年来，香云纱产业发展却一直面临着没有驰名商标、缺乏集聚效应等困境。
在安弘看来，香云纱是高端产品，线上品种虽多，但质量良莠不齐，稍有不慎，就会对品牌造成负面影响。因此，他坚持走线下门店销售渠道，最高峰时，在广东、四川、北京等地共有三四十家门店，一年营业额超3000万元。
然而就在2020年前后，安弘刚想扩大产能，增加门店数量时，疫情爆发了。 “我们受到了很大的冲击。 ”安弘说，最困难的时候，能正常营业的门店不足十家，连发放员工工资都很困难。
“当时想着再挺一下，疫情过去一切就能恢复正常。 ”安弘告诉记者，没想到的是到2021年中他也没有等来所谓的转机，公司面临破产的危机。
更糟糕的是，因为公司无法正常运转， 20余名经验丰富的制作老师傅离职了一半。最困难时，整个公司只有8名老师傅在坚守。
那段时间，安弘焦虑到了极点。公司也尝试着通过打折、降低利润、提高广告曝光度、举办线下沙龙等各种方式去提高产品销量，但都没有太大起色。
一次偶然的机会，他发现一名直播带货的主播卖香云纱卖得很好，这让安弘有些吃惊——在此之前，他始终觉得传统工艺和现代直播根本没法结合起来——比如，顾客没法亲手摸到香云纱，光听主播讲，怎么能明白什么样的才是正宗的“香云纱”呢？