阿里巴巴|中国互联网的流量屏障能否被打破？( 三 ) 阿里妈妈|中国互联|零售业

针对全域人群，阿里妈妈还可以帮助商家进行人群的序列化追投。
2022年双11期间， “双11全民种草计划”为28个合作商家共沉淀9000万+站外种草人群资产。阿里妈妈针对每个商家进行了人群序列化追投的策略制定，结合站内数智化的能力——包括消费品质偏好、品牌和品类相关度、高关联的跨品类、消费场景等，提炼、提纯出最适合再营销的目标用户群体，形成站外内容化种草-站内效率型转化的序列化投放效应，同时通过阿里妈妈的数智化能力监测其整体的流转表现和后链路的表现，让商家的投放效率更高。
在简嘉裕看来，阿里妈妈全域种草不仅能够帮助品牌实现更有效的前台投放、更高效的后端转化，甚至还能进一步发展，在未来为品牌提供更加前端的指导原则，例如哪一些货品适合用哪一种模型投放到哪一类场景下。
换言之，在这样的链路下，品牌能够真正以全域经营的视角，实现全域经营的动作，达成最优的经济形态。通过阿里妈妈，让商家在这个渠道极度去中心化的时代依然能够掌握全域营销资产，并进行相应的人群序列化追投，这几乎相当于为品牌打开了上帝之眼，这也是阿里妈妈价值无可替代的体现。
阿里妈妈：互联互通正在发生
全域经营的需求始终存在，而品牌难以实现全域经营的困难也始终都有，为什么是阿里妈妈成为了那个解决问题的角色？阿里妈妈全域种草的能为，离不开阿里妈妈自身围绕技术和数据能力的长期投入和沉淀。
阿里妈妈全域种草的核心内容是“内容营销四步走方法论” ，即媒体触达（前台能力）——人群再营销（中台能力）——人群序列化追投（中台能力）——MTA 验证（底层基建）。四个方法论环环相扣，其中，以MTA为代表的底层基建，是全域种草能够实现的根本。
被称为“科学投放的精算仪”的MTA（Multi-touch Attribution），它能全面还原消费者的决策路径，计算每个渠道对最终成交转化的贡献度，进而让品牌得出优化资源配置的最佳方案。正是这些围绕技术和数据的底层建设让阿里妈妈有能力将散点的数据穿成串，为品牌提供最准确的经营决策依据。
同时，多年深耕线上购物，拥有超十亿年活跃用户的淘宝，使得阿里妈妈能够帮助品牌洞察用户的消费兴趣以及分析后链路等行为，再结合DEEPLINK人群深链经营方法论，更加精准地洞察消费人群，帮助商家经营实战。
在拥有超十亿年度活跃用户的平台上第一时间感知和预测市场趋势、消费人群偏好，对流量底层商业逻辑的深度理解、对数智化的长期投入，让阿里妈妈得以沉淀下这样的核心资源和能力。
能为的另一面是可为。
与其他渠道相比，淘宝天猫拥有最强的用户消费心智。张勇曾多次在财报电话会中强调淘宝APP的DAU和消费PV及淘宝天猫消费者访问保持稳定的信息。这个“稳定”背后，就是用户对淘宝天猫强消费心智的体现。
当其他平台的用户数据还集中在兴趣、社交、内容层面时，阿里妈妈依托后链路锻造出的工具和资源，能够最为精准的给予品牌经营帮助，解决真正的商业命题。因此，对品牌而言，淘宝天猫的强消费心智意味着这是投入产出比最佳的平台，这也是阿里妈妈全域种草链路能够得到品牌认可的根本支撑。全域种草提升品牌在全网的投放效率，提升其在淘系站内的后链路表现，促成生意增长的最大化。
在不断的实践中，阿里妈妈全域种草已经构建了从品牌到品类再到生态服务商的完整生态系统。在完整的生态系统中，发展阶段、核心诉求各异的品牌都能够获得相应的解决方案。比如，高增长品类的品牌可以通过品类聚合专场，获得多品牌的品类兴趣人群，做大品类的盘子，加速爆发；高增长品牌通过生态服务商参与相应合作专场，承接住自己的增长走势；品牌也可以独立参加全域种草计划，获得更为精准的人群资产。