拼多多Temu狂飙北美，原来国外群众也爱“砍一刀”( 二 ) 拼多多（PDD.O）股价如同开了“

美国电商渗透率高，仅2020年3月至2022年2月疫情期间，美国在线消费额达1.7万亿美元。但业内群雄盘踞，呈现“一超多强”的格局，其中亚马逊（AMZN.US）市场份额按GMV占比高达41％。

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美国电商竞争格局及市占率，来源：浙商证券研究所
诚然，占据低价优势的Temu给亚马逊带来了一定的冲击。以某款冲牙器做对比， Temu的价格换算成人民币约为66元，而亚马逊外形相似的产品，却要253元，比Temu整整高出三倍。
对于国内制造端优势明显、目标客群以高收入用户为主的小众运动用品， Temu同类产品价格则是亚马逊的1/5 。
但即使在如此明显的价格差距下，据Similarweb数据， 2022年11月Temu总访问量为5850万，对比同期亚马逊26亿访问量，仍有较大差距。
除了亚马逊，对比跨境电商黑马SHEIN ， Temu也有待提升。上述同一时期， SHEIN的访问量为2.09亿，是Temu近四倍，且SHEIN的客户平均访问时长和每次访问页数均高于Temu 。

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22年11月购物网站网页流量指标对比，来源：浙商证券研究所
靠低价策略和薅羊毛活动， Temu吸粉无数，风光无限。但就综合实力而言， Temu较北美头部电商，仍有提升空间。
SHEIN曾凭借低价玩法，用“5美元裙子、3美元的包”席卷北美快时尚圈。对于拥有相似模式的Temu而言，两者难免会在海外形成正面冲击。
最近一次“正面刚”是2022年底北美黑五的活动，为了这场电商销售盛宴， SHEIN和Temu都卯足了精神，给出了“放血级”折扣。
从类目来看， SHEIN主打服装类。但Temu所涉及的10多个大品类中，服装也是重要的类目，甚至价格比SHEIN还低。综合服饰及鞋履配饰来看， Temu抽样单品价格低于SHEIN的30％以上。

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Temu、SHEIN服饰鞋履品类均价对比，来源：浙商证券研究所
从网站整体来看，两者的设计风格类似。以裙子品类举例，消费者选择长裙这一品类后，两个平台所显示的界面非常相似，如果不仔细区分，甚至会以为这是同一家电商。
据称，把矛头瞄准SHEIN的Temu ，已将总部放在SHEIN的核心供应基地广州番禺附近，专门研究其供应链和玩法。
此外， Temu也开出翻倍薪资挖人。据招聘信息显示， Temu正把“分析市场及竞争对手状况、保证产品销量和利润率、完善售后、保持店铺好评率”当作招聘重点。
对于Temu而言，除了学习SHEIN的供应链和风格，如何像SHEIN一样实现盈利，才是正解。 Temu正在努力压缩成本，寻找砸钱换增长的替代方案。
Teumu选择了最直接也是最能获得市场好感的方式——砍卖家“一刀” 。
丛林法则
Temu一系列补贴、砍价活动跟拼多多很相似，是各大电商平台惯用的方法。平台运营初期，想吸引新客户下单，就必须先给出足以诱惑人的折扣，让他们产生“占到便宜”的消费体验，培养购物粘性。
一位跟Temu团队接触过的品牌出海公司创始人认为：“任何营销策略，在低价面前几乎都没有反抗之力。 ”
在他看来， Temu不太像传统电商，而是一个“超级大型独立站” ，卖家只需向平台供货，其余交易流程、物流履约等均交由Temu负责。 “免佣金、免运费仓储费，免广告费”的福利政策确实吸引了一大批卖家。只是，另一些卖家对Temu有不同看法。