拼多多Temu狂飙北美，原来国外群众也爱“砍一刀” 拼多多（PDD.O）股价如同开了“

拼多多（PDD.O）股价如同开了“加速包” 。今年初截至2023年1月13日收盘，拼多多已涨18.95％，而过去52周上涨高达60.57％。

文章图片
这一切发生在11月底公布的三季度财报之后。去年第三季度，拼多多营收355亿元，远高于市场预期的309.4亿元。桥水基金、高瓴资本等一众国际知名投资机构都在三季度增持了拼多多。
拼多多股价高涨，除了超预期财报，也离不开近期海外版拼多多Temu在北美的火热。 2022年9月1日， Temu在美国上线并迅速席卷北美电商圈，彼时，拼多多开盘股价仅为69.5美元。
而2023年1月17日，拼多多收盘价为97美元，较2022年3月份的年内最低价23.2美元，反弹近300％。
曾经，拼多多股价神话造富了无数幸运儿。对于海外Temu项目，不缺钱的拼多多表示不会融资。
一位拼多多的投资者表示：“拼多多贡献了我今年以来绝大多数利润，中间虽然调了几次仓，但都踩对了点，赚了几倍钱，目前靠拼多多这一只股票，就占到我投资美股以来总盈利的40％。 ” 。
为投资人赚得盆满钵满的拼多多平台，更适合做股东和消费者，做供应商并不容易。
与巨头硬刚
0.4美元的耳环、0.5美元的LED小台灯……Temu上的一大批超低价小商品，让北美用户大开眼界、直呼上瘾。
Temu是2022年电商出海领域的黑马，上线一个月就问鼎GooglePlay购物类应用下载量第一名。根据data.ai数据，从2022年9月初到12月24日， Temu在iOS+安卓端累计下载量已达985万。
Temu的大火并不意外。在北美各大主流社交平台上做广告、邀请KOL网红开箱测评，能迅速在北美脱颖而出，离不开拼多多在营销上疯狂砸钱。据晚点latepost报道， Temu上线两月时，营销费用就已投入约140亿元。
高投入确实给Temu带来了客源。 Similarweb数据显示，在Temu的流量来源中，社交媒体流量占21.5％，其中又以Facebook和Youtube最为重要。

文章图片
Temu流量来源分布，来源：招商证券
营销之外， Temu还在用户心智方面大做文章。比如拉新得现金活动，用户只要邀请5位好友下载注册Temu即可得20美元。
此外， Temu接连推出“1美分选1”及“用户晒单赢奖金”活动，新人注册后，订单满60美元将获得满减30美元的优惠券。
拼多多的一些传统玩法也被趁势搬向Temu 。近日， Temu上线了拼多多传统的“砍一刀”功能，每位“砍成”的用户都能获得一张平台八折购物券。
在这样一系列“薅羊毛”活动的攻势下，无数海外用户自发加入宣传Temu的大军。
裂变式传播中， Temu下载量一路狂飙。北美人民同样热衷于薅羊毛，下沉市场拥有无限潜能。
Temu的推荐电商模式，已在国内被拼多多验证过，有利于商品实现“量”的爆发，此次抢夺海外市场，也同样奏效。
延续拼多多算法推荐基因的Temu ，拥有强大的算法能力。 Temu可以根据消费者在平台的数据来构建推荐算法模型，从而实现流量的有效分配。
随着被“砍一刀”等活动吸引来的顾客越来越多， Temu就能积累到更多的数据资源，其针对北美用户群体所搭建的算法推荐模型也能更加精准。
随着拼多多国内用户增长逼近天花板，跨境电商业务正成为新的战略重心。 Temu业务由拼多多COO兼此前多多买菜负责人顾娉娉领军。同时， Temu很多岗位也用的是多多买菜原班人马。复制粘贴成熟运营经验， Temu被拼多多寄予厚望。