棋落柏林IFA展，TCL全球化势成深响原创·作者

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深响原创·作者｜申商
熟悉TCL或其创始人李东生的人，或许会想：21年前李东生在从拉斯维加斯回国的飞机上会不会百感交加？
彼时刚刚带队参加完CES的李东生，在见识过世界家电巨头的产品、技术及巨大炫目的展厅后，暗自对比自身，或有不如人的低落，但也可能下定了追赶超越的决心，因为后来的故事大家就都知道了：TCL次年出海， 20年来全球攻城拔寨，现已成为全球电视销量第二的头部品牌。
昨天，与CES、MWC并称全球三大消费电子展的IFA ，冲破疫情余威后如期而至，虽以媒体发布会的形式与全球消费者见面，各大品牌的线下展出受到较大影响，但TCL此次通过一系列的营销动作下了一盘好棋。
首先是产品上的硬实力。高艺术品位、文娱视听享受极挑剔的欧洲人把代表欧洲影音产业最高奖的EISA金奖颁给了TCL的C815QLEDTV及TS8111soundbar ，一同亮相的还有全球首款消费级8K电视X9等多个电视产品、多款洗衣机、冰箱、空调、平板、智能穿戴设备也悉数亮相，与此同时，还有量子点Pro、NXTPAPER等多个显示技术展现其在显示领域的领先实力。

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以量子点（即QLED）为例， 2014年以来， TCL在该领域的技术专利申请量达1200件，位居全球第二。更关键的是， TCL已将量子点技术应用到了多款产品，实现了从实验室到市场的落地。不止于此，产品端上的量子点Pro、“AIPQ引擎”等技术、硬件，也使其视听体验更上一层楼。
产品加技术的领先，让TCL本次IFA营销有了上乘的食材，面临火力不够的特殊状况， TCL还是用独特的方式烩出了佳肴：既然这次来自IFA这个顶级展会IP的风力不够，那么不如主动出击，造出新风。
落笔之处皆是文章
在探讨TCL如何造风前，我们先看看TCL现在的段位。
根据Omdia数据显示， 2020上半年TCL品牌电视机海外市场销售量同比逆势增长3.4%至731万台，尤其在第二季度， TCL品牌电视机销售量达420万台，同比大幅增长40.4% ，环比增长35.1% ，这个成绩放在全球第二季度电视销量下滑4.9%的大环境中，显得分外亮眼。

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数字的背后，是海外市场消费者用真金白银做出的选择，而如何让消费者做出选择，考验的是企业从产品打造到生产制造，从分销渠道到品牌塑造的通盘能力，市场排名稳步提升也说明TCL已是在全球市场的高阶玩家。
【棋落柏林IFA展，TCL全球化势成】所以，高阶玩家TCL顺势造出了本届特殊IFA的第一股风。这股风来自全球消费者日常生活的高频场景——社交媒体。

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在IFA开展前， TCL在全球主流社交媒体发起了#开启无限可能#的创意挑战赛，号召网友以各种姿势“花式”开启家里电器，开放有趣的创意挑战将国内外受众纳入同一个沟通语境。
就国内而言，微博上已有三个不同类型的红人参与挑战——全国跑酷冠军高家雯、《这就是街舞3》种子选手杨凯、“汉语桥”世界大学生中文比赛总冠军贝乐泰，跨圈层助推了声量渗透。而这三个不同领域的红人，有着相同的特点：年轻，粉丝粘性高。
在TCL品牌年轻化战略下，其营销理念显而易见：以年轻人喜闻乐见的内容和方式，与年轻消费者产生精准的沟通。三个人不同点也体现出TCL在品牌营销上的心思缜密：高家雯代表了当下年轻人所追求的炫酷；杨凯身负《街舞3》IP ，代表了一定周期内的关注热度；贝乐泰以风趣内容取胜的同时，其“歪果仁”身份，也是TCL全球化品牌形象的有力传递。