薇娅|薇娅停播30天，我的店铺流量翻倍了( 三 ) 淘宝|电子商务|李佳琦

「电商在线」发现，已经有部分品牌商家对店播做出调整，率先从该模式中跑了出来。小天鹅是一个做洗衣机单品类的品牌，其店播相关负责人李诗韵透露，对单品类店铺而言，要提升店播的流量更需要从内容的差异化入手。 “一方面，我们会在618、双11等平台S级的促销节点，策划大型的主题直播，每个月也会有1-2场小型的主题直播。另一方面，会和其他行业跨界直播，比如我们的洗衣机有超微浸泡技术，会选择和汉服品牌合作。 ”
跨界的好处在于，货品供给上可以有新的组合，直播形式上可以双方连麦、创新风格，更关键的是，可以互相渗透对方品牌的消费群体。吴笑笑也向「电商在线」表示，九阳会每月举办5-6场内容直播， “我们有自己的产品经理、营养师，还有IP形象，结合这些元素去做内容直播，会和纯卖货心智有所不同，更偏向于是脚本式的直播。在这样的直播场次里，我们关注的指标也会转移到停留时长、粉丝回访等数据。 ”

小天鹅跨界直播

此外，多个品牌表示，会加大对主播的培养和内容方向、直播话术的测试。 “我们不希望店铺直播间的主播仅仅是回答问题的客服。 ”李诗韵解释，在他们的策略中，店铺自播需要和内容团队打配合。 “我们会在公域和私域分发内容，用图文、短视频为直播做宣传蓄水。然后把这些流量引进到我的直播间，去做一个高效的转化。 ”
从台前到幕后，对于走在前列的商家而言，店播面临的挑战已经从“我需要一个好的主播、好的运营团队”转变为“我要找到好的内容方向、有独特的直播风格” 。店铺自播的模式正在慢慢往专业化、成熟化的方向发展，一批新的玩家站在了电商直播新的转折点。

寻找下一个薇娅
店铺自播还有可能会出现下一个“薇娅”吗？
根据东吴证券报告显示，薇娅停播后的12月20 -25日，抖音直播成交额并未出现显著提升趋势。而薇娅的产品结构和用户画像与快手有较大差距，薇娅的流量也不太可能流向快手，东吴证券认为，薇娅的流量仍留在淘宝直播体系内。
淘宝直播超头带货、抖音直播、快手直播是三种不同的商业实质，在用户心智等方面存在较大差异，薇娅原本的大多数流量和成交额，不太容易在短期内转移到抖音、快手等外部平台。
而如果从淘宝直播内部看，得益于平台初期生态培育的红利期，店播可能会出现黑马主播，但超级主播生长出来的可能性已经很小了。这主要也是因为平台策略的转换——薇娅、李佳琦脱颖而出时，正好是平台需要为直播电商打标杆的时候，庞大的流量和资源倾斜，让两人迅速地站稳脚跟、树立起个人IP 。但今时不同往日，淘宝直播的下半场，平台更希望的方向，是让庞大的中腰部达人主播阵营，和千万个店铺直播间一起，成为新的支撑力量。

“去年（2020年）我们叫做是开播，开播本质上是一种概念普及，我们整个团队让更多的朋友参与进来，参与到我们直播这个场域里面。今年（2021年）我们主题变了，变成了发展。 ”道放此前在接受采访时表示，和其他平台相比，希望淘宝直播的直播域流量是具有一定稳定性的，这种方向性的不同，也直接导致了流量分配逻辑的不同。
道放将淘宝直播流量的稳定性拆成三个最核心的指标：一是私域运营能力，在你的整个流量占比里面，你活跃粉丝的流量是什么样子的，他的成交情况是什么样子的，这是很重要的逻辑。要运营好自己的粉丝；第二个是商家在直播域里面的投入，希望商家以专场形式做一个爆发；第三是GMV规模。这三项会组合成一个基本级别，产生一个最基础的流量值。