团购|在社群团购赛道上，小众产品也有春天？？！！母婴

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一个做母婴小众产品的客户，在参加完9月份沸点在杭州举办的第2届全国团长大会后，跟勇哥反馈：“感谢勇哥！感谢沸点！我们是一个母婴类目的商家，产品为婴儿睡袋，属于社群母婴的小众产品。 9月份参加了咱们沸点的展会，结识了很多沈群大咖，也学习到了很多。展会合作上的快团大咖，这个月开了一个团，目前卖了2000多单，转化9%多，没想到我们这种小众类目也能有这样的销量。 ”

说真的，之所以把这个客户的反馈拿出来写，是因为这是唯一一个提到转化率的反馈。可见，这是一个非常有数据思维的客户。所以，又深入分析了他与勇哥之间的对话，觉得以下几点可以给更多的供货商参考学习：001目前卖了2000多单，转化9%多。这个客户：不仅看出单量，还看转化率。看转化率有什么好处？可以预估平台或团长的销量；还可以看优化内容后，单量的增长情况，从而评估优化的效果；并且根据优化的效果，再可以判断出后续迭代方向。
002没想到我们这种小众类目也能有这样的销量！其实，在其他渠道小众产品，在团购，也可能会卖得不错。因为团购赛道人多，每个平台，每个团长，都有几万，甚至几十万，几百万的消费者；另外，团购赛道，母婴类人群多，对于母婴类产品而言，因为目标人群集中，所以销量数量不错，也是非常正常的结果。
003你拿着这个结果，找更多团长！这是勇哥对供货商说的一句话，这句话背后，有行业平台选品的最大规律：你越有结果，平台和团长越敢选你的品。所以，对供货商而言，传播结果与做出结果同样重要。
004你的利润有点底，很多团长可能不太乐意开！这也是勇哥跟供货商说的一句话，这个背后，也在说行业定价的规律：消费者要的是相对价格，你比其他渠道价格低；团长要的是差价，利润空间；如果这两个价格没有优势，产品也很难卖得火。那，这个产品为什么卖得也不错呢？这里还有一句话，同样是勇哥说的：因为你这个产品，其它人没卖过，属于你的红利期所以，当一个产品在渠道里没有人卖过时，很有可能是你的机会。
005社群是做IP的，要给粉丝好的产品有性价比的产品，和直播不同，直播很多时候货是IP 。这句话，是在说，为什么社群能够卖火很多白牌的品牌？因为平台和团长自身有影响力，是IP 。所以， 2021社群团购产品关键词中，有一个词是“新” ，社群团购平台和快团团能够推出新品牌。团购这几年，我们也发现了不少，一年几千万甚至是过亿的社群品牌，这都在说明团购的销售力越来越大。所以，我们也一直在说：团购是生产企业打造自有品牌最便宜的渠道。
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