供给带动需求 ， 内容平台做大规模 ， 往往从供给侧着手 ， 逛逛也不例外 。 在光合平台推出之际 ， 千城就宣布1年内要孵化100位年收入超100万元的种草官 ， 同时配套“有光计划” ， 对创作者用真金白银补贴 。
逛逛达人三钱陈皮 ， 原本只是一个热衷于发布买家秀消费者 。 通过光合平台 ， 她在逛逛接到了第一条商单 ， 报价500元 。 这比同时期小红书上的报价高了300元 。 但让陈皮满意的不止报价 ， 还有在电商平台的内容社区里 ， 不必担心“恰饭”带来负面影响 。
三钱陈皮的逛逛一角
对预算有限的中小商家 ， 可以通过光合平台 ， 将自己的宝贝置入平台官方的商品池 ， 用CPS（Cost Per Sales ， 按销售付费的广告模式）找达人种草带货——这表示商家为种草付出的费用 ， 会得到更确定的回报 。 去年8月起 ， 逛逛开始与部分商家内测“好物体验”功能 ， 商家可以在光合平台向达人提供试用装 ， 用更低成本的方式让达人为自己“带货” 。 该功能将于今年3月左右向所有商家开放 。
“如果商家自己没有这个能力 ， 但又想能够参与 。 我们提供一个平台对接 ， 你把货品给到我们 ， 我们根据货品 ， 有针对性的去做达人资源的对接和输出 。 ”逛逛相关业务负责人 ， 曾如此解释光合平台对中小商家的利好 。
2021年底 ， 逛逛内容可以挂店铺链接了 。 这不光是比挂商品链接更“纯粹”的分享方式 ， 同类型的店铺推荐放在一起 ， 更像是一种“生活方式”的打包推荐 ， 能更好地刺激消费者逛店、实现跨店铺购买 。 将店铺从幕后推到台前 ， 也是淘宝目前正在思考的方向 ， 商家可以主动迎合趋势 。
逛逛内容挂店铺
更具资本的品牌商家则会将内容营销打包给光合平台上的服务商 。
电商业态发展至今 ， 服务商已然成为基础设施 。 在品牌线上经营淘金潮里 ， 服务商堪比“卖铲人” 。 他们提供的服务与角色 ， 也在随着电商历史的发展不断进化：
早期的服务商 ， 只是为店铺做装修或”挂宝贝链接“的杂务工；当消费者运营成为电商经营的一部分 ， 那些懂数据善分析 ， 也更擅长利用平台数据工具的服务商们脱颖而出 ， 成为品牌直面消费者、连接平台的第三方；直播兴起时 ， 一批代播机构也成了品牌试水直播会选择的服务商 。 眼下 ， 内容成为电商的头号大事 ， 懂内容、手里又攥着达人的服务商 ， 又成了重要角色 。
欧莱雅向记者表示 ， 内容营销涉及大量的达人筛选 ， 采买 ， 品牌自己去做不够灵活高效 。 对于动辄十几名达人 ， 几十条视频集中引爆的内容营销来说 ， 交给服务商显然更合适 。 服务商大多有其擅长领域 ， 譬如iEVER美课过去主要聚焦在美妆领域 ， 二麻的达人过去更侧重服饰 。 智苑MCN孵化的超200名达人 ， 大多都在生产食品、服饰、美妆相关的内容 。
珠宝品牌Hefang表示 ， 服务商的工作 ， 目前主要集中在“达人”二字上 。 涉及号段（达人账号）的筛选 ， 组合 ， 达人内容制作 ， 发布节奏安排 。
但做内容 ， 不止是召唤达人批量生产几条图文或短视频这么简单 。 内容是否符合品牌的形象、如何让一条好不容易产出的内容获得更大限度的曝光 ， 都是达人、服务商需要替品牌思考的问题 。
为何推出优选服务商
光合也并不希望服务商的价值局限在“筛选和提供达人”上 。
“逛逛的服务商 ， 我们会希望它既懂内容 ， 同时也懂品牌 ， 懂电商 。 ”淘宝内容生态运营负责人讯飞接受采访时称 ， 逛逛的服务商在能力模型上 ， 和其它内容平台的服务商会有差异 。 而这也体现在《逛逛品牌合作服务商白皮书》的准入要求中：规模化电商行业相关经验及有服务品牌客户的服务商优先 。
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