有赞|有赞的2022，从搞钱开始( 二 ) saas|白鸦|快手视频

毕竟， Shopify已经实现盈利，有赞在国内主要的竞争对手微盟也曾尝到过盈利的滋味，只有喊出“全面超过Shopify”的有赞，从创立到上市、到推动有赞科技上市，再到放弃有赞科技上市路程，白鸦提出雄心壮志的这五年来，有赞一直深陷亏损。
这产生了一个“副作用” ，就是有赞经营现金方面的压力非常大。
2021年中报显示，截至2021年6月30日，有赞的货币资金余额为10亿元。在上半年6个月时间内，有赞的经营现金流为-3.55亿元，投资现金流为-2.67亿元。而第三季度三个月有赞的净亏损在3亿，这就意味着有赞年初的现金余额，想撑到2021年年底比较困难。
“这样的资金情况，想重新包装有赞科技上市，在整个资本市场层面来看，确实显得不太可能。 ”香港知名证券分析师林曦对「子弹财经」表示，机构投资人现在非常关注风险和企业发展的持续与稳定。
“有赞当下亏损失血严重，现金还非常吃紧，看起来上市的目标并不‘单纯’ ，机构投资人肯定会考虑到其中的风险。 ”林曦补充道。
在他看来，有赞科技无法完成上市进程，是一个大概率的事件。
而有赞最终确认有赞科技无法上市之后，做的第一个决定是“解雇了”部分董事会核心成员，第二个决定就是把有赞科技的现金流——4.8亿港元紧急借给中国有赞，而且是无担保的低息贷款，并把时限延长到三年。

然后，就是一次令人费解的折价配股行动。因为根据公告，从价格上看有赞此次的配售价较港交所1月10日中国有赞的收盘价折价18.95% 。考虑到此前有赞的股价持续下跌，此次再进行折价配售，自然让投资人难以接受。
林曦对「子弹财经」分析道：“按照有赞2021年年中的10亿货币资金的金额来计算，加上有赞科技4.8亿的运营资金，到2021年年底有赞账面上的资金数量可能存货不多，融资的需求较迫切。 ”
而另一个侧面传来的信息，也似乎表明有赞的财务状况变得糟糕。 2022年1月初，在脉脉平台上有人爆出有赞开始进行大规模裁员，初步裁员人数在1500位以上。

若这个传闻属实，有赞或相当于裁员超过1/3 ，这在任何一家公司都是“伤筋动骨”的变革。
2、只做表面功夫不行了事实上，在2021年8月30日宣布“换子上市”的有赞，当时想法除了解决支付牌照问题以外，最核心的就是想整合自己旗下的SaaS资源，当然还有体现出创始人白鸦以及管理团队对SaaS电商的重视，甚至是All in一切的决心。
毕竟，亏损是悬在有赞头上的一把“达摩利斯之剑” ，而在总收入已经超过50%且毛利率甚至超过76%的SaaS电商业务，因为其超乎想象的增速早已成为白鸦手中为了扭亏的“秘密武器” 。
但问题是，白鸦看到的SaaS ，跟很多深入到企业系统中的软件平台不同，其更像企业电商的操作后台。而为了让企业能够付费，白鸦不得不想方设法帮助企业打通前台销货的渠道。
作为一家第三方平台服务商，有赞目前拥有有赞微商城、有赞零售、有赞美业、有赞小程序等SaaS软件产品，能在微信、QQ、微博、快手、百度等各种渠道帮助商家开店、营销、管理客户、获取订单。

图 / 摄图网，基于VRF协议
2018年，有赞和快手达成合作，推出了“短视频电商导购”解决方法，来自快手的数据迅速成为有赞业绩的一大亮点。到了2019年，快手为中国有赞贡献的GMV占据了其总GMV的40% ，可以说快手成了有赞最大的增长引擎。
然而，当快手开始做自己的快手小店和快手联盟后，从有赞导流的数据迅速下降，有赞不得不考虑打造其他的流量出口和自有流量平台的问题。