罗永浩|罗永浩快还完债了，交个朋友不紧张( 二 ) 抖音|带货|短视频

黄贺：数据差不多。但目前来看，抖音会将更多的流量分发给普通人（中腰部主播），在我们证明抖音可以做电商之后，抖音给我们的流量推送也就减少了。此外，我们现在整体的直播效率没有降低，以前我们两周播一场或者一周播一场，现在我们每天都播。
不能拿最早的时候，有平台加持，大力去推你，再加上当时播的场次少和现在的GMV去比。如果是对比月GMV的话，我们上个月（11月）是6亿多，而去年同期也就3亿。

“交个朋友”一周年罗永浩带货GMV
很多人都去争双十一的第一名，对我们来说完全没有意义，因为你不赚钱，争那个有什么意义呢？图个虚名。所以其实我们还是更加争的是公司整体收益的稳定，稳定很重要。退货率的话，大盘的数据也在变化，我们一直比大盘要低。
比起单场GMV数据，我们还是更在意公司的整体收益。我们今年按月度的销售额也是要比去年高很多的。收入也是比去年高很多的。
毒眸：如何判断外界所说的交个朋友的“去罗永浩化”趋势？
黄贺：没有刻意要去。但是一个好的生意模式肯定是持续可复制才是一个好的生意模式，如果要是过于依赖他，其实我们的直播业务其他业务是没有办法做到批量复制的。

其他主播在罗永浩的直播间内直播带货
比如说中间时长加长这件事情，如果你要是不去他化，我们没有办法去把这个东西做到16个小时或者20个小时的开播，不可能让他一个人在上面播那么长时间。如果要是想做成这种，势必会要减少他在这里面的投资，其实一切都是为了利益最大化考虑的。
目前来看，大家已经习惯了交个朋友这个IP 。现在很多消费者进来罗永浩的直播间，但看到的并不是罗永浩，消费者也没有觉得很奇怪。因为他们认得是我们这个直播间，我们有很强的信用输出。
变化中的抖音电商
毒眸：交个朋友现在开设了很多分类直播间，运营多久了， GMV数据怎么样？
黄贺：一个多月了吧。目前比较好的稳定在单日100万-150万之间，稍微差一点的可能在50万-100万之间。
毒眸：做这些账号的逻辑是什么？
黄贺：做供应链。人是不稳定的，一个主播如果因为各种原因来不了了，这个号就不做了吗？我们做的还是日播号，每天不能停。
毒眸：罗永浩的账号下有很多主播参与拍摄的短视频内容，是出于什么原因去做的？
黄贺：在抖音上座直播带货，其实就看两个指标。一个是GPM ，千次观看成交的销售额；另外一个就是看流量，就是场观。其实拍视频是有利于场观的，如果你要是单位时间内转化率特别高，场观越多其实你销售额越高。
短视频是抖音非常重要的一个引流手段，每场直播里面，秀场和带货不太一样，秀场多的时候有八成的人都是从小红圈里进去的，只有你的视频优秀才能够分发到别的一些手机上，大家才能看到你，看到你之后才会点你开始播，这是一个很重要的入口，你可以理解为这个相当于在节省我们买流量的钱。

罗永浩抖音账号内其他主播参与拍摄的短视频
毒眸：短视频引流的免费流量大概能达到多少？
黄贺：每场都不一样，这个完全取决于你的视频拍的怎么样，其实我们大头还是靠自然流量和买的流量，大头还是两块。比如说某一天某一个视频爆了，可能流量会突然多很多。
毒眸：从您的角度看，近年来抖音电商的转变大吗？
黄贺：是，这个我感受非常明显。我们做直播基本上就是原来从去年开始月份到现在，每一个月就一个小迭代，每三个月就有一个大迭代。期间我们经历过拼大牌，也跟渠道和平台合作过。现在又开始做供应链。再之后就觉得抖音要把更多的流量给到一些新明星进来了，我们想怎么去拿更多流量，或者跟抖音绑定身份？我们就签一堆明星。