罗永浩|罗永浩快还完债了，交个朋友不紧张( 三 ) 抖音|带货|短视频

平台有一些明显的趋势，想引导你干什么你就跟着做就OK了。后来抖音聚焦自播，所以我们后来春节来了之后紧急启动自播，就是代运营这一套，也是做的还不错。再之后会把更多的流量给到垂类达人，所以我们才做自播号的。会把更多流量给到这些细分领域的人，所以我们就做一个又一个的垂类。
毒眸：您对现在“全网最低价”的逐渐减少怎么理解？
黄贺：我觉得做到全网最低价是很难的，所以我们也是有期限的一个最低价，因为这个东西是一个恶性循环，所以我们还是没有特别去特别依赖这个东西，很多人来我们这儿买东西，追求的是首先品质好，发货时效高。
我说实话，我们有一些产品可能严格意义上讲，比如说我们卖完一周或者两周之后，人家别的平台就是给我们破价了，有这种情况，我们也会跟这种厂商追责，但是这种情况真的在所难免，很难从严格意义上避免它。
两块

毒眸：从去年到今年，品牌方跟我们团队的主导权定位，有倾斜吗？
黄贺：整体来说，我觉得没有太大变化，当然可能会倾向他们多一点，为什么我们没有太大变化呢？还是因为我们那一套组合拳，我不光是靠着直播这一件事情去互惠互利的，我们还有别的一些东西。
毒眸：具体怎么体现这种倾向的？
黄贺：你可以理解为他可选择的主播更多，这个是一个市场的现象，很正常。其实为什么我们说没有太大变化呢？第一还是头部效应，第二还是能帮他们做代运营广告投放这些东西，有很多附属的东西。
毒眸：你们觉得抖音直播是玄学吗？
黄贺：不是玄学，有迹可循。