电子商务|社交电商倒下，推客站起来了：幸存于直播电商风口，从月赚一万到年入百万社交|微信|招商

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近日，小米有品有鱼、京东小程序东小店相继宣布将停止运营。此前的2021年10月，背靠淘宝的淘小铺也刚刚关停。
除了会员制社交电商，这一广为人知的叫法，对于业内人士来说，上述平台亦被称之为私域导购App 。活跃在这些App中，以推广商品链接为手段，以获取商品订单佣金为目的，并且在多级分销模式下为平台拉新的从业者，则被称为推客。
2017年-2020年，社交电商成为互联网厂商追逐的风口，有品有鱼、花生日记、芬香等平台如雨后春笋般冒出来，靠平台自身或代理商的分销模式快速裂变。
“传销”是这些平台头顶的达摩克利斯之剑。 2020年，淘小铺首席运营商曾因涉嫌传销被查处。近两年，风口吹向直播电商，进一步挤压着社交电商的生存空间，依附于头部电商平台的东小店、淘小铺也渐次陨落。
资深社交电商从业者黄京向时代财经讲述了自己的经历。他做过推客，一度晋升为推客导师，担任过京东联盟的招商团长，从业经历贯穿行业上下游，也见证了行业变迁。
以下是他的自述：
创业失败当推客，双11一天赚1万元
我是一名80后北漂，最早在央企工作， 2015年开启创业之路，开了一间生产、销售空气净化器的公司，一度有二三十名员工。
由于搭建线下销售网络很困难，我选择了线上渠道。空气净化器领域的竞争激烈，传统电商平台的推广价格水涨船高，我们难以承受这么高的获客成本。再加上产品定位的问题， 2018年，我的创业以失败告终。
放弃创业之后，我没有找新工作，比较茫然，偶然注意到私域流量中蕴藏的商机。
当时，我加入了一些微信“羊毛”群，每天收到大量的购物优惠信息，最开始只是买买买，后来就思考为什么会有那么多人主动发购物优惠信息，群友告诉我推广产品有佣金可拿。
我也学着建群，告诉认识的人进群买东西有优惠，把他们拉进群，再在京粉app上筛选优惠商品信息，分享到群里。京粉app所有商品来自于京东，是京东的CPS（按销售付费）社交推广工具， 2017年上线。
在京粉app上，每个商品会标明佣金的具体数目和占销售额的比例，占比从1%到30%不等。只要有人点进我分享的链接并购买商品，我就能拿到相应佣金，购买者能得到京东的售后服务。

京粉App
做推客第一个月，我收入就将近5000元，随着微信群里人越来越多，我每个月的收入稳定在1万元。有时候在618和双11的节点，一天收入可以达到1万元以上。
做推客的要点在于选品，发到微信群的商品要与群里的成员需求相匹配，比如群里都是一线城市的年轻人，推客就需要推广有品质的商品。
从普通推客成为导师，收入却没大幅增加
2019年，专攻私域流量的芬香、东小店陆续上线，我很快加入了。它们采用多级分销模式，推客的部分佣金会分给上一级。我拼命拉新，一两个月拉来上千个推客，成了芬香、东小店两个平台的导师。
在芬香，用户分为四个等级，分别是注册会员、超级会员、导师、合伙人，注册会员只能自买省钱，超级会员才可以分享赚钱，导师可以拿整个团队销售额的20% ，且推广佣金比超级会员高80% 。