西北AI什么水平？有人3年实现盈利，西工大系CEO：没那么高大上( 二 ) 不在一线城市

其中有铸造行业的老兵新兴铸管、也有河钢数字、河北建投这类地方龙头，还有中国电子科技集团公司第五十五研究所……
煤焦化工头部企业，旭阳集团还官宣战略投资第六镜。

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一开始就“碰了一鼻子灰”
创业之路从不平坦，事实上，这群年轻人一开始也走得并不容易，尤其在第一次落地场景时，就“碰了一鼻子灰” 。
城市AI ，是他们首选业务，即为泛园区场景提供“人-车-物”识别算法及应用，包括园区、学校、社区、机场等。
2017年，他们拿着刚打破世界纪录（LFW/FDDB）的人脸识别技术进到社区，利用领先的人脸识别算法做智慧社区应用，但没想到问题集中爆发，打得团队措手不及。
简单来说，就是算法模型与场景不适配。这也是诸多企业落地时遇到的寻常问题。
【西北AI什么水平？有人3年实现盈利，西工大系CEO：没那么高大上】众所周知，实验室用来训练算法的数据集，基本上都是开源或清晰的媒体、影视频公开图像。
这类算法虽然在理想环境下有相当高的精度，但应用在现实生活中，遇上逆光/黑夜/过曝等光线环境，亦或是恶劣天气产生尘埃燥点，连最寻常不过的“刷脸” ，都可能碰上图像动态模糊、清晰度不理想等情况，从而导致效果大打折扣。

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除此之外，还有识别速度、使用成本，这些原本在实验室未曾考虑过的问题，全都要在现实场景中一一解决。
原计划一到两周就可以完成整套解决方案的部署，结果延期至三个月。期间，团队与场景管理者一起逐个解决痛点，方才完成项目。
也正因这场经历，他们意识到所落地的场景和场景的管理者才是最好的老师，这也成为他们之后一以贯之的风格。
短暂阵痛过后，他们迎来了首波胜利——
在全方位落地城市AI那年（2017）年底，公司实现盈亏平衡。
如今，第六镜城市AI已经构建算法工具-算法-硬件-软件-应用平台-解决方案一整套产品体系，解决方案产品线涵盖公租房、学校、园区、社区、警务等场景。
单就硬件设备方面，就形成了人脸识别一体机、智能监控摄像机、刷脸支付终端、智能访客机等在内的产品矩阵。
即便如此，团队所面临的市场挑战仍然不小。
一方面，城市AI在我国人工智能市场产业份额中遥遥领先，占比高达49% ，而且不同于智慧城市系统化、集成化的业务设定，城市AI则是单点突破——
为场景提供定制化服务，这一特性驱动更多技术企业从中分到一杯羹。

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△iResearch《中国人工智能产业研究报告(2020年)》
另一方面， AI逐渐演变成一项基础能力，技术门槛正在不断降低。
面对这些情况，解决方式无疑两种，除继续挖取城市AI的剩余价值外，就是另辟蹊径——寻找公司的第二增长曲线。于是，第六镜瞄准了工业AI 。
自称AI届“泥腿子”
7年前，西北工业大学自动化系大三学生刘闯及其他两位同学，因一节模式识别课决定创业。
早年曾因资金不足，公司一度靠网站开发等外包项目养活AI研发团队。团队成员也习惯用一个略显朴实的词汇形容自己：
泥腿子。
这一说法朴实而贴切，更与他们死磕场景、深挖产业需求不无关系。如今再回过头看，该团队也总结出了一套自己的方法论。