李佳琦|专访美ONE合伙人蔚英辉：如何“重构”李佳琦直播间？ | 年度公司( 四 ) 美腕|电子商务

由于天然的疗愈属性， NEVER'S FAMILY奈娃家族自然而然地和公益事业、国潮事业打通。团队将NEVER出镜完美日记打造小狗盘的所有收益都捐给了动物保护相关的基金会。奈娃家族还参与腾讯新闻、腾讯公益发起的99公益日中的治疗犬项目。 2021年6月，在NEVER生日当天，奈娃家族携手分众晶视发起了“天堂电影院”的公益项目。除了此前与国潮设计师XU ZHI联名合作外，近日携手广州太古汇打造新春醒狮主题展览。
考虑到国内萌宠经济的爆发， “名人萌宠”IP的稀缺性，奈娃家族被外界寄予了“下一个LINE FRIENDS”的厚望。在美ONE看来，奈娃家族并不是一个商业化的IP ，而是一个重在提供陪伴等情感力量的IP ，因此团队对于合作品牌的选择也非常严格，不以销售价值为首要取向，而是希望受众通过IP获得温暖和治愈的力量。
从根本上来看，奈娃家族是内容IP的延展与升级，美ONE旗下其他内容IP还有李佳琦新品秀、李佳琦小课堂、《所有女生的OFFER》综艺等等。趣味性内容削弱了专业知识的枯燥感，并达成了与用户深层次的情感沟通。单纯卖货的直播间并不会形成差异化辨识度，用户的情感粘性始终附着于内容之上。
那么，美ONE的下一步棋又是什么？它又是如何判断行业未来趋势？
当前，品牌自播趋势正在增强，有一种声音认为“它会是主播直播未来的对手” 。但在美ONE看来，双方并不是非此即彼的关系，而将会长期共存。
如果将整个直播电商行业生态视为一个超级商业街，自播相当于线上的专卖店，针对家装、母婴品牌等特定品类是非常好的营销工具。主播直播间更像品类丰富的大超市，大卖场，可以在时间段内满足消费者的多个不同的需求。目标明确的消费者，可以去品牌自播间购买商品，没有明确目标的消费者可以逛直播间，听取专业建议。
而涉及未来规划，低调务实依然是这家头部机构的关键词。 “核心业务不动摇，未来产生更多的子栏目，做一些有益于行业价值的事情。我们希望行业基业长青，佳琦直播间会做出好的内容、好的生态，带来更多好的商品。 ”