后流量时代，App该如何做好商业化？( 二 )

一方面，需求端层面，尽管广告主预算总体有所降低，但在部分细分赛道投放增速快。另一方面，从供应端来看，细分赛道领域的平台能够提供更精准的流量，帮助广告主找到目标人群。
拿字节举例，需求端层面，根据新榜发布的《 2021 年新媒体内容生态报告》，抖音商单年均涨幅 1.6 倍。

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在「电商」这一细分赛道上，抖音在过去的 1 年也表现不俗。据中信证券传媒报道：
在 2021 年做到了 2.5 亿日消耗的水准，2021 年综合 10,000 亿 GMV 的成交额，2022 年字节目前定的增长率接近 100%，日消耗会提高到 4 亿，交易额会破 20,000 亿。
其次，供应端层面，在「直播电商」这一细分赛道中，抖音可以为广告主匹配更多的流量。
此外，运营社还发现一些用户规模较少的 App 的广告业务也呈现增长趋势。比如，一款时间管理的 App，月收入同比 2021 年 1 月增长 69.16%

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数据来源：七麦数据
再比如，“国民食谱”下厨房 App，月收入同比 2021 年 1 月增长 13.2%。

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数据来源：七麦数据
打开这些 App 会发现，他们的产品和服务体验都比较“在线”，并且抓住了一波新的广告主需求：
2021 年生活服务类推广占比增长 5%、综合电商类推广占比增长 3%。

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鲨鱼记账（一款记账类移动App）的创始人@杨磊，就目前“冰火两重天”的市场环境对运营研究社明确表示：“我们不焦虑。专心做好产品才是眼下重要的事。”
02 在新的环境下，App该如何做好商业化？面对这样的市场环境，移动互联网 App 的广告，需要从本质出发，寻找新出路。
运营社观察到， 1 月 25 日穿山甲（巨量引擎旗下的全球开发者成长服务平台）平台负责人@赵祺发了一封春节家书《2022 年，我们如何突破》。

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细读这封家书，运营社发现这里面提到了一个核心观点：开放更多以「广告资源，内容资源，技术资源」为核心的商业化资源，促进整个互联网广告的生态繁荣。
更具体来讲，App 开发者想要脱离「变现困境」，共有两种解法：在供给端，移动互联网应用要持续提升效率；同时，通过产品创新，抢广告主的预算“红利”。
1）精细化运营，提效率移动互联网应用广告的商业模式，主要在买量和卖量之间赚价差，即 App 低成本增加用户体量（买量），再将较高的价格卖给广告主（卖量），从而获得利润。

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App 想要提高自己的赚钱能力，主要可以在“引流-留存-变现” 3 个环节提升效率。
① 引流环节：用数据做渠道分层，买对量。
在移动互联网流量快速增长的年代，很多 App 为了实现大范围获客，采取了“广撒网”的投放策略，通过多家平台来获取流量。

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然而，互联网现如今获客的成本开始逐步攀升，若 App 们依然采取「粗犷式」投放的老方法，显然性价比不高。
因此，企业需要制定精细化的投放策略，让钱“烧”得更加有价值。
比如，企业可以对每个渠道数据进行监控，掌握获客成本和收益等数据，并计算各个渠道的 ROI，从而对投放渠道进行优化。这样一来，企业就可以花同样的钱，买到真正有用的量。