后流量时代，App该如何做好商业化？( 三 )

② 留存环节：用数据做需求分层，做留存。
想要提高留存率，可以从三步着手：
第一步，根据渠道数据进行精细化分析，分清哪个渠道的用户价值度最高 —— 投放过后，对每个渠道的数据进行分析：

用户留存过低是否因为渠道质量问题？
当前产品与渠道用户画像不匹配？
高留存渠道特征是什么？

第二步，引流过来的用户匹配产品后，对用户的需求做分层，推送符合用户喜好的内容。比如，从下厨房App 引流过来的用户，给其推送生活类内容；从 bilibili 引流的用户，给其推送二次元或者年轻化的内容。
第三步，针对留存用户做 A/B test，并不断迭代，不停做出精细化、高效化决策，进而提升用户留存。
③ 变现环节：用数据做消费分层，促营收。
在变现过程中，要对广告的内容和用户画像进行数据分析，将不同的广告分发给不同人群，实现“千人千面”。
此外，还可以预估用户付费能力，对用户进行消费分层，并针对不同类型用户采用不同营收方案，实现用户价值最大化。
比如，针对付费意愿度高的用户，App 可以开发“内购”机制，引导用户在 App 里面消费；针对付费意愿度低的用户，可以在 App 里贴“广告”让用户观看，从而提高收入。

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2）产品创新，匹配广告主需求近几年，知乎、小红书、百度等大厂App 都开始增加视频板块。

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这背后的原因是，短视频内容不仅可以提高用户的留存和活跃度，而且还能更好地匹配当下的广告主投放预算和需求。
“全网广告投放形式中视频广告占比超五成，其次是图片广告。2021 年下半年，视频广告投放强势，占比明显增强，视频广告成为广告主重点投放的广告形式。”

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运营社发现，在穿山甲的家书中，提到可以为开发者提供内容资源。
这意味着每一个想要通过内容和短视频留住用户，以及产生变现的互联网公司，都可以比较轻松地在自己的 App 里搭建一个“小抖音”。
比如，工具类软件里添加视频模块，成为“工具 + 短视频”型 App。

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在产品创新层面，有不少互联网公司，针对细分人群的需求，搭建起了产品矩阵。比如，早在 2018 年，360 就建立起了丰富的 App 矩阵。

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产品矩阵的好处不言而喻，矩阵内 App 之间可以进行互推，在无需额外花钱买流量的情况下，扩大自家产品的用户总数。
03 结语在运营社看来，现如今行业的“颓态”，只不过是互联网广告业务终于越过了「爆发增长期」，进入了真正开始比拼产品实力的「稳定期」。
一方面，用户永远有优质产品的使用需求，另一方面，广告主用投放实现获客和增长的需求永远不会消失。
真正有价值的产品，有效率意识的企业，不论在什么时代，都可以存活。