落地页|2022年，重新定义信息流广告优化( 三 ) 霍里斯特|矿种|核心技术|安信

TOP君认为，除了讲清楚挖掘用户痛点，讲清楚产品和服务的卖点，情感色彩则是最值得挖掘和尝试的元素，例如“买晚了买错了买贵了后悔”、“升职了加薪了恋爱了开心”等等，对生活的观察与人性的探索，决定了创意的天花板。
（PS：关于文案的构思与语言表达，这里TOP君就不细致展开了，后续可能会专门出一期探讨信息流文案的撰写。）
3. BGM数字营销场景下，对BGM的利用主要体现在以下2个方面：
第一个是蹭热点——高播放量的音乐，其自带流量会给内容引流。
第二个是情绪价值——音乐作为人类情绪表达的通道，能够很好地烘托视频整体氛围。蹭热点是对机器学习的关照，情绪则是对个体情感的关怀。
4. 案例可以看到，制作一个信息流广告视频，优化师既要顾脚本文案又顾拍摄剪辑，同时，还要配合广告素材自然衰退周期，快速迭代。更难的是，在实务中，一名优化师往往不只对接一个广告账户，而是“身兼数职、多线操作”——24小时待命，同时服务多个客户，操作多个账户。
在高强度快节奏的工作中，优化师们应如何把握视频质量，同时兼顾量产呢？
假设TOP君是一个卖母婴玩具的广告主，主要在某短视频平台卖智能点读机。
经过对该产品卖点解剖和人群定位后，决定针对育儿焦虑的社会现状、父母不懂得如何教小孩文化知识的痛点，重点突出该产品内容设计的权威性与语音朗读的便捷性。
在把握了该内容的整体方向和创意洞察后，下一步即针对内容三要素进行拆分，做具体分析与排列组合：
组合1：孩童视角切入
前3秒重点画面（幼儿园孩子上辅导班）+文案（父母心疼孩子和钱，该产品解决了此矛盾）+BGM（愤怒or伤感）
组合2：长辈视角切入
前3秒重点画面（爷爷奶奶不会教孙子闹了笑话）+文案（孩子成绩落后，该产品解决了此矛盾）+BGM（开心or土味）
在上线前期进行了精细化分析，把握内容的整体框架后，优化师的思考逻辑很连贯。相比于“从头开始”构思创意、编排脚本，优化单个要素，无论是从思维惯性和实际操作来看，都简单许多。
而对于广告系统而言，一个要素的变化，例如同含义不同的画面的替换、同画面不同文案/BGM的替换，使最终视频整体呈现的情绪和内容完全不一样了。那么，对于机器而言，这就是一个全新的没有被探索过的新素材，会被机器重新计算投放。
如此，把握好整体与局部的关系、做好数据运营，优化师们就可以在把握内容质量的同时，大大提高内容产量。
四、结语信息流广告在移动互联网时代野蛮生长，迅猛发展。信息流广告优化师这一岗位，也一直因为从业门槛低，不如大TV时代有知名品牌傍身，优化师们在广告行业内一直找不到自己的位置，甚至不受尊重。
事实上，一名优秀的信息流广告优化师，不仅需要掌握数据分析的冷头脑，还要有体察人性的热心肠，更重要的是，耐得住没量的寂寞，忍得住高成本时来自客户的压力······
优化师们繁复和琐碎的背后，体现了数字营销时代，对人才综合素养和综合能力的新要求。
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