房产|李佳琦没卖的品类，这群人让用户买了( 三 ) 短视频|抖音|昆明

平台提供的一份调研报告显示，绝大多数创作者提及了“真实内容”以及“专业性” 。

在创作者看来，真实内容、真人出镜有助于提升用户的信任度，个人形象塑造、故事化的内容输出以及良好的线下交付有助于提高粉丝粘性。

真实、专业的内容，在房地产市场中的价值逐渐凸显。

老欢在一家媒体平台做了十年房产主编，创业最初主要生产图文内容。成为抖音头部房产博主后，影响力大增，收入水涨船高。
【房产|李佳琦没卖的品类，这群人让用户买了】

“图文形式，用户阅读的门槛高，要能够沉下心来读完文章，损耗率大，视频的接受度更高。 ”老欢向《21CBR》介绍，自己的观点，短视频用户更容易接受。

在短视频平台上受欢迎的老欢，在地产商那里斩获更多订单。据他透露，有了直播等新的传播渠道，公司营收实现爆发式增长。

深耕房产垂类

刚刚过去的2021年，房产行业进入寒冬。

行情冷淡，传导到下游，房产中介市场大受影响。深圳房产中介9个月关店642家。

市场环境变化巨大，消费人群零散分布，地产人需要直播、短视频等新营销方式，精准定位潜在客户。

幸福号是字节跳动旗下垂直业务幸福里推出的房产创作者服务平台。通过聚合今日头条、幸福里、抖音、西瓜视频、抖音火山版等五端资源，让内容、信息、资源有效流通及交流，是地产人重要的营销阵地。

“在日常运营过程中，我们发现，用户对于房产垂类内容的需求正在发生变化，人们对于辅助决策类的资讯需求日益增多。 ”

幸福号运营负责人表示，在垂类平台上，创作者生产的多是营销类和知识类资讯，能够为购房行为提供辅助决策的测评类内容缺口较大。

平台正加大对于房产垂类优质创作者的扶持力度。

“我们通过幸福号，获客颇丰。 ”小川称，账号运营初期，幸福号工作人员在拍摄技术、内容等方面，给予大量支持。现阶段，小川团队正在孵化新账号，期待形成账号矩阵，适应不同购房者的需求。

老欢同样看好直播变现，对粉丝进行精细化管理，聊的内容更垂直。

做直播不到半年的李皎，将招聘信息打在账号名上，投入更多资源，提升粉丝量。

她对房产行业有着清醒的认知，野蛮扩张时代已过去，昆明本地大部分经纪人，将被市场淘汰，要活下去， “必须从带看经纪人，变成专业服务型经纪人” 。

深耕8.73亿短视频用户（中国互联网络信息中心数据），地产人通过像幸福号这样的房产垂类平台，靠直播、短视频获得精准的客户，成交更多的订单，也得到体面的收入。