楼盘说辞抗性有哪10点项目抗性说辞 _生活百科

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项目的开业是每个房地产营销人职业生涯中最重要的节点！第一次战斗后，有些人成名了，有些人离开了！带领团队打赢漂亮的首战成为衡量交易者成熟度的关键指标！
那么，如何提升首开的成功率？
它应该包括以下四个方面：节奏、方向、精装、执行
01排节奏：做好首开前的五大阶段
按照目前的发展速度，从征地到市场开放的时间一般为3-4个月。优秀的交易者会把这段时间分成几个阶段，从而给营销动作一种节奏感！
分阶段的好处是专注于营销动作，这样项目的势头才能一步一步的进步！一般来说，在第一次开放之前可以分为五个阶段。

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项目准备期：
A.操盘手根据第一次开盘的数量和价格，带领四大专业(销售经理、策划经理、渠道经理、后台经理)找到项目的核心问题；
B.交易者根据项目面临的核心问题，带领四位专家对项目策略进行清晰思考，找到合适的逻辑选择，并在此基础上延伸主屏、置业逻辑、说辞、材料、推广动作等。
C.设计乘客储物带。它可以分为四个步骤：
第一步：盘点了手中的工具，如新闻发布会、示范区开放、样板间开放、摆放；
第二步：把工具节点放在时间轴上并敲打节奏；
第三步：的每个乐队都需要有爆点活动。这样做有两个好处。一是形成持续的热卖氛围，二是给每一个重游的客户来的理由，便于物业顾问的意向巩固。
第四步：设计了每个波段的客户存储目标和预期效果，定义了每个波段的客户存储指标和卡片排列指标。交易员需要将指标拆解到不同的方式和个人，作为后期执行阶段的管理起点，做到每周有考核，每天有烘干，人人有目标，随时根据客户存储进度调整行动和团队；
下图是乐队设计的一个案例，可以看出每个乐队都有爆点活动。爆款活动可以分为两类，一类是运营类，比如示范区开放、样板间开放、实景开放；另一个是规划，例如开放推广点、品牌发布和大型活动

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量化指标：通过以下四个表，将客户存储指标按照等级、日期、个人、方式四个维度进行分解，作为后期考核的起点

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非量化指标：下图是各波段的具体动作，有些非量化指标需要明确，比如案件名称是否已经开始？客户知道核心价值点吗？目标受众是否被完全覆盖？项目形象传播了吗？

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D.营销策略和波段指标明确后，形成“全景计划表”，作为首开前的“行动大纲” 。全景计划表，包括销售节奏和运营节奏。
理论上讲销售节奏服从运营节奏，但是，运营节奏会有不靠谱的时候，在这里提供2个实用技巧，可以对冲运营的不确定性：
第一，全景计划定出来后，向项目总及项目团队核心PM汇报，一是交底营销打法和费用投放计划，二是让项目总知道运营的一点变化会造成营销节奏的很大变化；
第二，节奏铺排时注意前松后紧，前几个波段的周期可以适当拉长，到了示范区开放后，动作就可以紧密一些，这样的话可以在波段前期给到运营节点较大的腾挪空间。

楼盘说辞抗性有哪10点 项目抗性说辞

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