“看到大家都这么努力，我再不改就来不及了！”回到广西老家经营养猪场的邱就有这样的感受 。
随着脱贫攻坚和乡村振兴战略的实施，越来越多的年轻人选择返乡，从离开家乡的农民工转型为返乡创业的奋斗者 。
但大多选择门槛较低的创业项目——经营农场、开小店等 。同质化竞争对手越来越多，材料成本上升，价格战愈演愈烈，成为很多返乡创业者不得不面对的困境 。福建农林大学经济管理学院讲师王玉玲及其团队成员采访了41位2020-2021年返乡创业者，发现县域返乡创业者创业领域相对集中，主要集中在电商、商务服务、现代物流以及源自当地特色农产品的生活服务等行业 。缺乏创新创业意识是回乡创业人员普遍存在的缺点 。
在日益激烈的竞争中，是无助地倒在沙滩上，还是通过学习和调整开辟新的领域，取决于年轻创业者的心态和眼光 。
低门槛项目是大多数返乡创业者的选择
每天早上6点，邱骑着摩托车来到他的养猪场，从仓库里拿出几袋不同的饲料，在大铁桶里混合均匀，倒入料槽 。酒吧里的猪冲到食槽里吃东西 。他打开音响给猪播放音乐，然后用水管清洗猪舍 。“这头猪会比我们更享受 。”邱建良笑着调侃 。
今年是邱回国创业的第三年 。之前，他和妻子在外跑长途货运，省去了车贷、油费等费用，一年最多能省下六七万元 。了解到返乡创业的优惠政策后，邱夫妇回到了老家广西贵港市谭塘镇 。“大多数农村婴儿小时候都喂过猪，对养猪的操作也比较熟悉 。开个养猪场比较安全 。”邱卖了卡车，建了养猪场，用剩余的钱买了猪和饲料 。
2019年受非洲猪瘟影响，各地生猪养殖大幅下降，猪肉价格大幅上涨 。很多地区猪价涨幅超过50%，甚至打破了2016年猪价最高纪录 。邱养的第一批猪，因为生猪存栏控制得当，防控得当，几乎卖光赚了钱 。不久，邱在村委会换届选举中被村民推选为村长 。作为一名党员，他致力于帮助贫困村民脱贫 。村里很多贫困户通过国家政策提供的小额贷款，把钱投到了自家的养猪场，年底的分红给了他们更多的期待 。
与邱不同，来自广西贵港市谭塘镇灵庆村的杨梅，返乡后在一所乡镇初中附近开了一家理发店，学生群体是她主要的客源 。初中毕业后，杨梅和同村的朋友一起去了深圳工作，成为了深圳一家玩具厂的流水线女工 。在川流不息的流水线上，大城市的新鲜感很快被消磨殆尽，杨梅被高强度单调的工作压垮，但在只有初中学历的深圳，她很难找到更好的工作 。坚持了三年，杨梅最终选择了回到家乡 。听从家人的建议，她参加了一个免费的美容院培训班，回来后在镇上开了一家理发店 。比起以前枯燥的工厂生活，这种生活更生动，收入也更稳定 。一开始，她觉得“这样的生活还不错” 。
共青团咸阳市委曾经对282名返乡的农村青年进行过调查 。结果显示，89%的受访者在选择创业项目时选择了劳动密集型行业 。这些返乡的农村青年来自咸阳市农村，他们的产业主要集中在建筑交通、餐饮服务、农业等劳动密集型产业
调查中，部分返乡创业的农村青年除了自身创业需求外，还被迫谋生，约占受访者的三分之一 。77.8%的农民工返乡创业会选择涉农产业，其中水产养殖占46.4%，农产品加工占10.4%，农资配送占9.2%，另有5.2%计划从事观光农业 。调查结果在一定程度上表明，农村青年返乡创业过程中面临项目选择时存在一定的局限性 。
同质化竞争让创业者步履维艰
邱有一个笔记本，上面记录着仔猪的成本价和各种饲料的进价 。虽然他在2019年尝到了养猪的甜头，但由于猪肉价格快速上涨，2020年镇上开了很多养猪场 。随着玉米价格的上涨，以玉米为主的猪饲料价格也随之上涨 。考虑到生猪供应的增加肯定会降低利润率，邱并没有选择扩大养殖规模 。看到新农民还在寻找新的饲料品种或参加各种养殖技术的培训，养殖方法更加科学，这让邱很着急 。
/>杨媚开的理发店也不再乐观，店租逐年上涨，单靠着学生来理发并不能赚到多少钱，附近理发店还时不时推出所谓新发型吸引顾客 。“在这个小乡镇里，染发烫头的人不多，我就只是赚个洗头剪发钱 。”杨媚说 。
从江西现代职业技术学院毕业的陈志明，在上海打了一年工后回到位于江西省赣州市安远县的老家 。经过考察，他筹钱办了个养蛙场养殖黑斑蛙，一边经营大学时开的土特产网店一边养蛙 。经过两年奋斗，眼看着养蛙场逐渐走向正轨，突如其来的新冠肺炎疫情却打破了他原本的计划 。当时大众对野味开始抵制，陈志明也只能暂停养殖黑斑蛙 。2020年5月，由于疫情待在家的陈志明听说镇上有一家快递点转让，考虑到自己网店寄货较多，同时开个快递点也正好能增加收入，陈志明花了10万元加盟了这家快递 。
一开始处于淡季，收入不多 。11月开始，快递点迎来每年一度的脐橙寄件高峰 。陈志明和妈妈打包、贴单，又请了3个工人，也要忙到三更半夜 。快递量多的时候，一天达1000多件，看起来应该赚钱，但陈志明一算账，平均一件脐橙1元钱利润，去掉工人的工资，一天下来快递点的利润仅100多元 。“每天累死累活搬货，因为同行竞争压力大，只能薄利多销，每天要保证300箱才不会亏本 。赚的都是辛苦钱 。”年底，陈志明发现到自家快递点寄脐橙的顾客越来越少，原来镇上其他的快递点用低价吸引客流，大部分老顾客就这样流失了 。为了应对价格战，陈志明制定了5件以上免费上门收货的优惠，虽然争取来了一些顾客，可最后算下来，利润还不够付油费 。
【2020年最走心的经典句子 创业激励人心的话】广西师范大学创新创业学院院长蒙志明认为，近年来，国家持续出台多项政策支持农民工、高校毕业生和退役士兵等各类人员返乡创业，众多返乡创业青年已成为促进实施乡村振兴战略、推动县域经济社会发展的生力军 。一些返乡创业者在创业过程中由于对各项创业扶持政策了解不到位、对创业风险的识别能力不高，在创业项目选择上存在一定的从众心理，导致创业项目出现同质化严重的情况 。这会导致创业项目竞争力弱、规模难以做大、发展动力不足等问题，这些问题又会影响其创业成功率和项目成活率 。
农村创业需要多种思路，再不改变就来不及了
“养猪场开得越来越多，大伙都想着怎么把猪养得更壮然后卖出更好的价钱，生猪养殖竞争激烈，今年难啊，我再不改变就来不及了” 。为此，丘建良常常关注养殖户交流群里的各种养殖技巧，并频频参加群里推荐介绍的各种培训活动，镇里、区里、市里组织的各类培训他都参加了个遍 。通过学习母猪配种等养殖技术，丘建良的养猪场的母猪产仔率有了很大的提高，成本也随之有所下降 。此外，在参观大型猪场的现代化生产养殖后，他也将自己的养猪场进行了改造，提高了养殖效率，节省了人力和其他成本 。
现在杨媚在平日里做的最多的事就是对着假头模型进行练习，“理发挺讲究的，角度、速度、长短、形状这些都要有灵感和熟练度” 。此外，杨媚会定期参加美发培训班 。“虽然说能不能揽到新顾客还是另一回事，但我不去学，其他店学了新技术可能就有了吸引人的新法子，我的店就会失去客源 。”杨媚说 。通过多次定期的培训，时刻关注年轻人群体的发型潮流，杨媚逐渐掌握了“跟得上时代”的剪发技术，此外，店里还增加了美容护肤项目，比如刮脸按摩、洗脸护肤等，由此收获了许多回头客 。
借着快递点的人流量，陈志明搞起了副业，售卖起一些商品和家乡知名小吃酸萝卜，一个月也能赚上3000多元 。在又花了10余万元合并另一家快递后，快递点的发货量上去了，收入也逐渐增多 。与此同时，陈志明又开始了养蛙事业，由于只需要早晚花一些时间喂饲料，较为灵活自由，所以并不与快递点的工作冲突 。
为了帮家里卖掉所承包果园出产的脐橙，陈志明请做自媒体的朋友帮忙，两天就卖掉七八百单，这让陈志明不由地感慨“互联网的力量真强大”，也更加重视电商的发展 。他在心里勾画出了一幅“养殖-电商-物流”的发展蓝图 。
虽然目前陈志明还背负着50多万元的债务，但他依然乐观 。在他看来，农业产业存在大小年，而且农村创业的门槛不高，容易跟风的人多，所以在农村创业，需要多种思路、开拓多元产业，年轻创业者要善于学习观察，敢于在新的领域开拓尝试 。
广西师范大学创新创业学院院长蒙志明建议，返乡创业青年要避免掉入同质化竞争的坑，首先要了解国家和各地方出台的创业扶持政策和措施，尤其是在税费减免、创业补贴、场地扶持、创业培训服务等方面争取获得更多支持；其次要提高自身对创业风险的识别能力，在创业项目的选择上要结合当地特色和优势，在深入进行市场调研的基础上，再做出理性选择，避免盲目从众和同质化竞争；此外，创业者还要积极与当地的产业行业对接，建立多层次、全方位的合作机制，形成共生关系，从而提高创业成功率 。
中青报·中青网采访人员 谢洋 通讯员 丘玉清 卢杨 来源：中国青年报
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