纠结许久|中国手机往事：最好的时代已经过去( 二 ) 纠结许久

今年年初， vivo创始人沈炜在新春致辞里，仍把手机比作一个“长坡厚雪”的行业，满怀期冀地要迎接智能手机下一个十年。我想背后主要是因为， 2022年， vivo以18.6%再次登顶了国内榜一，尽管同比增幅下降25.1% 。
这里不得不提一下数据背景， IDC、Counterpoint、CINNOResearch和Canalys四家权威机构，对国内手机市场的全年出货量，做出了近20%同比下降的结论。其中，榜单前五名里， OV加小米占大头，但都经历了同比20%以上的降幅；荣耀是唯一同比增长的手机厂商，苹果较为稳定，小米与其他厂商的份额差值逐渐拉大。

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沈炜将行业最大的挑战，归结为技术创新的放缓，认为“要尽量避开价格战。创新能力及运营效率的提高，是增效降本的重中之重。 ”即使避开“寒冬”不提，字里行间还是在强调降本增效。
某种程度上， vivo身上有着行业里各种玩家的影子。
2010年刚成立时，沈炜对品牌定位的思考，延续了段永平的焦点法则：“在行业的细分领域，建立相对的竞争优势，最终后来居上” 。 vivo其实并不是露出率最高的品牌，追溯到它的创始人身上，虽然和OPPO陈明永同出段永平门下，但前者给外界的感觉方正，后者个性要更加锐利一些。
所以和激进的OPPO相比， vivo的市场策略称得上是保守，比如陈明永掌舵的OPPO为了造芯，曾投入500亿重金，搭建2000人的研发团队。反观vivo ，有媒体透露，整个芯片团队规模仅200人，原本vivo也打算高调造芯，但顾虑外部环境变化，看到华为被美国制裁后，还是选择夹紧尾巴。
在对比两家的产品后，我们甚至可以从中看出vivo对OPPO的亦步亦趋。比如2014年后者推出主打“超薄”的Finder之后， vivo一个月内同样打出了超薄款。之后的全面屏、水滴屏，蓝牙耳机、智能手表到折叠屏手机， OPPO重启停摆多年的Find系列，意在争夺华为腾出的高端市场， vivo的产品基本都紧随其后。
滞后和保守，并不像是市占率第一的品牌应该有的特点，当回顾vivo的发展历程，会发现，历史的决断，叠加当下的市场战略，浇灌出在国内市场领先的vivo ，也放大了这家公司未来的隐忧。
现实是：在市场争夺中，销冠vivo还在一如既往地采用线下的机海战术。
十年前的“中华酷联” ，厂商通过不同配置和功能的排列组合，在100元地价差内推出新机，产品大多缺乏新意，价格战后经历市场出清，中兴、酷派、联想，都不再是手机业的大玩家。 “都在拼命增加配置和功能，好像谁能最快推出产品谁就赢了” ，酷派副总裁曹井升在在一次采访中回忆说。
但这种玩法却被意外地保留了下来，并且延续至今。
由于产品布局的原因， vivo不像小米采用“互联网营销+极致性价比”的战略，在一、二线城市发力，前者21%的市场份额里依然主要以中低端机型为主，有媒体统计，近两年里， vivo一年内发布超过40款机型，远超其他同类品牌。随之而来的，是“高价低配”的质疑和系统适配上的难题。
这样一来，据业内人士观察：vivo总是需要备货很多零部件，但新机实效性短，刚发布没多久就卖不动了，已下单的零部件没法退回，就依靠套娃式的新机型，冲一波销量去零件库存。例如vivo提交工信部的vivoy35m和v2230a ，除了内存不同，其余参数都一样。
机海战术的前车之鉴除了“中华酷联” ，还有魅族和小米，这两家都曾在价差100元内发布多款产品， 2013年推出第一款红米后，九年内陆续发布50款红米手机，其中11款在2020年推出，以往一年只有1-2款新机型的魅族， 2016年也发布了9款新机。