数字营销|年轻人与爱优腾的付费博弈( 三 ) 传统媒体

今年1月，还有网友反馈，爱奇艺对HDMI连线播放功能也进行了限制。爱奇艺声明，限制HDMI连线播放功能是应版权方要求，基于数字版权保护协议，防止录屏盗版。该功能已经上线多年，也是行业通行的做法。
接二连三的限制性措施正在使得用户的会员权益不断缩水。近些年，长视频平台面向用户衍生了各种花式付费模式，比如已经全面下线的超前点播，追一部剧可能需要在会员的基础上再多花四五十元，以及各大平台推出的“会员专属广告” ，即使开通会员也需要观看植入广告。
除了不断缩水的会员权益，长视频平台接二连三的涨价也引起了消费者的抗议。以爱奇艺为例，自2020年以来，三年连续三次上调会员价格；腾讯视频也自2021年以来，连续两年上调会员价格。此外，优酷和芒果TV也分别上调了会员费用。

长视频平台不断推出付费新举措的背后，是各家会员规模增长放缓的现实困境。为了增强商业变现能力，提升ARPU（每用户平均收入）值就成了它们不得不施行的一大举措。
在2018年爱优腾会员数纷纷突破亿级之后，至2022年， Questmobile数据显示，三家付费用户仍然在1亿左右浮动。
提价的效果也显而易见。以爱奇艺为例，在此前两次的会员涨价中，爱奇艺都实现了新季度的收入增长：2020年11月，第一次涨价助推其在2021年一季度的会员业务收入达到43.1亿元，环比增长13.4%；2021年12月，第二次提价后，爱奇艺2022年一季度会员收入再创新高，达到45亿元。
但提价举措也在一定程度上导致了用户流失。在爱奇艺2020年11月涨价后，其当季订阅用户同比下降4.9%减少到1.017 亿；2021年12月再次提价后，爱奇艺当季日均订阅会员总数跌破1亿大关，同比减少470万，环比减少660万。
除了小幅度的会员流失之外，对爱优腾来说，更大的危机在于，长视频平台十多年来培养起来的付费意识正在经受新的挑战。
面对国内盗版视频网站泛滥的局面， 2009年，搜狐视频牵头成立反盗版联盟，让酷6、土豆、迅雷等视频网站轮番坐上了被告席，几乎没有一家视频网站不被牵涉其中。
一位视频业内人士称，当时视频分享类网站的流量有接近80%来自于盗版。而红极一时的还有种子资源网站BTchina、电驴资源网站very CD等，后续都因为版权问题被迫整改或关停。
经过几次视频网站的反盗版战争，用户的付费意识逐渐觉醒。 2012年前后，在线视频网站陆续推出付费会员。经过十年发展，截至2021年底，互联网视频年度付费用户达7.1亿。
这背后离不开爱优腾等视频平台对内容的投入。依靠自制和版权采买，视频平台培养起了用户为内容付费的习惯。
但在各种变相会员提价举措出台后，用户承担着一路水涨船高的视频会员价格，却未能拥有与之匹配的更高质量影视内容，甚至还可能承担花钱买烂剧的风险。
腾讯视频总裁孙忠怀曾讲过关于影视剧“注水”的问题。电视剧按集结算，项目确定后，采购合同会约定多少集，每集多少钱，交片的时候如果少交一集，制片公司就要少收几百万元，所以每个制片团队都会尽可能把内容撑长，在注水程度最大范围内撑得越长越好。
如何在会员提价的同时，还能保持员会规模的进一步增长？这方面，奈飞或许是一个值得借鉴的样本。
2022年1月，奈飞宣布提高其在美国和加拿大的订阅价格，并表示涨价是为了新节目。涨价之后，奈飞曾在2022年一季度迎来首次订阅用户流失，减少约20万订阅用户。