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问题是，为什么Vantage能在众多商家的赌博营销中胜出？
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本文由寻找中国创客(ID:xjbmaker)原创
采访人员/黎明
编辑/韦嘉
【校园创客怎么退款万讯创业就业】法国队赢得了冠军。除了忠诚的法国队球迷，最令人兴奋的是Vantage的股票。
7月16日凌晨，法国4-2击败克罗地亚，在俄罗斯获得2018年世界杯冠军。与此同时，Vantage有限公司连夜宣布：如之前承诺：法国夺冠，Vantage全额退款。Vantage的“全额退款”已正式上线！
积极的结果也反映在股价上。Vantage股价今日早盘高开，涨幅7.19%，开盘报15.65元，盘中涨幅高达10%，封跌停板，最终收于3.97% 。

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今年夏天的世界杯，除了球场里的人潮，中国商家围绕主体育场、商场、互联网展开了一轮又一轮的营销轰炸，这是一场小型的世界杯比赛。
作为法国队的官方赞助商，中国二线厨房电器制造商Vantage以“法国队夺冠，全额退赛”的赌博营销，充分暴露了自己的品牌，成为世界杯广告营销战的“最大赢家”之一。
那么问题来了，为什么Vantage能在众多商家入市的赌博营销中胜出？除了赌法国队运气因素，你“踩对”了哪些节奏？
营销成本低于7900万世界杯一直是各大商家展示品牌的绝佳机会。不像万达、vivo、蒙牛等。花巨资成为国际足联赞助商的Vantage采取了完全不同的营销方式。
世界杯前夕，Vantage在报纸上刊登了整版广告：“法国队夺冠，Vantage全额退役。”对于购买Vantage“中奖套餐”的消费者，Vantage将退还购买产品的发票金额。随着法国队的接连胜利，Vantage越来越受到重视，并在法国队夺冠后达到巅峰。
决赛后一天内，“Vantage全额退款”已升至微博热搜第二名、百度搜索热点第一名。

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在法国队挺进四分之一决赛、Vantage宣布将全额退款再维持三天之前，分众传媒董事长蒋南春在微博上表示：“Vantage反而增持了？估计我买了保险，不然法国夺冠怎么办？”然而，事实证明，这是一个确定的业务。
根据Vantage发布的详细退款公告，退款渠道分为线上和线下。“夺冠全额退款”的产品线下终端零售额预计5000万元，线上2900万元。根据Vantage的估算，如果法国队夺冠，退款产品零售总额预计为7900万元。
Vantage在退款费用的承诺上也区分了线上和线下渠道。线下退款产品的购买费用和部分推广费用将由经销商承担。Vantage指出，成本将低于5000万元；线上退款产品的制作成本和部分推广费用由Vantage总部承担，费用在2900万元以下。
值得注意的是，上述费用不
是“夺冠退全款”指定产品的终端零售额。所以这次营销活动中，华帝要承担的产品成本低于7900万元，性价比非常高。
华帝股份证券事务代表王钊召在接受媒体采访时表示，赔付费用都在华帝的年度营销预算内，不会对公司业绩产生重大影响。
此前有媒体报道了本届世界杯中国企业参与赞助的费用，FIFA的一级赞助费约为1.5亿美元，二级约为5000万美元，三级约为2000万美元。世界杯赛场上频频出现的海信、vivo、蒙牛等品牌，都属于二级赞助商。
与此对比，如果法国队没夺冠，华帝没有损失；如果法国队夺冠，华帝也只用承担有限的成本，但考虑到法国队晋级以及夺冠给华帝带来的关注度和品牌曝光量，华帝只赚不赔。
“成本控制很到位，全款退还从整个营销上成本能控制在一定范围内，相比直接硬广投放还是明知之举”，一位广告从业人士向寻找中国创客表示。
该广告业人士表示，“在品牌营销上，如果去计较财务数据，那一开始就输了。最大限度的曝光和传播，才是最终目的。”

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“退全款”非“退现金”在退款方式上，华帝打了一个擦边球：“退全款”并不等同于退现金，而是退购物卡。

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根据华帝在京东和天猫的“退全款流程”，顾客通过申请退款可以拿到京东与天猫的“购物卡”，而非现金。购物卡可以在相应的电商平台上抵扣货款，无使用门槛。
朝闻通传媒有限公司副总经理邱一栋对寻找中国创客（ID：xjbmaker）表示，“这是内容营销的一部分，试问又有几个消费者会较真退现金呢？并且华帝也没有说退款的内容是现金，解释权归企业。”
这是一个巧妙的设计，在达到营销效果的同时，华帝不仅避免了退现金带来的现金流压力，同时又促进了平台商品的二次销售。
一位广告从业人士表示，“通常企业这些优惠都不会百分百的现金，都是有限定条件的。他们能退这对企业来说就是建立了很好的品牌信誉。”但对于消费者而言，不论是退现金还是退购物卡，都能获得相应的实惠。
对赌式营销不止华帝一家这届世界杯中，最早使用对赌营销方法的是一家名为noblex的阿根廷电视厂商。在去年的预选赛上，noblex承诺如果阿根廷未出线，消费者购买noblex旗下的4K电视会获得全部赔款。结果首批300台电视全部售罄，后来加注的1000台电视也在6小时内销售一空。

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华帝在世界杯中的营销套路，与noblex的思路如出一辙。除了华帝，还有多家厂商同样推出了类似的营销活动。
家用电器制造商美菱在6月初推出了"比利时夺冠 M鲜生免单"活动，喊出了“购买M鲜生冰箱享受免单”，“进八强打八折、进决赛打五折”的口号，美菱是比利时队的官方赞助商。

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同样赞助了比利时的长虹彩电，几乎在同时推出了每进一球减100，挺进八强打八折，闯入决赛享6折的活动。
厨电厂商万和电气在6月5日发布了一则《告全体中国球迷书》，推出阿根廷国家队“晋级就返现，金靴享五折，夺冠全免单”的活动。
除了国内厂商，德国玛莎控股集团也推出了“德国队夺冠，玛莎洛克全额退款”、“竞猜比分全额返款”等活动。
随后德国队小组未出线，阿根廷队未进八强，比利时获得季军，只有法国队一路晋级，最终夺得冠军。华帝押注成功，也跟着冠军队一起将品牌效应做到了最大。
对于华帝的对赌营销，业内人士评价道：“如果是为了品牌知名度提升，那么这次营销就是相当成功的，毕竟投放费用不高，但全民都在传播。不过能猜中冠军在一定程度上也很运气。”
除去法国队夺冠有一定的偶然因素，华帝在营销活动过程中出现的供应商危机，则在一定程度上对营销起到了推波助澜的作用。
6月29日，华帝股份全国第二大经销商北京天津华帝燃具股份有限公司遭查封，业内人士指出，华帝可能因此面临渠道危机。
消息一出，华帝是否有能力退全款，又成了消费者关注的话题，因为担心华帝无法退全款，华帝在百度搜索指数上出现了第二次搜索高峰值。华帝借势出面声明并在法国队夺冠后正式启动退款流程，则把品牌知名度推上一个新的阶梯。
某不愿具名的营销人士指出，“他们这个点很人性化，前期大家转发是觉得他们退全款有点爆，临近夺冠时，又变为怀疑退款的社交性转发，退款之后又是一轮正面传播。节奏点很多，也很社会化。”
相比万达的重金赞助，Boss直聘、马蜂窝、知乎的重复式广告，华帝的营销方案成为这届世界杯广告营销战最大的看点。不过，也有人提出质疑，“一个品牌不能只靠营销动作取胜”，思创客品牌创始人李婷指出，“热潮过去，华帝是否还能存活在消费者心中，还是一个未知数。”

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