苏引华全套总裁创业思维 _生活百科

文|郭更是尴尬
泡泡玛特（09992.HK）创始人王宁对创业有个理解：创业就是刚开始做A，最后做成了B，然后莫名其妙有一天在C成功，但是也许你会在D变得伟大。
公司目前的状态应该是C，“但不排除有一天，我们会去d”王宁说。
2021年6月15日，据企业搜索APP显示，安徽POPMART商贸有限公司成立，由北京POPMART文化创意有限公司100%控股.经营范围包括：化妆品零售、玩具销售、自动售货机销售等。
事实上，这已经不是POPMART第一次成立化妆品相关公司了。今年4月29日，由北京POPMART文化创意有限公司全资控股的杭州POPMART商贸有限公司也涵盖了化妆品批发和化妆品零售。
经过蛰伏和积累，王宁正在落地其所描绘的理想。
他曾在一次会议上描述过POPMART的未来愿景：
【苏引华全套总裁创业思维】“我觉得五年以后，我们有可能是国内最像迪士尼的公司。最像迪士尼不代表我们会像它一样去拍电影，而是我们也将成为一个拥有多个IP的大型集团。”
2021年，王宁最大的感受就是公司成长了。
成年人天生背负着期望、压力和要求，尤其是在成立公司之后。
在华兴资本闭门分享会上，华兴资本创始人包凡问王宁，十年后POPMART会变成什么样的企业。
王宁的回答是：POPMART可能除了玩具还有更多的工业形态。作为一个融合了潮流文化、艺术和商业的品牌，POPMART是最好的一年
代还没有真正到来。“艺术有属于自己的黄金年代，同样的，存在风口或周期的商业，也有属于自己最好的年代。眼下正是潮玩行业的波峰，怎样让高位更持久，是我一直在思考的问题。”
据公司上市之后的首份财报显示：其营收和净利润都保持了两位数增长、毛利率高。2020年泡泡玛特的整体毛利率高达63.4%，吸金能力雄厚。
过去十年，泡泡玛特围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域，构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。
那么，这样一个新消费下的零售奇迹，又能否在美妆零售赛道分得一杯羹？卖美妆，泡泡玛特的优势又在哪里？
反对被贴上“盲盒”标签“在中国，潮玩这个行业其实已经发展了快20年，泡泡玛特成立至今也有11年了。但只有在近两年，终于不用再向大家介绍泡泡玛特是什么以及回答‘盲盒是什么’了。”泡泡玛特CMO果小在上个月的一次讲演中如是说道。
2020年，泡泡玛特上市，市场给出了1000亿港币的估值。不少投资人认为，其过高的估值是因为盲盒模式所带来的加持。
诚然，泡泡玛特是因为盲盒为大众熟知。但王宁反对公司被贴上“盲盒”的标签。在他看来，这是很肤浅的一种理解——盲盒不是泡泡玛特的发明，也不是复杂的商业创新。

文章插图
事实上对于潮玩而言，盲盒的玩法带有某种“赌博”性质——不仅存在巨大的政策风险，而且对于营收的加持作用也会随着时间的推移而递减。
归根结底，潮玩核心竞争力不在盲盒，而在“绝世好IP”的创造能力。一个好的IP，商业价值会随着时间的漂移而无限增殖。
就像外界很难说清HelloKitty的IP到底值多少钱——因为丽鸥的精神图腾很难估价。消费者对于HelloKitty的喜爱，很多时候不单单因为设计可爱，更多是基于消费体验，能够带来心态上的愉悦。
可以预计的是，在未来，IP 对人类情感的凝结作用将会越来越强。
这就让IP 本身拥有了“二阶商业潜力” 。所谓“二阶商业潜力”，是指把潮玩符号和另一符号相结合。比如 KAWS、懒蛋蛋等一些与泡泡玛特娃娃同源的形象IP，就已经和很多服装品牌合作，推出了众多联名消费品。这些新品均遭遇疯抢。
于是乎，泡泡玛特正紧锣密鼓开发旗下潮玩 IP的“二阶商业潜力” 。比如女性消费者非常喜欢SKULLPANDA这一系列的12位形象，并当作仿妆对象，于是泡泡玛特便通过SKULLPANDA进入了美妆人群视野。一些美妆品牌注意到这一点后，就有了近年来遍地开花的“美妆+IP” 。泡泡玛特曾经做过统计，在推出SKULLPANDA系列之后，公司增长近100万美妆用户，这便是一个系列为某一品牌所带来的价值。

文章插图
仅2020年，便有欧莱雅、YSL圣罗兰美妆等知名品牌与泡泡玛特联名推出定制款产品礼盒。今年新年伊始，小奥汀再度携手泡泡玛特带来全新“大橘大利”彩妆礼盒。礼盒内含联名定制款公仔ORANGE BUNNY、联名款偏光橘小奥汀夜行高光以及南瓜橘雾感唇釉。2021年5月，潮流少女彩妆品牌Judydoll橘朵与泡泡玛特联名合作，推出PUCKY精灵飞行系列彩妆产品。
这一系列的动作被不断验证为有效。
在泡泡玛特看来，潮流玩具不仅是简单摆放在工位上的摆设，而是代表一种人设、一种生活方式和态度。当受众认同其中一点，便会成为粉丝和用户。
自带强大“潮流”属性王宁曾感叹说，“情感是这个世界上最高的附加值。”
泡泡玛特在美妆营销方面采取了跟售卖玩具相同的打法。当其美妆产品出现时，用户不必深究粉质如何，只需要凭借临场感觉判断是否喜欢。
王宁曾讲述过一个关于Molly（泡泡玛特最成功的形象玩偶）的“情感寄托”故事：
一位花甲之年的玩具迷，一年之中购买Molly 花费达到70万元。因为他搞砸了和女儿的关系，双方糟糕到从不来往。于是，有着可爱娃娃脸的 Molly便成了他的情感寄托。这是因为，他和女儿所有美好的回忆都停留在她的童年时期。
大脑银行创始人苏引华曾在《总裁商业思维》中说道：“要想把生意做大，必须洞悉人性，满足人欲，获得人心，得人心者得天下。”
一个柔弱的娃娃，成为众人的情感寄托。
于是乎，在美妆产品与玩具IP联名领域，泡泡玛特再次抓住了“情感寄托”这一机会，充分发挥了品牌自身的独特魅力，赚足了女性消费者眼球。
号称“后浪收割机”的泡泡玛特，有着年轻化、高粘性会员的生态布局。据其招股书显示，接近78%的用户群体集中在18-35岁这一年龄层，女性占比为75% 。从职业上看，白领占33%，学生占24%；从用户所在城市看，用户群主要聚集在一线与新一线城市。

文章插图
据其2020年财报显示，截至2020年12月31日，泡泡玛特累计注册会员总数达740万人，同比增长236% 。其中，会员贡献的销售额占比高达88.8%，同比增长9.9% 。
无论是从年龄、性别还是消费黏性而言，泡泡玛特的会员和美妆存在高度匹配。据公开数据显示，目前中国女性劳动参与率超过70%，居全球第一。与此同时，女性受教育程度也比之前大幅提升，加之单身比例和晚婚晚育的情况，根据Thomas Baudin, David de la Croix 和Paula E. Gobbi在《美国经济评论（American Economic Review）》上发表的文章，女性因受教育程度的提高而直接提高了在劳动力市场上获取的收入，而生育和养育小孩需要耗费大量的时间，对她们来说这部分时间的机会成本是极高的，因此不要小孩比率的呈上升的趋势，也间接提高了女性的收入水平。
这使得女性用户拥有更多金钱来消费和购买心仪之物。
泡泡玛特自带的强大“潮流”属性，也完全符合美妆消费者偏好。高颜值设计、高期待消费心理，让泡泡玛特几乎可以和“颜值至上”的美妆产品和销售场景无缝对接。
互联网创业就是下象棋有意思的是，安迪沃霍尔开创的波普艺术（POP Art）和泡泡玛特（POP Mart）使用了同一个名字，这足见王宁的野心。
在上市前的一次演讲中，王宁曾将泡泡玛特的发展大致分为三个阶段：
1.0时代的泡泡玛特，希望成为一个类似万代的公司——签IP、做产品，然后将其售卖出去。
2.0时代的泡泡玛特，很像乐高，打造了一个系统，一门语言，让所有IP实现可塑性。
3.0时代的泡泡玛特，希望能够成为中国最像迪士尼的公司——拥有很多优质IP，并以泡泡玛特的方式来为这些IP实现赋能，创造价值。
王宁的商业理念是“相信时间、相信经营” 。这位年仅34岁的CEO，有着自己的“慢节奏” 。
他把生意分为两类：一类是围棋，一类是象棋。他偏爱的传统生意，有点像下围棋，胜败只是目数多寡的问题。相反，互联网领域创业更多的是下象棋，结局必是你死我活——只能有一个赢家。

文章插图
因此，在王宁眼中，互联网创业是下象棋，是你死我活的“零和游戏” 。
当早年间面临关店倒闭困境时，王宁在发给离队成员的邮件中写道，“这些年我就学会两个字——坚持。有时候梦想不是那么高不可攀，就是慢一些。”
那是一段不忍回望的日子。情况最糟糕的时候，店长带着八个店员集体辞职。王宁对留下的人说，“创业就好比我们要去攻击一座城。如果你们对我说，先用300门大炮轰一遍，然后左右两侧各100架飞机，这个谁都会，我也不必请你了。创业就是三五团体、两杆枪，然后把事情做起来。”
那时候，王宁就在思考短期利益和长期目标的关系了。
诚然，泡泡玛特在美妆赛道的前途生死未卜，但这世上总有人正年轻。
就像王宁的父亲对他说的那句话：我不理解你做的事情，但是我支持你。因为我的世界观没有让我获得巨大的成功，而你，也许有机会。
据不完全统计，泡泡玛特旗下拥有93个IP，其中12个自有IP、25个独家IP、56个非独家IP，2016年，公司就把行业里能签的优质IP逐一拿下。
此外，泡泡玛特在全国拥有114家线下直营门店、上千家自动贩卖机、线上有天猫等电商渠道。同时，他们还有每年两次的线下展会，签约艺术家及社区。

文章插图
以上这些都是很重活儿，是基于早期对商业理解所做出的战略布局。很多人看明白后发现，泡泡玛特的护城河其实已经挖得很深。
去年天猫双十一，泡泡玛特的销量超过了乐高，成为玩具品类销量第一名。
可以说，强大的资金链和高筑的护城河，正是泡泡玛特如今转战美妆的“机会” 。
这是一次地道的“厚积薄发” 。
目前，尽管泡泡玛特在估值层面面临着巨大的不确定性——但从文化角度看，巨大的商机敞口依然出现在全世界独立艺术家面前——许多有才华但缺乏商业能力的艺术家，或许可以凭着这个风口成为万众瞩目的明星。
正如Molly 是个好 IP，但比 Molly 更好的 IP 没准就存在于某个潦倒艺术家的脑海里。
如果王信明没有设计出 Molly，Molly 就自然不会出现，世界也许会永远等待着他。一个影响特定圈层文化进程的“作品”，降临永远不迟。
无论是此前的美妆联名，抑或是入局的美妆行业，其本质都是圈层与圈层的融合。因此，与其说泡泡玛特卖的是美妆，不如说卖的是一种打破文化圈层壁垒的“工具” 。
王宁的初心是创造出影响玩具圈层的“作品”，野心则是成为打破玩具和美妆圈层壁垒的“工具” 。

苏引华全套 总裁创业思维

苏引华全套总裁创业思维