家政公司创业故事 家政创业经历

众所周知,市场上的国内公司基本上都是小作坊式的商家 。他们基本上都有人打电话来做家务,然后打扫阿姨们的卫生,上门服务 。
他们一般的宣传方式是依靠网页上的小广告和传单 。因为小公司承担不起太多的宣传费用,每次只能等客户打电话,做完就走过去 。宣传效果不好,效率低,浪费时间 。

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但其实很多事情只需要稍微改变一下,结果就会完全不一样 。我们应该注意做生意的方式方法 。今天给大家分享一个中年老板被裁员开家政公司,用他独特的管理方法轻松实现年收入500万元的案例 。希望大家看完之后能有一些启发 。
【1】案例背景
40岁的王强曾在一家钢铁厂工作,并担任了一个不起眼的管理职位 。后来钢铁厂倒闭了,他不得不丢掉家里的工作,但这样下去不是办法 。毕竟他到了中年,上有老下有小,有家要养 。
为了减轻家庭负担,王强选择和朋友合作成立了一家小型家政公司 。因为没有这方面的经验,一开始和国内其他公司一样,等着生意上门,但是时间和人工成本都很高,赚不了几个钱 。
我不得不说,王强仍然很有商业头脑 。经过不断的总结和实践,他转变了思维,对家政服务的流程做了简单的改变 。没想到这么一个小小的改变,让国内公司的业务发生了翻天覆地的变化,彻底改变了他的生活,帮助他变得富有 。
你好奇,什么样的改变能取得如此好的效果?其实很简单 。总结起来就是“延伸利润链” 。我们来看看具体的操作 。
【2】方案内容
【家政公司创业故事 家政创业经历】改变的第一步是获得客户的信任 。王强告诉他的员工,他会把按要求打扫房间后发现的问题告诉顾客 。
比如顾客的沙发脏了,告诉顾客沙发、地毯等家具在使用过程中会产生大量的细菌和损伤,这些细菌会很快积累,对人的皮肤会造成伤害 。如果你家的孩子经常在附近玩耍,我们建议你定期打扫,这样你家的灰尘不仅会少,更重要的是,还会有助于你家人的健康 。
这第一步不仅会让客户觉得你很专业,还会间接与客户建立信任 。下一步是第二步:推出优惠活动 。
跟客户说了问题后,家政阿姨会继续说:我们现在有特价,每个季度都会提前给你打电话预约打扫 。每季度清洁一次,每年清洁四次 。今天的清洁消费在300元左右 。现在只需要加300元和600元,就可以享受我们一年四次的保洁优惠活动 。
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这个活动确实很有诱惑力,所以只要有需求,普通客户是不会拒绝的,因为平时雇一个家政阿姨一次需要300元,现在600元就能得到4项服务,比以前划算多了,而且不用担心这个事情,客户肯定是愿意的 。
那么国内公司的盈利点在哪里呢?我给你分析一下 。四倍家政服务600元后,家政公司的利润看似更低,但实际上比以前赚得更多 。
首先,家政公司长期锁定客户,客户来源固定;
其次,国内公司的员工不用无所事事地等待订单,因为订单可以合理安排,所以人员的利用效率得到了很大的提高,成本也会大大降低,利润也会增加;
再者,与客户多次熟悉,培养良好关系后,就可以进行营销,延伸利润链 。比如客户家的冰箱在清洗的时候发现是旧的,那么我们可以给客户一些建议:你家的冰箱看起来是旧的,我们清洗的时候发现冰不多,闻起来很难闻 。如果客户此时回应 。然后这个时候告诉他:我老板有一个专门批发冰箱的朋友,他们的冰箱都是
是大牌子,而且能给到的价格比市面上低很多 。
诶,是不是只要顾客有这个需要,家政公司就可以在中间牵线搭桥,只要他们成交了,王强就能拿到相应的提成 。这个策略可以延伸到空调、家具等其他家庭必需品,和合作伙伴提前签好协议,介绍完成一单,家政公司拿到固定的分成,这样一来,除了原本的收入,又多了一项收入 。

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【3】总结
通过这个简单的方法,王强的家政公司获得了更多稳定的订单,不到一年发展了2000多个稳定客户,年收入高达500万,成为了小型家政公司的领军人物 。其实王强的这个方案也可以用到其他很多行业,这也告诉我们,不管做什么很多时候只要转变一下我们的思维,赚钱其实可以很容易 。
好了,今天的案例就分享到这里了,欢迎大家关注和私信!祝愿大家生意兴隆!
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