亚马逊|假发类目太难了，老卖家是怎么推新的？实用心得和技巧分享亚马逊

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今天在论坛上看到了一位亚马逊运营发的求助帖，我在认真看完之后，觉得这位运营当前面临的问题，其实是其他新手运营和新手卖家都会遇到的一个普遍性问题，于是决定以一个过来人的身份，来做一期内容分享。

求助内容：假发类目太难了，同行都是怎么推新的，有交流的吗？来公司三个月了，目前看来一个产品没推上去，每天都在深深的自我怀疑中......
【亚马逊|假发类目太难了，老卖家是怎么推新的？实用心得和技巧分享】寄希望很大的一个头套，数据特别好，产品文案差不多用了一周才写好，没想到断货了，补不了的那种。其它销量不大的产品，也陆续建议老板做，但以体量小为由拒绝了，广告和推广的费用也极为有限，很是头疼。
再过一个月，推不起来一个稳定的款式，自己就要离职了，去深造......
应对思路：一.工作，或者说创业的心态。以我做亚马逊这么多年的经验来看，只用非常短的时间，比如一量个月，就把产品销量做得特别好的卖家，不是没有，但是非常少。尤其是在2020年，跨境电商行业因为口罩事件突然爆火，平台竞争陡然加剧之后，这种卖家更是极少数幸运儿。相反，用一年，甚至一年半左右的时间来循序渐进地打造一款产品，才是多数卖家的常态。
换句话说，不要因为短时间内没有取得亮眼的成绩就感到气馁，无论是平台权重，还是个人的运营能力，都需要时间一点一点的积累。至于帖子最后提到的深造，我个人非常认同，毕竟市场环境瞬息万变，长期学习是每一个跨境人都应该养成的习惯。只是相比离职深造，我更建议利用业余时间多琢磨，这样经济负担也会小很多。

二.能力，这里可以至少分为选品和推广两个部分来讲：
①选品。 “七分靠选品，三分靠运营”绝对不是一句空话，所以与其抱怨产品上架后没销量、不好推，不如在前期的选品环节，把市场调研和数据分析做得更加深入和仔细。如何选品具体又分为两种情况。
一是自己有明确的目标类目，比如背靠工厂，或者自己对某一类目非常了解，那么可以先到亚马逊前台，查询同类型产品所在类目的竞争环境。主要关注销量、品牌、头部卖家的垄断程度，新品的平均售价和净利润等指标。如果这些指标的数据都较为理想，再检查关键词是否偏高、是否存在较强的季节性，利用谷歌趋势分析该类目整体的搜索趋势，最后得出结论，该产品究竟适不适合放到亚马逊进行销售。
二是自己没有明确的目标类目，纯粹以经营利润为导向。首先利用一些主流的选品工具，查询任意一个类目，在目标站点的数据表现。注意，筛选条件的设置非常重要，以美国站为例，通常情况下，我们可以设置月均销量200个、平均评论数最大255个、亚马逊自营占比30%、新品数量最小值10、平均卖家最大值3 ，从而得到一些关键数据。然后再利用市场分析报告，以及谷歌搜索趋势来判断整个类目的垄断情况和搜索趋势，最终判定是否值得尝试运营。

2. 运营。可能一些大公司，不仅有专业团队、充足预算，而且还有大量忠实用户组成的粉丝群，因此可以在同样不触碰平台红线的情况下快速起量，但是多数中小企业都没有这样的实力，有限的广告预算也必须分配给真正有潜力的新产品。那么新品期的广告，又该如何投放呢？