受电商冲击 ， 传统批发市场的日子一年不如一年 。加上受疫情影响 ， 不少店主与市场一起 ， 谋求突围 。这既是众多青年创业者必须集体迈过的一道坎 ， 也是地方政府落实“六稳”“六保”的一道政治命题 。安徽省合肥市瑶海区有33家专业批发市场 ， 正承受双重挑战的它们能否转危为机 ， 倒逼行业內变 ， 走上转型之路？中青报中青网采访人员以此为样本进行了深度调查采访 。
当90后打点滴的司得知采访人员要去服装批发市场采访时 ， 他无耻地透露了自己的另一层身份：“我其实是一个卖服装的小老板 。现在我可以自由开启‘自助’点滴了 。”
司最初在杭州经营门店 ， 2016年回到合肥 。他先是在安徽白马服装城租了一家店 ， 从事服装批发 。接触电商后 ， 他又转回零售 ， 线上线下结合 。目前 ， 他已经在一个商业综合体开了两家店 ， 但疫情爆发以来 ， 店内生意一直很冷淡 。白天跑来跑去找货源 ， 晚上做网络汽车司机 ， 这是他的正常生活 。
司提到的白马服装城是安徽省最大的服装批发市场 。在合肥市瑶海区 ， 围绕合肥火车站形成了33个类似的专业市场 ， 基本上是“买全国卖全省” ， 经营纺织品服装、百货、日用品、家居建材等 。2019年 ， 交易总额达到600多亿元 。
作为零售商 ， 司现在的困境无疑反映了上游专业市场的现实状况 。
受电商冲击和疫情影响 ， 传统专业市场面临双重挑战 。他们能否化危机为机遇 ， 迫使行业变革 ， 走上转型之路？这不仅是许多青年企业家必须集体克服的障碍 ， 也是地方政府落实“六保”“六保”的政治命题 。
近日 ， 中国青年报、中国青年网采访人员对此进行了深入调查 。
曾经“买全国卖全省” ， 如今分销功能递减
改革开放以来 ， 浙江、广东率先出现了许多由小商贩经营的展销会 ， 后来演变成以“批发零售”为主的专业市场 。少数位于一线城市的专业市场已成长为具有鲜明特色和优势的区域性、全国性乃至国际性商贸流通中心 。
但由于区位、客户数量等条件的限制 ， 绝大多数位于省会城市的专业市场辐射能力有限 ， 往往承担着“二级市场”的功能 ， 其中批发商扮演着“省级代理”(全省总代理)的角色 。
来自温州的70后企业家吴仁友 ， 曾负责福建一家知名体育品牌的运营 。在那个品牌营销的时代 ， 他见证了专业市场和“省代”开拓全国市场的巨大成就 。当时 ， 一个不显眼的空间可以成为全省的“招商窗口” ， 背后是一个商业传奇 。“当时品牌主没有全国性的经销体系 ， 只能靠这些‘窗口’走向全国” 。
然而 ， 新冠肺炎疫情爆发后 ， 吴仁友发现很多商家开始离开合丰公司楼下的专业市场 。“传统批发市场的日子不好过 。年年不如一年 。市场服务能力和体验能力越来越弱 ， 空租率很高 。如果不改造 ， 就会变成‘空城’ 。”他后悔了 。
事实上 ， 业内人士清醒地认识到 ， 互联网时代 ， 买卖双方的信息逐渐对称 ， 去中介化趋势日益增强 。零售商和消费者可以跳过实体店和批发商 ， 通过线上渠道直接从厂家进货 ， 批发环节不再重要 。
从2019年开始 ， 司开始尝试“穿越”批发市场 ， 去杭、广、深寻找厂家 。基本上他一个月跑一次 ， 起得早 ， 贪得无厌 ， 脚经常肿 。然而 ， 他经营的70多个服装品牌中 ， 有一个可以节省15%-20%的成本 。“以前需要补货的时候 ， 批发商没有足够的仓储 ， 要去厂家发货 ， 然后再转给我 ， 往往耽误了商机 。”他补充道 。
怎么转？各有各的招儿
显然 ， 传统专业市场已经到了转型的时刻 。怎么转？每个企业都有自己解决问题的想法 。
出生于上世纪80年代的孙先红 ， 是合肥四季青服装批发市场商业管理公司的负责人 。他一直从事管理工作
思变 ， 未来酒店陶瓷用品、不锈钢用品、厨房设备、咖啡机、布草的商家都会进来 ， 打造全业态的精品酒店用品批发、零售集散地 。”孙贤鸿坦言 ， 虽然转型耗费精力、财力 ， 并有风险 ， 但不走出这一步 ， 可能就没法生存下去 。
“之所以选择转向酒店用品 ， 因为这个行业受电商影响小 ， 且有市场前景 。”据他介绍 ， 客户选购酒店用品时 ， 往往涉及几百、几千种单品 ， 必须要去实体店称重、选材 。此外 ， 合肥尚无规模化的酒店用品集散地 ， 安徽省内的宾馆、饭店可以前来采购 ， 市、县的批发商也可以来进货 。
“服装批发、零售店以夫妻店为主 ， 技术含量低 ， 门槛低 ， 大多是等客户上门 。”他分析 ， 相较之下 ， 酒店用品投资门槛更高 ， 考验经营者的资金实力和管理水平 ， 需要经营管理人员走出去 ， 把客户引进来 ， 把品质做好 。
目前 ， 四季青服装城1－4层经营业态正进行转型 ， 由原来的服装批发零售转型为酒店用品批发零售 ， 转型建筑面积约1.5万平方米 ， 项目总投资约5000万元 。
“在专业市场转型路上 ， 定位和方向很重要 ， 招商也很重要 ， 能找到客户资源和经销渠道才是王道 。”孙贤鸿说 。
在吴仁游看来 ， 现有的代理商一样可以“变身”零售商 ， 进而成为零售系统中的分销环节 ， 同时成为互联网营销路径上的“节点” ， 做好结算和售后服务 ， 销售链路越来越短 ， 商品的价格更有竞争力 。
“当下 ， 品牌端和零售端在改变 ， 大批发时代变成了大零售时代 。”他创办的店茂网络科技公司旨在助力传统批发商转向网上“新零售” ， 提供一站式服务的技术支持 。“这样一来 ， 专业市场的批发商不用开实体店 ， 通过互联网 ， 也可以进行分销零售” 。
最彻底的转型：重构产业链
“批发市场‘挣差价’的时代已经结束了 。”年过六旬的汪登厚是白马服装城的缔造者 ， 也是安徽服装界的“元老” 。在他看来 ， 专业市场最彻底、最根本的转型莫过于重构服装设计、生产、销售的全产业链 ， 真正实现安徽生产的自主品牌“卖全国” 。
在汪登厚的推动下 ， 服装城原先已有近80家代理商成功转型 ， 自主经营的印象树、安娜等服装品牌 ， 已经进军全国市场 ， 不过这与他心中的期待距离尚远 。
“安徽是纺织大省、服装加工大省 ， 但是自主品牌没有核心竞争力 ， 生产工厂以‘外单’‘代工’为主 。比如 ， 杭州的大部分服装品牌 ， 都在安徽生产 ， 我们运出去 ， 还要再进回来 。”这是长久以来压在汪登厚心头的遗憾 。
“安徽生产原创服装到底行不行？放在以前 ， 我心里也没底 。”今年4月开始 ， 汪登厚带着同行和设计师走访调研 ， 跑遍了省内十几个地市的工业园区 。他发现 ， 纺纱厂、漂染厂、织布厂等配套工厂一应俱全 ， 具备发展服装产业的基本条件 。
在沿海地区的调研更是让他感到振奋：“在全国从事面辅料经营的皖籍经营户近千家 ， 皖籍的知名服装设计师活跃在各大设计机构 。”由此得出结论：可以通过外接和原创设计来带动安徽省服装加工厂从OEM（代工）向ODM（原始设计制造）的转型 ， 从而来推动安徽服装批发市场的升级转型 。
不过 ， 产业转型离不开人才的支撑 ， 尤其是产业顶端的青年人才 。为此 ， 汪登厚又开始频繁对接青年设计师 ， 苦口婆心地动员他们“回流”家乡 。
宣城籍的丁岑岑已经在安徽白马原创设计品牌基地工作了近两个月 。2015年毕业后 ， 她一直留在杭州 ， 从事原创品牌设计和批发款式设计 。她居住的余杭区 ， 服装公司和工厂集聚 ， 工作非常便利 。
今年 ， 丁岑岑回乡探亲时 ， 认识了汪登厚 ， 二人交流后 ， 她刷新了对安徽服装产业的认知 ， 决定回来试一试 。近一个多月来 ， 她出差去了皖北几个城市 ， 帮助那里的工厂进行面料开版、款式设计 ， “希望能和更多安徽设计师一起抱团发展 ， 为安徽服装产业转型贡献一份力量” 。
29岁的阜阳籍设计师杨杨也同样来自杭州 ， 这些天 ， 她正忙着把设计的样衣交给汪登厚 ， 由他联系产业链 ， 确认版型是否达标 ， 能否进入市场 。
“很多皖籍的设计师都有家乡情怀 ， 当看到家乡的潜力时 ， 会有更多‘家人’回来 。”她还计划着回乡以后 ， 把自己的直播工作室继续开起来 ， 向更多的家乡同行传播设计理念和方法 。
“如果能促成更多青年设计师回归 ， 会带来订单回归 ， 助力破解产业工人没活儿做、工厂停转、设计作品缺乏灵魂的困境 ， 更有助于形成‘组织买全省卖全国’的格局 。”汪登厚信心满满地说 。
“创二代”接班 ， 颠覆传统经营思维
“产业转型 ， 关键是经营主体观念的转变 ， 如果固守旧的思维不变 ， 转不起来 。”33岁的管方伟算是白马服装城里的“老人” ， 他见证了周边那些因循守旧的“夫妻店”的相继退场 。
在很多传统的专业市场 ， 首批经营者都是原先商铺的持有人 ， 文化水平不高 ， 靠着好的市口 ， 坐等客人上门 ， 现在对于拥抱互联网更是缺乏信心 。这些年来 ， 不少“房东”纷纷将商铺转租给更有商业思维的年轻人 ， 无形中为专业市场转型“换挡赋能” 。
管方伟2016年毕业后进驻白马服装城 ， 在三楼租下40平方米的铺子 ， 经营创意文具 ， 现在他的形象展示店面积已达2000平方米 。这些年 ， 生意越做越好 ， 品类也越来越全 ， 代理了50家文创和文具类产品 ， 并辐射11家直营店 。
“顾客来买文具 ， 并非只图便宜 ， 很多是即兴消费 ， 因为环境激发了购买冲动 ， 喜欢就买了 。”管方伟不仅在选品、组货上独具眼光 ， 而且特别注重购物环境的营造 。他最看不惯的是 ， “批发店里为什么要堆得乱七八糟？批发店也可以和商场门店一样漂亮 ， 要主动转型迎合客户的需求 。”
在他看来 ， 互联网时代 ， 货品的信息都是“透明”的 ， 拼的就是购物环境、客户体验和售后服务 。这些条件恰恰是电商不能提供的 ， 因此 ， 专业市场的部分品类不会受到太大的冲击 。“这些小物件 ， 只有在我们这里才能一下配齐 ， 此外 ， 如果你急需一支铅笔 ， 会花上两天时间 ， 等电商发货吗？”
与管方伟不同的是 ， 90后朱磊是个“创二代” ， 进入专业市场 ， 是“被迫”接了父亲的班 。父子二人接力奋斗17年 ， 积累了稳定的客户和渠道 。眼下 ， 他们在中绿广场经营两个形象店 ， 代理15个内衣品牌 ， 供货覆盖1700家店铺 。
朱磊大学学的是生物专业 ， 准备子承父业后 ， 他没有急着立马站上自家的柜台 ， 而是第一时间应聘南京的一家服装企业 ， 学习仓库管理 ， 此后又去长沙学网店运营 。
“我外出学习时就发现 ， 知名服装连锁店特别注重灯光氛围的设计 ， 内衣的陈列也一样需要光线的烘托 。”工科出身的朱磊自学美学设计方面的知识 ， 自己动手对店面的灯光进行改造 ， 并定期督促分销门店对展架、货柜等进行更新换代 。
他深知技术的重要性 ， 为此引进了销售管理系统 ， 通过数据库对配货和盘存进行动态管理 ， 甚至自己动手设计了程序 ， 通过数据模型分析“销售轨迹” 。
“什么货、什么尺码卖得好 ， 我们要做到心中有数 ， 及时调整进货比率 ， 并且把这些信息反馈给我们的订货商 。”在朱磊看来 ， “我们要把他们视作自己的加盟店进行指导 ， 大家都是利益共同体 ， 必须实现共赢 。”
“顾客付钱的那一刻 ， 不是交易的结束 ， 而是交易的开始 ， 保持顾客的黏度 ， 至关重要 。”朱磊不断向父亲传输这样的观点 。他安排专员对客户进行售后回访 ， 收集反馈意见 ， 及时调整经营方向 ， 提升服务质量 。
“这些看似多余的工作 ， 无形中也增加了经营成本 ， 父亲问 ， 怎么生意大了 ， 赚钱反而少了？”朱磊向他解释：“赚钱就是为了投入服务 ， 和客户成为朋友 ， 才能做长久的生意 。”
“没有哪一家商户可以独自完成转型”
80后包丰华长期从事商务男装和时尚男装代理 ， 曾开了几十家专卖店 ， 尝试过多种商业模式 。从2016年起 ， 他的肩上又多了一重使命——安徽白马服装城商会会长 ， 带领600多家会员企业集体踏上转型之路 。
除了为会员搭建学习交流平台 ， 包丰华抓住各种机会反映专业市场经营户当下的创业痛点 。“固定资产大多是商铺 ， 谁会买那么多住宅呢？可是当前的现实是 ， 银行贷款只认住宅抵押 ， 希望相关部门能够出台针对小微企业的金融扶持政策 。”此外 ， 他也多次向商业综合体的管理部门呼吁 ， 疫情时期 ， 不能只追求投资回报率 ， 只有下调租金 ， 才能避免高空置率 ， 让整个行业都有生意做 。
“没有哪一家商户可以独自完成转型 ， 转型是行业的事情 ， 也是政府的事情 。”他感慨道 ， “政府是旗帜、风向标 ， 需要政府牵头 ， 整合专业市场资源 ， 依托现在的安徽时尚街区 ， 带领各方整体转型 ， 促进市场稳定发展 。”
【合肥文具批发哪里最便宜,合肥批发小商品批发市场】据了解 ， 从2018年起 ， 合肥市瑶海区围绕布局最为集中的服装专业市场 ， 规划打造“安徽时尚街区” ， 构建“东区西区均衡发展、批发零售各成体系、市场与城市生活相互融合、充分满足新消费新需求”的立体商业生态体系 。2019年 ， 该区被授予“中国服装商贸名城”荣誉称号 。
日前 ， 由政府引导、企业推动的品牌孵化项目——安徽（白马）原创设计品牌基地 ， 也已经处于开业倒计时阶段 。
该项目由面辅料展厅、原创品牌展区及直播基地构成 ， 并引入设计工作室与原创设计品牌 ， 对接生产工厂 ， 旨在孵化安徽自主品牌 ， 探索新零售模式 。同时 ， 将牵引白马服装批发市场由外采型转为原产型 ， 带动全省的服装产业的升级转型 。
“全区33家专业市场 ， 共有两万多家经营户 ， 涉及千家万户的生计 ， 这是做好‘六稳’落实‘六保’的着力点、关键点 。”据合肥市瑶海区委书记黄卫东分析 ， 从历史的维度来看 ， 对于老工业区而言 ， 专业市场既是发展潜力所在 ， 也是转型的难点 ， 无论从城市发展 ， 还是民生就业来看 ， 都是绕不过去的 。
“专业市场的转型是一个系统工程 ， 要通过新技术和业态创新进行赋能 ， 还要注重增链、补链、强链 ， 让产业链变宽变长 。”他强调 。
来源：中国青年报