定位瞄准：服务99%不计划成为职业球员的孩子
在过去很长一段时间里，体育锻炼与“特殊学生”和职业道路联系在一起 。那是一个小众的、略显艰难或无奈的选择 。
然而，近年来，体育的教育价值得到了更多的探索，它不仅能强身健体，还能塑造人格 。成立于2017年的迈飞体育就是这一理念的践行者 。为4-13岁的孩子定位足球素质教育机构，大胆提出为那些99%不打算成为职业球员的孩子服务 。
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事实上，足球训练近年来在中国发展得并不好 。2020年恰逢疫情，暂时不讨论 。根据清华大学体育产业发展研究中心、网易体育在调研了27个省份的足球训练情况后发布的《星火指南（2019）》，中国青少年训练存在明显的年龄差距 。接受足球训练的学生年龄以7-12岁为主，坚持足球训练5年以上的儿童仅占4.75%，参加足球训练的仅占18.8% 。
相应地，只有37.5%的足球培训机构能够盈利，而17.5%的机构处于亏损状态，面临场地稀缺、师资短缺、客户价格低、招生面窄等问题 。
但机会正在悄然出现 。“鸡娃”越来越普遍，如何让孩子健康快乐地成长，其实已经成为很多家长关心的问题 。在这种情况下，把足球作为素质教育的一种形式，跳出职业教育的局限，降低用户门槛，培养孩子的兴趣爱好，可以带来更多的活力和可能，让足球服务99%的大众市场，而非1%的专业路径学员 。
迈飞体育的跨界背景是驱动定位创新的因素之一 。创始人郑南雁最广为人知的身份，大概就是来自跨境旅游酒店业的白金集团创始人；麦飞体育首席执行官孙超去年加入 。先后在腾讯、阿里巴巴、心有金夫工作 。他拥有丰富的互联网产品打造经验，也是AC米兰和巴西的球迷 。
在孙超看来，互联网产品从业者积累和培养的洞察力，加上数十年来球迷对足球的热爱和认知，让他能够快速、准确地捕捉到用户真正的痛点和行业机会 。
模式搭建：正面管教、按月付和自建场地
教育部校园足球专家委员会委员张璐在懒熊体育首届体育教育产业峰会上发言：“当前校园足球普遍存在的问题是，竞争大于利益 。足球运动的根本目的是提高孩子的综合素质，使他们全面发展 。训练时间不宜过长或频繁，每周两次、不超过一个半小时的足球素质锻炼，足以达到运动与学习的平衡 。”
麦飞坚持这个训练时间是为了保证孩子的兴趣，不让竞争压迫孩子的兴趣 。降低用户门槛，在大众市场做足球训练，而不是职业路径训练；拓展中国市场的足球基础，通过课程培养孩子的足球兴趣；积极的学科教学方法和各年龄段的心理诉求特点，可以提高孩子的身体和智力，全面发展孩子的个性 。
基于此，迈飞的核心模型迅速建立 。
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1.“正面管教”
孩子们来麦飞踢球，不是为了赢球，也不是为了炫耀自己的球技，而是为了和一群兴趣相投的朋友一起踢球，一起成长 。因此，麦飞坚持“快乐足球，全面成长”的经营理念 。这也决定了整个产品研发的底层逻辑，即专注于激发孩子对足球的兴趣，将《Game》开发成一门游戏化、竞技化的课程 。在此基础上，是一个系统的产品教研体系 。
邢凯资本合伙人辛颖在《懒熊体育》栏目中提到：“所有的运动训练业务都可以用游戏逻辑重新做 。体育的核心其实更接近Game，也就是‘游戏’ 。”
麦克菲的哲学与此不谋而合，早在创立之初其教研系统就确立了以“Game
”为核心的设计基础，兼具游戏化和竞技性，保证孩子在足球运动中的“心流体验”，从而达到兴趣的持续性培养 。
麦斐体育借助美国凤凰鸣扬足球俱乐部青训体系，结合欧洲先进的教育理念和儿童心理学，独创了一套以基础课、主题课、赛事课三位一体的教学课程体系 。按照U4、U5、U7、U9、U11、U13设置不同年龄主题的课程，高度契合中国学员的身心特征和成长诉求 。
例如四五岁孩子喜欢探索新世界，但注意力很难集中，课程会将足球场设定为“太空”环境，孩子需要绕开“陨石、太空垃圾”等达到另一个“星球”，在此过程中，激发孩子的运动兴趣，提高身体协调性，足球专业技能在这个年龄阶段不是重点 。而到了七岁左右，小孩上了小学，伴随脑部思维发育，孩子有了对规则的清晰认知 。课程就会侧重强调足球既有的规则 。例如足球基本规则、比赛胜负条件及基础团队配合技战术等 。
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对于课程设计，麦斐始终坚持自主研发，持续打造产品和服务的核心竞争力 。
更为特别的是，麦斐以“正面管教”的科学教育理念为核心 。在课程和比赛中，教练始终以和善而坚定，不骄纵不责罚的态度，和孩子平等沟通，重视启发式教学 。例如，教练在沟通中会通过“下蹲、甚至单膝跪地跟孩子沟通，营造平等沟通状态，建立与孩子间的信任 。在这样的环境下，孩子会像海绵一样张弛有度，自动自发地吸收教学理念，” 孙超表示，“在麦斐的球场内，从来没有教练责罚孩子，也不会看到孩子自由散漫的现象，因为我们有一套针对教练的严格的筛选、培训、考核评估机制，能够培养出具备一流服务意识和正面管教教育能力的教练 。”
无论是设计出一个好产品，还是建立领先的教学方式，其实最终还是回归用户本身：孩子踢球玩得开心，家长满意度高，这就是市场认可的好产品、好服务、好教育 。
2.“按月付"
【体育用品超市加盟代理 体育用品加盟连锁有哪些】产品服务体系搭建完成，如何触达用户成了孙超下一个着力点，为此他甚至自己发起了传单 。“我人生的第一张传单和第一个关单都是在麦斐做到的 。”孙超对此记忆深刻 。
在销售方面，麦斐收费模式的革新也是麦斐坚持以“用户价值”为核心的设计思路 。麦斐的付费方式是按月付，即在每个月的月末缴纳下个月学费 。学员以学期为单位周期签约，按月付费，并且麦斐还支持“随时退、即刻停和灵活付”的付费政策 。这在传统教育培训行业来看，简直不可思议 。
但孙超不这么认为，他表示“站在用户角度，降低用户付费门槛，减少用户对新品牌的顾虑，用户会更有意愿尝试 。这才真正实现了用户价值 。此外，这样的模式也促使我们把精力更加专注在对产品和服务的打磨上，以此提升教学品质 。用户在实际参与体验中，越发认可，才会愿意长期信任我们 。”说到底，这一过程的核心还是在于真正满足用户需求，据孙超介绍，目前麦斐的续费率超过90% 。
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孙超接受懒熊体育采访
另一方面，通过麦斐的用户调研显示：有30%学员已在麦斐学习一年以上；学习成绩在班级前三分之一的占比35%；学员每周在麦斐平均学习时长为2-3小时 。所以说，学习成绩和运动是相互融合，运动带来阳光自信快乐，又反哺到学习中，形成良性循环 。
3.“自建场地”
麦斐对于场地的要求，也很“严苛” 。严苛在于对用户价值的高度保障，也是对产品服务的高标准追求，麦斐采取同班同队的学位制模式 。一周双训的课程，周中和周末各一次课，确定时间后，班级、授课教练和学员就此固定，且每个班级不超过8个孩子 。“1个班的8个孩子和教练在麦斐一起快乐成长，这是品牌教育理念直观的落地形态 。”孙超告诉懒熊体育 。
一周两训的参与频次，必须保障学员到场地出行便捷 。此外，麦斐周末全天开班，即是垄断了场地的全时段供应，不可能与其他机构共享时间段 。这就决定了麦斐体育选择场地自建 。无论是社会闲置空间改造，还是足球场修建，标准是距离核心社区不超过3公里 。目前麦斐已经建立了3个标准场地模型，一个场地的筹建期在1到2个月 。
未来布局：始于华南，3年收获10万学员，拓展300家店
目前，麦斐体育在广州和深圳共有4个场地 。在前述产品、服务和销售体系搭建完成的情况下，已经全部实现盈利，场地平均满员率超过85% 。今年年初开始，一些场地已经开启预售课模式，部分家长开始排队等候第二、三季度的学位 。
在麦斐体育的单店成本模型中，固定租金，占比25%；营销投入，占比25%；场地人力和运营维护等成本，占比30% 。就目前测算来看，单个场地可以做到一年回本 。
完成了关键和艰难的从零到一，验证出商业模型的有效性和可复制性之后，接下来麦斐体育将迎来2.0连锁化运营阶段 。计划近期融资，加强产研能力建设、系统能力建设以及新店拓展筹开 。
麦斐体育的中期目标是在未来3年做到10万学员，也就是开300家新店 。第一步是深耕广深为代表的珠三角地区，积聚品牌影响力的同时保持高速扩张 。
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