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好友圈就有一个卖净水器的 , 365天都在宣称自来水有多么脏 , 所以安装净水器是每个家庭的刚需 。 我研究过他的所有文案 , 几乎都通过贬低自来水 , 来宣传净水器的卖点 , 所以真相就不言而喻了 。
水是生命之源 , 我们喝的水 , 直接关系到我们的身体健康 , 因而催生了不少水净化的产业 , 净水器就是其中一个 。 现实生活中 , 很多卖净水器的商家 , 已经把“自来水不干净”当成了营销的必备点 , 时不时都会提一次 。
显然 , 这会对自来水公司产生负面影响 , 它们应该站出来反对才是 。 但奇怪的是 , 自来水公司好像从来都不反驳、控诉净水器商家 , 这是为什么?
首先来探讨:为什么卖净水器的总会说自来水不干净?
01:净水器商家陈诉的是客观事实 , 自来水的确不干净 , 从水源到输水渠道都是如此使用过自来水的人应该都知道 , 自来水不干净是客观存在的事实 。 自来水不可以直接喝 , 但经过净水器过滤的自来水却可以 。 现实中的自来水取用于大自然 , 大多数以水库为源头供水 。 自来水和蒸馏水、纯净水等有所区别 , 它来源决定了它必须要经过多道处理工序 。
水库的原水看似干净 , 但其实里面夹杂着许多细菌、微生物、或者是对人体有害的化学元素 。
所以自来水要经过道道工序进行沉淀、过滤、净化处理
。 而在一些消杀毒的环节 , 是会用到一些化学物质 , 例如氯气或者氯酸钠 , 也会留下一些味道 。此外 , 可能自来水已经处理得非常干净了 , 但是在输送的环节也会出现岔子 。 比如我们所用的输水管是塑料管、还是铁管 , 都会对水龙头的水质产生一定影响 。 例如在一些农村就有人反馈过 , 流出来的水里有蝌蚪尸体、青苔、铁锈等物体 , 可见自来水并非十分干净 。
02:净水器商家为推动产品销售 , 特意对自来水的缺点进行方法打击另一方面 , 卖净水器的说自来水不干净 , 也是在扩大自己的市场 , 推动产品的销售 。 因为目前在用自来水的人居多 , 净水器的市场要想打开来 , 就必须要通过宣扬他们的卖点 , 或者是放大竞品的缺点 , 从而达到推动产品销售扩大市场份额的目的 。
03:净水器商家灌输理念 , 企图通过潜移默化形成刻板印象 , 影响到周围的人最后一个方面 , 卖净水器的之所以一直在说自来水不干净 , 也是在不断的给周围的人在灌输一种理念 , 造成自来水不干净的刻板印象 。 通过长期的宣传 , 就能潜移默化的感染更多的人 , 去发现或者承认这个客观事实 。 而这一部分人 , 未来最终都将成为他们的客户 。
那么 , 净水器公司这么公开打击 , 自来水公司为何反驳?首先 , 是没有反驳的余地 。
就像前面提到的这样 , 自来水本身就存在问题 , 说他们不干净也是客观的现象 , 所以自来水公司没有反驳的余地 , 就算出面回击也显得不够底气 。
其次 , 两者没有利益的冲突 。
自来水公司之所以没有反驳净水器对其打击 , 是因为两者本质上没有利益上的冲突 。 净水器的市场拓广开来了 , 但它不会维持到自来水的市场 , 因为那些安装了净水器的人 , 其水源最终还是要用自来水 。
所以两者并没有利益的冲突 , 自来水公司对于净水器的抹黑自然不痛不痒 , 不会刻意挡住各自发财的道 。
最后 , 也是因为自来水公司这个产业太大了 , 不屑于与这些计较 。
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