洗车液怎么用,创业做洗车液 _生活百科

【洗车液怎么用,创业做洗车液】一位企业家自费研发了一款环保无水洗车产品，可以对汽车进行一次去污打蜡，每月不用洗车就可以使用一次。

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事实上，这位企业家在第一次向作者介绍时并没有这样说。他说，自己花了5年时间自掏腰包(50万元)研发专利无水洗车技术，想通过加盟帮助加盟商在家创业。
他算了一笔账：按照现在的洗车市场，洗车成本30元/次，估计全市一个小区大概有500辆车。如果每辆车需要一个月洗一次，每个社区的洗车市场大概在1.5万左右，足够一个人获得不错的收入。
他还设计了一个可持续的商业模式：洗车工需要注册成为会员，在平台上下单，平台自动向所在区域(社区)的加盟商发送订单；如果洗车工在平台上购买洗车产品(以后会有其他产品，所以他要做电商)，加盟商也可以获得返利。
乍一看，作者认为自己开发了黑科技，可以颠覆(至少比市场上的洗车方法要好)洗车市场。
进一步思考，有一些不对的地方。
第一，你每个小区洗车要交15000元/月的可能性有多大？占领一般市场已经很厉害了，五折后的收入也不好看
第二，你卖产品还是服务？如果是销售服务，理论上需要加盟商给加盟商带来持续的利益。如果是销售产品(洗车产品)，那么用户购买产品自己洗，不需要加盟商？是否意味着加盟商只有返利没有洗车收入？
第三，我想以洗车服务为入口，获取用户，然后做电商。这个想法可以考虑，但是怎么操作呢？如何切入？获客成本不是一般的高，电商的收入也不是一般的低。
第四，没有水怎么洗车？是服务吗？仔细询问后，我意识到他只是做了一种干净打蜡的液体。他先用细毛毛巾把车上的灰尘擦干净，然后把液体喷到车上，再用另一条细毛毛巾擦一遍，就像擦鞋一样。

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很久以后，这位企业家想用一个洗车解决方案占领售后市场、电商市场和社区商业市场。他的勇气值得称赞，但这是最后的幻想。
如果有比现有洗车更高效的服务模式或技术，这种想法可能会冲击小市场。但是，说起洗车液，这个市场真的不是一般的乱。读者可能遇到了。有一段时间，很多年轻人背着书包去办公室卖椰子油清洁产品，声称即使很脏，也可以像新的一样漂亮。他们通常一上来就喊“哥哥姐姐” 。当他们蹲下时，他们会给你鞋子和桌子，并介绍去污产品。它们也出现在加油站，专注于无水洗车，就像企业家的产品一样。
即使创业者的产品比其他产品好，对于消费者来说，1和5的区别不是感觉到的，而是1和One感觉到的，因为本质不同。
那么就意味着如果要卖洗车液，只有三种方式：
第一，高举高打。通过媒体推广品牌，发展区域代理商，建立销售和服务渠道，是非常成熟和沉重的。
第二，直销。通过在各个地区开店，发展个人加入，玩很多保健品，空手套白狼都可以玩，自己琢磨。
第三，创新。这里的创新是未知的，可能存在，也可能不存在，可以理解为第一种和第二种以外的实践。我不知道。

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企业家的想法可以归为第三种，但在逻辑上是自激的。
笔者认为，从产品设计开始(估计没有产品设计环节)，企业家就已经误入歧途。他没有深入研究用户(需要洗车的人)和加盟商(提供洗车服务的人)之间的需求结合点，忽略了市场上已经存在的产品，打造了一个对现有产品没有挑战性的可有可无的产品。我希望通过洗车服务来拓展市场，但我并没有提出更高效、更技术化的服务，与其他洗车服务相比，这只是一个平庸的表现。平淡的产品和平淡的服务会不会激起不一样的火花？想太多，一个皮匠不如一个皮匠，他们会打架。
一个产品占领多个市场的情况并非没有。Iphone就是一个典型的成功案例：它占据了智能手机、软件分发、音乐分发、在线支付、影视等。用一部手机，其地位不可动摇。洗车液市场也有可能，但绝对不是创业者目前的产品。也许有一天，会有人推出一款智能洗车液，自清洁、自遮盖、自保养、联网，兼顾娱乐、工作、生活。购买这款洗车液可以满足车主的各种需求，也将是下一款Iphone 。
加油，你有机会的。

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