该报采访人员李晓庆
十万元、十五万元、八万元、一百五十万元.看着手里还没交的商业票，约翰尼叹了口气 。“我不希望今年拿到所有逾期的钱 。每隔一段时间给我一笔钱是最好的结果 。如果所有的钱都付了，那就太远了 。”约翰尼苦笑着告诉《www.thepaper.cn报》，他现在总共有不到300万元的房产中介票，其中逾期100多万元，已付金额30万元 。
在房地产领域，商票可以理解为房地产企业向供应商出具的借条 。当供应商在验收期前需要现金时，可以转让商业票，但需要折扣 。
【2020最新赚钱点子 最新开店创业点子】卖票的，这是像约翰尼这样的人的外名 。Johnny主要负责将供应商与资本方的房地产开发商对接，从而提取中间佣金，也就是交易价差，来赚钱 。有了出票人和承兑人，卖票人的职业角色自然就衍生出来了 。房地产公司通常处于供应链的核心，房地产代理票已经成为房地产企业的主要融资方式之一 。对于双方来说，他们都是游走在房地产开发商门票行业灰色地带的特殊存在 。他们直接参与交易，一手交商票，一手交现金，这是他们的日常做法 。
拿着300万元的拆迁款做起了票贩子
约翰尼来自河南省南阳市 。在做房地产账单之前，他在自己家门口开了一家小卖部，一年能赚10万左右 。2019年，他通过朋友的介绍开始进入这个圈子 。
“当时我老家的房子被拆了，家里有很多房子，但是我们没有住在那里 。我们不想要开发商退的房子，就换成了现金 。总金额近300万元 。”约翰尼对报纸说：“我有这么多钱，我不知道该怎么办 。我有一所房子和一辆汽车 。当时有老乡在做这个，说很赚钱 。只要他们手里有钱，有时间差，就能赚很多 。”
一般来说，房地产开发商最长受理时间为一年，兑现周期短 。如果进展顺利，年化投资回报将相当可观 。
约翰尼回忆说，当她看到她的朋友挣得很多时，她感到有点痒，想去做 。但是我怕我什么都不懂会赔钱 。于是，约翰尼跟随他的朋友们两个月，开始了解如何操作它 。之后，乔尼开始进入这个圈子 。
“我做的第一件事就是一张20万元的商业票 。当时供应商急着要钱支付货款 。这张商业票还有三个月到期 。他等不及了，所以他的朋友介绍给我 。他说开发商给他贴了13%，最后我又压了他 。有一点被记下了 。”Johnny说他天真的以为三个月就能盈利，没想到三个月后Johnny拿着这张商业票去找开发商，得到的回应是想延期付款 。
“当时还是天真的，看到人家的钱这么容易，以为钱这么容易赚 。没想到开发商直接说‘现在没钱给你，要花点时间’ 。当我再问什么时候，人们会不耐烦地继续等待 。”约翰尼说，当时他有点惊慌失措，觉得钱会被浪费掉 。他说，那段时间，他的睡眠变得很差，脑子里一直在想万一钱丢了怎么办 。但是他的朋友告诉他，这个公司没什么问题，就是账期长一点，他不会送人 。朋友的话让没有经验的约翰尼吃了一颗定心丸，他想：“别人能给什么，我能给什么？” 。
果然，两个月后，乔尼成功拿到了20万元的货款 。第一笔生意让约翰尼尝到了比尔交易的甜头 。
从那以后，约翰尼的生意越做越大，逐渐积累了自己挑选接受者的经验 。
“圈子里的每个人基本上都不会有太大的问题 。你不想贪特别高的折扣 。能赚一点，就更稳了，一点钱都拿不到 。”不过，Johnny坦言，这个行业的每个人都想做小而广，所以一般都会做高回报的事情 。虽然每个人都知道风险很高，但他们也会做高回报的事情，只要他们确保他们的资金链不会
“我没有做过房地产公司的高风险商业票，我们都觉得你不是圈内人 。因为他家贴现点高，体量大，流动性强，当然风险高，收益高，只要你手里有足够的资金，资金链就能跟上，你就能为他家赚到不少商票 。”不过，Johnny也强调，由于商业票的金额往往比较分散，期限也不一样，二级市场的流动性不如债券，贴现/转让的收益率非常依赖于持票人资金的急迫性，因此存在无法赎回的风险 。
关掉建材生意专心倒商票，两年赚了100万元
/>地产商票是开发商利用自身的信用，签发给上下游合作方的支付结算工具 。简单来说，地产商开给供应商的这些商票就是到期兑付的票据，开发商从建材供应商那里采购原材料，不支付现金，而是向其开具商票，持票人可以在票据到期时拿着商票去找承兑人兑现资金 。
“你有一张100万元的票据还有半年或者一年到期，但是你急用现金，等不了这么久，那么就需要贴现，这时候一般就去找票据中介也叫票贩子，你把手里的票据给他，他给你现金，就这么简单 。”另一名票据中介顾佳说，“但一般根据企业的信用，贴现的力度也是不同的，我们也不是所有的票据都接，也是有选择性的 。”
顾佳进入这行的时间要比张迪早，2013年就进入这行的她靠着低价收商票赚了不少钱 。
“我本来是做建材生意的，也跟开发商打交道，那个时候就有开商票这个操作了 。我自己手里有商票，但也开始折价从别人手上收，就找那些急着用钱的压低价格收，从中赚差价 。”顾佳回忆，当时市场的情况远比现在要好得多 。
“那个时候根本不担心开发商付不出钱，一般就是往后拖个半年就给你付掉了 。不急着用钱的话，用时间来赚这部分的差价还是很划算的 。”顾佳说，后来发现倒商票比她做建材生意赚钱，渐渐地就把建材生意关掉，开始专心收商票，两年间就赚了大概100万元 。
拿着赚来的100万元，顾佳在家乡全款买了一套房子 。
顾佳觉得，这套房子感觉就是天上掉下来的 。“这笔钱赚得非常轻松，没有花什么成本，只是前期用自己的钱先买下来打折的商票，后面要做就是等着开发商兑付就行了 。我自己之前的生意也不能在短期内赚这么多啊 。” 那个时候，顾佳甚至有把手里的钱全部All in的想法，但是她的老公阻止了她 。
“他说不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，这个赚钱的方法也不是长久之计，毕竟是钻空子，他觉得这个钱只能当副业，后来我们俩又做起了小生意 。”顾佳也坦承，这项生意极度依赖地产市场，市场一旦出现下行，那么手中的商票随时有变成废纸的可能 。“房子卖不出去，开发商回不了款，那我们这些票也没办法兑付啊，你逼死他也没钱给你，所以风险也很大 。我也是在赌，赌房地产这个市场一直好，他们房子卖得好，回款快，这样我手上的票子也就能兑付变现 。”
手中百万逾期票据无法按期兑付
2020年起，市场上陆续相传数家地产公司资金链出现问题的消息，债务违约的新闻不断涌现，这让整个圈子里的人开始有点心慌 。
今年以来，多家房企商票兑付延期或无法兑付，买商票要做好亏掉本金的准备 。有的商票流入市场时已接近兑付期限，届时能否要回本息就有点“听天由命”的味道了 。
今年5月，在听说圈子里有人手里的商票长时间无法兑付后，张迪开始担心起来，因为他手里有100多万元的商票，如果全部无法兑付，这对于他来说是一笔不小的损失 。尽管手里有部分商票距离到期的日子还有一个月，但张迪也开始四处打听到底是什么情况，100多万元对他来说不是一个小数字 。
“虽然说现在网上消息有真有假，但是我看到这么多新闻，而且股票也是每天都在跌，这不就说明这公司已经不被市场看好了吗？看不到股价回升的势头，我心里就很慌 。圈子里在讨论的是，如果这家公司破产重整，这些票是废了还是会开新的票继续展期？我手里的这些票会不会就真的变成一堆废纸？”张迪说 。
于是，张迪开始尝试联络开出商票的项目方，一家项目公司告诉他，按期兑付肯定是不可能的了，现在公司的钱很紧张，要先保证其他金融机构的正常还款，关于商票只能说有一点还一点 。“但是他们让我放心，说一定会兑付的 。”张迪说 。
到了票据的承兑日，果然如工作人员所说，这些商票未获得兑付 。
就这样，张迪目前手上的逾期票据达到了100多万元，对他来说，除了等待也没有更好的办法 。
张迪说，身边有些等不及的人开始寻求在社交媒体上喊话，试图让大家一起去找开发商兑付 。
策略确实起了一点作用 。7月15日，他手上一笔10万元的商票获得兑付，7月20日又兑付了一笔20万元的 。
张迪自己很清楚目前的情况，“你去找他们，他们也不会跟你说我没钱给你，就是往后拖延，但是到什么时候是未知的，只是跟你说尽快，你也不能跟他们撕破脸，不然可能一分钱都拿不到 。”
而顾佳手上的地产商票未兑付的有20万元，其中一家逾期未兑付的有12万元，另一家逾期未兑付的有8万元 。
刚开始顾佳认为两家开发商到期没兑付就和以前一样，用新的来换旧的，最多一年就会兑付完，但没想到这一次却没有等来开发商的兑付 。
“以前就算到期了没兑付，大家都不会觉得有问题 。但这次好像有点不一样了，一开始我在网上看到说公司欠了银行很多钱还不上，我去问他们，得到的答复是现在没有钱给我，让我等着 。问了几次之后都是一样的答复，我就意识到这笔钱是回不来了 。”顾佳说 。
顾佳对澎湃新闻感叹道，“还好当时我老公不让我买很多，不然现在手上有的可能更多 。现在就只能等着他们给消息吧，我也希望他们能好起来，不想他们倒掉，他们倒了，我这笔钱更没有地方要了 。”
（文中受访者姓名均为化名）
责任编辑：刘秀浩
校对：刘威