TikTok电商，只等一个“罗永浩”？( 二 ) -Feb.11|2022-无论商家还是服务商

据36氪出海了解， TikTok小店的支付、物流等链条已基本完善。跨境商家发货可通过TikTok合作物流，也可通过自有海外仓自发货。用户支付通过PayPal等第三方支付完成，商家收款则与Payoneer等合作。 TikTok小店商家可在后台使用数据分析、物流履约等工具， TikTok对小店商家收取5%的佣金，同时对直播商家也有免邮、免佣等扶持政策。

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中国企业出海的过程常被总结为“时光机效应” ，将在国内久经考验的互联网思维和打法复制到海外市场，赢得先机。假如我们乘上时光机回顾抖音的发展历程，或许也可以对TikTok接下来的发展路径作出预测：
2018年，抖音与淘宝达成合作，上线“购物车”功能。
2019年，抖音推出“抖音小店” ， “购物车”接入更多第三方电商平台，并成立直播部门。
2020年，罗永浩直播首秀开启抖音直播带货时代；字节成立电商部门，随后抖音直播调整外链和费率政策，走向电商闭环。
【TikTok电商，只等一个“罗永浩”？】2021年，抖音支付上线，完成支付闭环；召开首届抖音电商生态大会，明确“兴趣电商”的平台定位和商家、达人、服务商&机构生态。
现阶段的Tiktok在自身功能发展上可类比2018-2019年的抖音，与第三方平台合作，同时推出小店和购物车功能。
随着抖音电商的发展，过去两年字节也在国内不断自建或投资物流、仓储、供应链、支付等电商环节，布局电商基础设施， TikTok合作物流之一便是字节此前入股的跨境物流服务商纵腾集团。 TikTok电商之外，字节同时还在海外上线独立电商应用Fanno ，再加上近期传为字节上线的女装快时尚独立站Dmonstudio ，显露出更全面的跨境电商野心。
抖音电商经验在前，字节跳动布局跟进， TikTok电商似乎水到渠成。
起步期：红利与不确定性并存
与抖音类似，广告营销、达人合作、直播带货也是目前TikTok上主要的玩法。
由于商业化刚起步， TikTok的曝光成本还不高，擅长营销的成熟品牌已经在TikTok尝到红利。快时尚品牌SHEIN在TikTok上通过与大量KOL/KOC合作、打造品牌活动并鼓励用户分享内容、向带货博主提供佣金等，有着不错的曝光表现。 #sheinhaul（SHEIN开箱试穿）标签下有着各种各样的博主分享试穿， SHEIN官方账号日常也会发布博主穿搭视频。目前#Shein标签视频在TikTok上的播放量已经超过200亿次， #sheinhaul播放量42亿次， TikTok官方主账号粉丝数量超过300万。

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SHEINTikTok官方主账号
另一家出海大品牌Anker的短视频内容是各类评测讲解、情景植入视频，通过官方账号和合作博主投放。仅一个乘客在飞机上种草Anker充电宝的短视频播放量已经超过1000万。对比在Facebook投放广告， 2021年第三季度在美国的CPM约为35美元，而据了解TikTok广告投放CPM平均约10美元，如果内容引起爆款传播，更可以大幅度降低曝光成本。
对于尝试TikTok电商的玩家们，现阶段的低曝光成本也是优势。以通过TikTok获客的家居品牌Newme为例，在闭环的英国借助免费流量，做直播带货。在美国采用付费流量打法，做短视频投放，向独立站引流，有过四天上万单的爆款产品。
抖音将自身的电商业务定义为“兴趣电商” ， TikTok也遵循类似的逻辑， #TikTokMadeMeBuyIt（TikTok让我下单）标签下已经积累了超过80亿次观看，内容对于激发消费者购物欲望的效用可见一斑。高质量内容营销种草，再到电商转化拔草，是理想中的TikTok品牌成长路径。